寫在前面：最近很多商家都在問我,東南亞電商好不好做，你們想知道的都在這里；

1.出海東南亞進入黃金期：環境向好、政策支持、文化相近

東盟成為中國最大貿易伙伴：東南亞為‘21世紀海上絲路’首站，中國-東盟自貿區十年全面建成，海關總署數據：2020年，東盟為中國第一大貿易伙伴，為中國企業出海創造新機會

跨境電商受肯，為外貿新業態：2020年，國務院增拓跨境電商綜試區至105個，跨境電商B2B和海外倉出口監管代碼，提升通關便利

物美價優，國貨走俏東南亞：東南亞與中國地緣接近，文化喜好相似，國貨出海有天然優勢，以馬來西亞市場為例，超60%跨境購物來自中國

2. 疫情催動電商發展：70%人口線上化，電商規模上調至1720億美金

2020年，東南亞電商規模達620億美元，增長63%，增速遠超其他市場

2025年，市場規模預計達1720億美元，預期再度上調12%

3. 跨境店/本地店開店所需資料

（1）在東南亞當地的華人開店是很簡單的就跟我們國內開淘寶店鋪一樣，那么在大陸的商家想要開東南亞本地店鋪，以前的方式：1. 有當地的華人朋友可以提供資料進行開店 2.去當地開一個銀行賬戶拿護照去開店（現在疫情原因出國有一定的難度）現在方式：在大陸的商家提供護照和銀行卡就可以到泰國開店。

（2）跨境店和本地店優劣勢分析

核心：跨境選品-本地打爆

4. 本地店鋪運營策略

(1) 選品方向

A: 拆分國家市場選品：精細化了解各個國家熱銷產品、價格段

B: 直通車選品：店鋪熱銷/潛力品挖掘

C：ERP國家市場/類目數據：Lazada、shopee等數據erp挖掘新品

D: 站外線上選品：Tiktok、google、trend, 社交平臺等

（2）新店層級

（3）爆款邏輯

爆款的作用：增加店鋪曝光、提升店鋪轉化能力、提升產品搜索排序、為店鋪其他產品引流

爆款3-5款：曝光、引流、轉化

活動款和利潤款占比80%：主要是帶來訂單和利潤

形象款2-3款：這個是給店鋪帶來品牌調性的，例如：特步這個運動品牌 會有林書豪系列的鞋子，但店鋪賣的好的一些商品還是板鞋，運動鞋

（4）階段運營重點

更多Lazada入駐和運營方面的問題都可以咨詢小編哦

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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來源：速賣通Lazada運營顧問Jack

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