在美國(guó)市場(chǎng)面臨不確定性的背景下，TikTok Shop正加速布局拉美，瞄準(zhǔn)這片被譽(yù)為“電商藍(lán)海”的新興市場(chǎng)。墨西哥和巴西成為其戰(zhàn)略擴(kuò)張的首選，意在分食這場(chǎng)電商盛宴。
電商巨頭混戰(zhàn)，TikTok Shop攪動(dòng)局勢(shì)
拉美市場(chǎng)早已是Shein、Temu、AliExpress等平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，而TikTok Shop的入局，讓競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈。盡管墨西哥政府近期對(duì)亞洲進(jìn)口商品加征關(guān)稅，給部分電商平臺(tái)帶來(lái)沖擊，但TikTok Shop憑借靈活的本地化和跨境直郵策略，暫未受到明顯波及。
從社交到電商：TikTok Shop如何改變賣(mài)家的生意？
以墨西哥維多利亞城的精品店主亞雷斯·祖尼加為例，新關(guān)稅導(dǎo)致她原本依賴的Shein和阿里巴巴貨源受阻，不得不另尋出路。TikTok Shop的到來(lái)，讓她找到了突破口。
“這個(gè)平臺(tái)讓我接觸到更多客戶，以前只是分享生活，現(xiàn)在成了收入來(lái)源。”祖尼加表示。
自2024年2月進(jìn)軍墨西哥以來(lái)，TikTok Shop吸引了大量中小賣(mài)家入駐。其輕資產(chǎn)模式無(wú)需囤貨，僅憑推廣就能獲得傭金，尤其受到年輕人和創(chuàng)業(yè)者的青睞。
萬(wàn)億美元市場(chǎng)，TikTok Shop占得先機(jī)？
數(shù)據(jù)顯示，拉美電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2027年突破1萬(wàn)億美元。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok Shop自帶流量紅利。在巴西，其用戶數(shù)已達(dá)1.11億，在墨西哥也超過(guò)8100萬(wàn)，遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shein和Temu。
同時(shí)，墨西哥和巴西廣告市場(chǎng)位居TikTok全球前三，僅次于美國(guó)和印尼，為電商業(yè)務(wù)拓展提供強(qiáng)大支撐。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存：TikTok Shop如何破局？
TikTok Shop雖然來(lái)勢(shì)洶洶，但也面臨強(qiáng)敵環(huán)伺。MercadoLibre、亞馬遜等巨頭牢牢占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而Shein和Temu憑低價(jià)策略積累了大批忠實(shí)粉絲。
不過(guò)，關(guān)稅新政反而成為T(mén)ikTok Shop的機(jī)會(huì)窗口。業(yè)內(nèi)人士分析，該平臺(tái)通過(guò)本地庫(kù)存或直郵模式，或能有效規(guī)避關(guān)稅影響，吸引更多賣(mài)家和用戶。
低門(mén)檻+高激勵(lì)：TikTok Shop的拉新策略
TikTok Shop門(mén)檻低、激勵(lì)高，成為中小賣(mài)家和普通用戶轉(zhuǎn)型電商的重要選擇。大學(xué)生瓦倫蒂娜·桑切斯就是一例。她在Shein申請(qǐng)多次品牌大使未果，卻在TikTok Shop通過(guò)推廣化妝品、服飾月入150美元，還因短視頻走紅。
TikTok生態(tài)中的創(chuàng)作者、賣(mài)家、消費(fèi)者三方聯(lián)動(dòng)，也讓轉(zhuǎn)化鏈路更短、更高效。
誰(shuí)能贏得拉美電商的未來(lái)？
TikTok Shop目前在墨西哥推出全國(guó)包郵、首單五折等優(yōu)惠，傭金率僅6%，遠(yuǎn)低于Shein的16%。未來(lái)幾年，它能否挑戰(zhàn)MercadoLibre、Temu等巨頭地位，尚需市場(chǎng)驗(yàn)證。
當(dāng)然，監(jiān)管也是不容忽視的風(fēng)險(xiǎn)。巴西近期出臺(tái)的新規(guī)，要求社交平臺(tái)對(duì)內(nèi)容承擔(dān)更多責(zé)任，這或?qū)⒂绊慣ikTok Shop的運(yùn)營(yíng)策略。
盡管如此，TikTok Shop對(duì)拉美市場(chǎng)的信心不減，稱其在墨西哥的表現(xiàn)“超預(yù)期”。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：
“拉美是全球最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。誰(shuí)能在這里站穩(wěn)腳跟，誰(shuí)就掌握了電商的未來(lái)?！?/p>
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