2021年是TikTok賣家們不斷嘗試不斷成熟的一年，這一年先后開展了印尼和英國的閉環(huán)小店（TikTok Shop），TikTok Shop計(jì)劃在今年會陸續(xù)開放東南亞國家小店，目前TikTok印尼市場已經(jīng)取得了非常不錯的進(jìn)展，眾多商家也在為其他國家的開放做準(zhǔn)備。

接下來TiChoo數(shù)據(jù)給大家?guī)斫鼉蓚€(gè)月印尼新晉爆款商品，以及TikTok電商銷量秘籍。

從2021年12月份開始，印尼榜單就出現(xiàn)了新星：納米迷你噴霧儀。

納米噴霧儀是一種將液體水通過儀器處理，以霧化納米水分子形式噴出的儀器，因此也可叫“噴霧儀”。納米噴霧儀可快速通過毛孔滲透至皮膚深層組織得以吸收，從而達(dá)到深層補(bǔ)水及清潔肌膚的效果。

先來看看該產(chǎn)品的戰(zhàn)績：

上圖為該產(chǎn)品1月份月榜數(shù)據(jù)，月銷量達(dá)54萬單，月增長率達(dá)4312%。點(diǎn)擊詳情，我們看到該產(chǎn)品所在店鋪情況。

圖片來源：tichoo.com

該店鋪粉絲數(shù)達(dá)69萬，商品數(shù)283，30天店鋪累計(jì)銷量達(dá)62萬。

一. TikTok電商成功要素

TikTok電商成功離不開這幾個(gè)要素：

1.選擇正確的產(chǎn)品，產(chǎn)品類目匯總成為三類，熱銷類目，飆升類目，藍(lán)海類目。選品是電商環(huán)節(jié)的最前端，對于新手或者沒有成熟品類供應(yīng)鏈的人來說，初期可以偏重?zé)徜N行業(yè)，保證市場需求，比如日用品，美妝類等等。

該產(chǎn)品屬于女性熱銷類產(chǎn)品，尤其在印尼這樣的熱帶氣候下，補(bǔ)水產(chǎn)品是一年四季都需要的產(chǎn)品。

2.最大力度優(yōu)惠：現(xiàn)在官方有郵費(fèi)補(bǔ)貼政策，可以盡量利用這一點(diǎn)，給客戶最大的優(yōu)惠，新人首次購買0.99優(yōu)惠拉新，優(yōu)惠券滿減，包郵特惠等等都可以助于店鋪拉新。印尼英國官方補(bǔ)貼政策不一樣，大家可以多查看自己店鋪收件箱，會有實(shí)時(shí)政策更新郵件。針對相關(guān)補(bǔ)貼政策來開展特惠活動。

圖片來源：TikTok Shop

圖片來源：TikTok

3.邀請盡可能多的達(dá)人來帶貨，該產(chǎn)品合作了近1.1kTikTok達(dá)人。聯(lián)盟營銷帶火產(chǎn)品的概率要高于直播。

上圖為部分合作博主的截圖。

視頻來源：TikTok

該視頻是其中一位博主發(fā)的帶貨視頻，有300萬播放，近30萬點(diǎn)贊，以及1947條評論。網(wǎng)紅的帶貨能力不可小覷。?

視頻來源：TikTok

該博主的帶貨視頻是最近非常火的一種帶貨視頻方式，將產(chǎn)品置于后方。點(diǎn)贊數(shù)達(dá)4萬多，評論數(shù)900余條。

4.積極參加官方大場直播，類似黑五，雙旦，等等，官方大場有非常棒的流量扶持效果。據(jù)了解現(xiàn)在英國的官方大場商家可以自行報(bào)名，印尼多數(shù)為定向邀約。大家可以多多爭取這樣的機(jī)會，給自己店鋪更多的曝光時(shí)間。

圖片來源：TikTok

二．引流和投流

針對引流投流，大家可以多多思考以下三件事：

1.本土渠道引流：

短視頻引流：短視頻盡量抓住熱點(diǎn)內(nèi)容，爭取獲得更多曝光。

網(wǎng)紅合作：盡可能多的合作本土網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅帶貨能力不可小覷。

私域流量投放：本地營銷可以抓住私域流量，本地社交媒體等等。

2.官方投流：可以聯(lián)系官方AM咨詢一下官方投流的方式。

3.短視頻投流：起號漲粉，冷啟動破播放都可以投流。

三：TikTok上如何尋找優(yōu)秀網(wǎng)紅

TikTok網(wǎng)紅資源眾多，可以多看看榜單等數(shù)據(jù)尋找網(wǎng)紅，建議大家可以找找官方AM尋求一些網(wǎng)紅資源，官方網(wǎng)紅資源帶貨效率更高。

四．中國/外國主播，直播效果區(qū)別

主播方面，很多直播間中國外國籍主播都有，中國籍主播帶貨轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)于外籍主播，外籍主播本土化更能留住觀眾。我們看到印尼本土主播較多，這和印尼現(xiàn)在只支持本土店鋪有很大的關(guān)系。英國小店的主播中國籍有很多。

五．對TikTok新手的建議

對于新手而言，TiChoo數(shù)據(jù)建議大家要做到以下幾點(diǎn)：

1.潛心研究平臺政策，多學(xué)習(xí)。先把基礎(chǔ)打好，盡量不要問小白問題浪費(fèi)AM的時(shí)間。官方一般都會有很多對外分享的飛書文件，建議大家提前注冊好飛書。

2.高度配合AM，做到高效落地及轉(zhuǎn)化：AM會盡可能的幫助大家落地，在掌握充足的運(yùn)營技巧后高度配合AM也會有很多政策扶植。

3.入駐成功后，英國的商家可以聯(lián)系官方行業(yè)負(fù)責(zé)人從普通商家變更到行業(yè)商家。獲得更多的官方扶植，培訓(xùn)，活動等。

TiChoo數(shù)據(jù)之后會為大家?guī)砀郥ikTok電商經(jīng)驗(yàn)分享，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。希望2022年所有跨境賣家都日日爆單！

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來源：TiChoo數(shù)據(jù)

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