TikTok爆款背后：Ulanzi如何精準(zhǔn)拿捏海外用戶需求，年銷100多國？

2025年6月26日 9:33:52 來源：吃鯨天下

隨著短視頻平臺(tái)的普及，視頻內(nèi)容逐漸成為大眾表達(dá)情緒與記錄生活的主要方式。拍攝的門檻也因此不斷降低，從過去的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，逐步演變?yōu)閭€(gè)人即可完成的創(chuàng)作模式。這一變化推動(dòng)了創(chuàng)作者對(duì)于拍攝設(shè)備的需求轉(zhuǎn)向更加便攜、輕巧與高效。

Ulanzi正是敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，專注研發(fā)適用于手機(jī)與相機(jī)的拍攝配件，致力于為全球創(chuàng)作者提供輕便實(shí)用、適合個(gè)人操作的全場景解決方案。自2016年成立以來，Ulanzi已服務(wù)超過500萬用戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國家，成為3C拍攝配件領(lǐng)域的出海代表品牌。那么，它是如何精準(zhǔn)洞察海外用戶需求，制定差異化市場策略的？

01
從痛點(diǎn)出發(fā)，做用戶真正需要的產(chǎn)品

早在大學(xué)時(shí)期，Ulanzi創(chuàng)始人William就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)攝影器材普遍存在笨重、操作繁瑣的問題，而新時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作者更需要靈活、易上手的拍攝工具。基于這一洞察，William于2016年創(chuàng)立了Ulanzi，專注研發(fā)輕便、便攜的攝影配件，幫助更多普通用戶輕松開啟創(chuàng)作之路。

經(jīng)過多年的發(fā)展，Ulanzi已聚集來自蘋果、澤寶、倍輕松等頭部企業(yè)的100多位研發(fā)人才，累計(jì)推出3400多款產(chǎn)品，涵蓋相機(jī)支架、補(bǔ)光燈、三腳架等多個(gè)核心品類，廣泛滿足不同用戶在多種拍攝場景下的實(shí)際需求。

02
用內(nèi)容種草，而非廣告推銷

在出海過程中，Ulanzi沒有沿用傳統(tǒng)的營銷套路，而是大膽打破框架，選擇通過社交媒體與全球用戶建立更直接、更深度的連接。其核心策略非常明確：讓產(chǎn)品在真實(shí)使用場景中“自己開口講故事”。

以TikTok為例，Ulanzi通過創(chuàng)意內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶互動(dòng)，逐步打造出極具影響力的品牌賬號(hào)。其官方賬號(hào)@Ulanzi_Official目前已擁有84.28萬粉絲，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)430萬。不少短視頻表現(xiàn)亮眼，其中有6條視頻播放量突破千萬，最高播放量甚至達(dá)到驚人的3830萬，強(qiáng)勢(shì)引爆用戶關(guān)注。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，Ulanzi積極與時(shí)尚、科技領(lǐng)域的TikTok達(dá)人展開合作，提升內(nèi)容的觸達(dá)廣度與傳播效果。例如，擁有42萬粉絲的創(chuàng)作者@chidsj曾發(fā)布一條關(guān)于Ulanzi磁吸支架的使用視頻，展示了該產(chǎn)品出色的靈活性與穩(wěn)固性。視頻節(jié)奏明快、信息直觀，精準(zhǔn)傳達(dá)了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。這種直觀高效的展示方式，正契合TikTok用戶“快速瀏覽、快速記憶”的內(nèi)容偏好，有效提升了品牌在目標(biāo)人群中的認(rèn)知度和好感度。

03
自建陣地，掌握品牌主動(dòng)權(quán)

除了在社交媒體上積極布局，Ulanzi還搭建了自己的海外獨(dú)立站，打造更具掌控力的品牌陣地。相比依賴第三方平臺(tái)，獨(dú)立站讓Ulanzi擁有更高的自主權(quán)——不僅可以靈活制定營銷策略和調(diào)整促銷節(jié)奏，也無需受限于平臺(tái)規(guī)則與流量分配。

更重要的是，Ulanzi通過獨(dú)立站為用戶提供了更完善的服務(wù)體驗(yàn)，如便捷支付、多語言支持、實(shí)時(shí)物流追蹤等功能，全面提升購物體驗(yàn)。這不僅增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任感，也為Ulanzi的全球長期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜上可見，Ulanzi之所以能在海外市場脫穎而出，關(guān)鍵在于三點(diǎn)：精準(zhǔn)切中用戶痛點(diǎn)、用真實(shí)使用場景打動(dòng)消費(fèi)者，而不是依賴生硬的廣告宣傳，以及通過獨(dú)立站增強(qiáng)品牌的自主運(yùn)營能力。這種以用戶為中心、場景化傳播和渠道多元化的組合策略，為品牌構(gòu)建了穩(wěn)固的全球競爭力。

對(duì)眾多中國品牌來說，海外市場仍是一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海。Ulanzi的成功路徑證明，只要產(chǎn)品真正解決用戶需求，配合精準(zhǔn)的營銷打法和靈活的渠道布局，即便是小眾品類，也完全有可能在全球市場實(shí)現(xiàn)突破與增長。

深度思考

Ulanzi的成功不僅在于產(chǎn)品的輕巧實(shí)用，更在于其對(duì)用戶需求的深刻理解與快速響應(yīng)。通過社交媒體實(shí)現(xiàn)真實(shí)場景觸達(dá)，讓產(chǎn)品自然“種草”，是區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的關(guān)鍵。自建獨(dú)立站則增強(qiáng)了品牌的戰(zhàn)略自主權(quán)，推動(dòng)了用戶關(guān)系的長期價(jià)值。Ulanzi的案例證明：技術(shù)創(chuàng)新只是起點(diǎn)，真正的增長來自與用戶建立持續(xù)而真實(shí)的連接。

來源：吃鯨天下