6月10日，在永樂2025春季拍賣會上，一款全球唯一的薄荷色Labubu以108萬元的落槌價成交，加上15%的傭金，買家實(shí)際花費(fèi)超過120萬元。
在明星光環(huán)和市場營銷的加持下，泡泡瑪特正以燎原之勢席卷全球消費(fèi)市場，如今已晉升為全球頂流，不僅在海外門店引發(fā)搶購熱潮，還在拍賣市場拍出天價，甚至帶動其所屬公司泡泡瑪特市值飆升。
美國《紐約時報》在16日的一篇報道中稱，由中國企業(yè)設(shè)計制造的“拉布布”系列玩偶，不僅在過去幾個月成為了國外網(wǎng)絡(luò)上“頂流”一般的存在，也與DeepSeek、《黑神話：悟空》，以及中國的新能源車企一道，構(gòu)成了中國國際形象提升的一個重要的拼圖。
對于電商人來說，labubu的爆火，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
圖源網(wǎng)絡(luò)
01
Labubu TikTok近七天行情增速高達(dá)200%
在FastMoss的市場大盤里，我們可以看到美國的一款Labubu掛件在TikTok上七天的銷售額就達(dá)到了40萬刀，約合人民幣280萬左右，相較于28天內(nèi)，銷售額增速了200%。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss-POP MART店鋪
單條商品關(guān)聯(lián)視頻的閱讀人次已達(dá)到177萬，直播最高在線人數(shù)2.76萬。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss-POP MART店鋪
可以說 Labubu的走紅，不只是IP效應(yīng)，更是TikTok Shop爆品邏輯的真實(shí)寫照。
流量、轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈，誰先看懂，誰就先吃到紅利，時代不會等人，但數(shù)據(jù)能帶你搶先一步。
時代的春風(fēng)，永遠(yuǎn)都吹給占據(jù)先機(jī)的人。
02
消費(fèi)者洞察
在TikTok電商生態(tài)中，消費(fèi)者洞察正成為品牌決策與營銷策略的核心驅(qū)動力。
TikTok用戶以Z世代和千禧一代為主，他們的消費(fèi)行為更具“興趣驅(qū)動型”特征，內(nèi)容即營銷，種草即轉(zhuǎn)化。
在這樣的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷路徑和人群定位方法已逐漸失效。
只有基于精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，品牌才能理解用戶真正的興趣點(diǎn)、內(nèi)容偏好與購買動機(jī)。
例如，通過分析視頻互動、評論語義、停留時長、直播觀看行為等維度，品牌可以識別爆品形成的路徑，洞察用戶關(guān)注的價格區(qū)間、審美趨勢、IP偏好，乃至產(chǎn)品痛點(diǎn)反饋，從而在選品、內(nèi)容創(chuàng)作、直播腳本等環(huán)節(jié)做出精細(xì)化調(diào)整。
TikTok的商業(yè)價值，歸根結(jié)底來源于對“人”的理解與預(yù)判。
誰能先一步讀懂消費(fèi)者的行為變化，誰就能更快掌握平臺紅利的主導(dǎo)權(quán)。
03
拉布布爆火背后是成年人的社交需求
深夜的直播間里，數(shù)以萬計的年輕人守著主播拆盲盒的實(shí)況。這種看似荒誕的圍觀行為，揭示了當(dāng)代社會的一個冷酷現(xiàn)實(shí)：人們越來越習(xí)慣通過屏幕建立連接。
圖源：TikTok店鋪商品圖
Labubu的成功，恰恰是因為它同時滿足了人們對確定性和不確定性的需求——確定的是收集的成就感，不確定的是每次拆盒的驚喜。
在FastMoss的新功能消費(fèi)者洞察報告（VOC）中，我們可以看到很多信息，例如消費(fèi)者畫像，使用場景，星際影響度，產(chǎn)品體驗，購買動機(jī)，客戶痛點(diǎn)，綜合建議，可以從原本復(fù)雜的評論區(qū)里面抽離出來，變成邏輯縝密的綜合分析。
Labubu的爆紅絕非偶然，它是當(dāng)代成年人社交困境的產(chǎn)物。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss VOC消費(fèi)者洞察
基于FastMoss VOC模塊，THE MONSTERS系列Labubu掛件消費(fèi)者畫像初步揭示如下。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss VOC消費(fèi)者洞察報告
對Labubu的篩選之后557條精選用戶評論內(nèi)容的深度解析，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的核心受眾呈現(xiàn)出典型的“悅己型消費(fèi)”特征，消費(fèi)者最常提及的使用者是“自己”，顯示出強(qiáng)烈的自我情緒滿足導(dǎo)向，其次為“朋友”與“戀人”，具備一定的社交贈禮屬性。
使用時間多集中在“終極到達(dá)”（如收藏完成、拆盲盒時刻），強(qiáng)調(diào)情緒釋放和儀式感，使用地點(diǎn)高度集中于“家中”，偏好在私密環(huán)境中獲得心理滿足；
消費(fèi)者的行為偏好以“購買”為主，輔以“投拆”、“安慰”、“推薦”等關(guān)鍵詞，透露出消費(fèi)者對IP價值、質(zhì)量期待與情緒鏈接的多元需求。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss VOC消費(fèi)者洞察報告
對使用場景進(jìn)行分析，我們可以看到已消費(fèi)的消費(fèi)者大部分購買的最終目的是為了自己，42.86%的人是為了個人收藏或者使用占比最高，用戶多因“終于收齊”“非常開心”等關(guān)鍵詞表達(dá)滿足與喜悅。
產(chǎn)品在“收藏完成”這個節(jié)點(diǎn)上強(qiáng)綁定用戶情緒，具備很強(qiáng)的成就感驅(qū)動屬性。
其次是首發(fā)購買（19.84%），我理解為跟風(fēng)，用戶傾向于在首發(fā)當(dāng)日即購買，并強(qiáng)調(diào)“成就感”與“搶到首發(fā)”的滿足感。
這意味著品牌可以借助限時/限定策略強(qiáng)化時間敏感性與參與感。
12.7%的用戶是因為直播等因素線上搶購，用戶明確提及“在TikTok直播搶到”、“第一時間發(fā)布即買入”等行為，體現(xiàn)了內(nèi)容+場景聯(lián)動的即時轉(zhuǎn)化能力。
只有5.56%的人是用于贈送他人，消費(fèi)者將其作為禮物表達(dá)情感，表明Labubu具備一定社交貨幣屬性，可借助節(jié)日、CP營銷等擴(kuò)展情感傳播路徑。
通過使用場景分析，我們也可以做出相應(yīng)的品牌策略建議，品牌可以強(qiáng)化“收藏完成”的成就感引導(dǎo)，建議通過任務(wù)式營銷提升用戶復(fù)購與粘性。
同時結(jié)合首發(fā)和直播節(jié)點(diǎn)策劃搶購型內(nèi)容+稀缺標(biāo)簽，放大限時爆發(fā)力。
從產(chǎn)品體驗”VOC負(fù)面反饋數(shù)據(jù)來看，Labubu產(chǎn)品盡管熱度頗高，但在質(zhì)量一致性、做工把控與用戶預(yù)期管理方面暴露出明顯短板。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss VOC消費(fèi)者洞察報告
比如很多人反映的“看起來像沒質(zhì)檢” 在某種程度上表示缺乏信任感，也有很多人提出擔(dān)憂二手或造假問題，包括開臉的問題，質(zhì)量有落差等等。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss VOC消費(fèi)者洞察報告
當(dāng)然THE MONSTERS Big inho Energy系列整體受到用戶高度評價，其可愛外觀、柔軟質(zhì)地和高質(zhì)量成為主要優(yōu)點(diǎn)。
大多數(shù)用戶對快速配送和正品保證表示滿意，并且隱藏款的獲取為用戶帶來了驚喜和樂趣。
通過對平臺評論數(shù)據(jù)進(jìn)行語義聚類，F(xiàn)astMoss識別出Labubu掛件用戶的十大核心購買驅(qū)動。
其中，情緒價值+外觀吸引+社交影響成為最核心三要素。
在購買動機(jī)的數(shù)據(jù)中，我們可以看到購買=情緒決策+視覺沖動+平臺種草行為三重結(jié)合，Labubu典型契合“興趣電商”消費(fèi)邏輯。
系列+隱藏款機(jī)制強(qiáng)化用戶粘性，建議運(yùn)營中強(qiáng)化“隱藏款上線預(yù)告+限時集卡”玩法。
內(nèi)容生態(tài)是驅(qū)動核心，TikTok等平臺的爆款路徑依賴于優(yōu)質(zhì)種草與用戶內(nèi)容參與。
物流/服務(wù)體驗是輔助加分項，可作為提升復(fù)購率的加速器。
來源：FastData觀察
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