亞馬遜競品分析新姿勢：8大步+AI工具，效率提升60%

2025年6月26日 9:18:33 來源：賣家穿海

在一長篇的競品分析中，哪些維度是最必須要分析的？哪些步驟是可以“外包”出去的？

2025年，眾多亞馬遜賣家正用AI替代部分工作（如評論分析），如今AI的功能已遠(yuǎn)不止于此，例如賣家穿海的AI智能矩陣，可完成選品前期60%以上的工作流程。如何實(shí)操？下面以競品分析為例，帶大家走通全流程。

這是一款飛機(jī)旅行用腳吊床，在確定了它近三月的銷量表現(xiàn)為合格后，就可以開始做競品分析了。

01基本信息（人工）

中文名稱：飛機(jī)旅行用腳吊床

英文名稱：Foot Hammock for Plane Travel

所在類目：Footrests（腳踏板）

上架時(shí)間：2025-03-27

包裹尺寸：27.2 * 9.2 * 9 cm （大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸）

02基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（人工）

近三月月銷量：150+

小類排名：71

客單價(jià)：19.99美元

上月流量：9963（自然）358（廣告）

注意：基礎(chǔ)信息需人工判斷，賣家對月銷門檻意見不一（如500單或1000單）。為避免分析白費(fèi)，應(yīng)優(yōu)先處理ASIN基礎(chǔ)信息。

03市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（人工）

細(xì)分市場（foot hammock under desk）：

核心總結(jié)：這是一款上架52天的長途旅行辦公產(chǎn)品，目標(biāo)用戶明確（孕婦/老人/商務(wù)/旅行愛好者），流量趨升（6月預(yù)計(jì)峰值），關(guān)鍵市場特征：容量有限但供給稀缺，Top3歷史占80%+份額（含一款新品）。

04分析評論-挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)（AI+人工）

從評論中挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，推斷出了解產(chǎn)品的使用場景、受眾人群以及l(fā)isting創(chuàng)建時(shí)應(yīng)著重宣傳的功能點(diǎn)；將競品ASIN輸入至【AI評論分析】中，再選擇同類目中20個(gè)相似ASIN，樣本夠多的情況下才能測試出買家集中的痛點(diǎn)和需求；

1）主要場景：在航空旅行使用它來為他們的腿部和下背部提供舒適和緩解；

次要使用場景：在家庭或辦公室中使用；

2）受眾人群：經(jīng)常坐飛機(jī)的人、久坐的上班族等；

3）買家在意的功能點(diǎn)：舒適度、便利性、不同座椅的通用性、堅(jiān)固性、操作簡易性；

以上的產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)分析都可以利用AI來幫助完成，再由人工手動(dòng)提煉重要事項(xiàng)，那么新品的方向就有了雛形。