從去年開始，海外倉一件代發的熱潮幾乎席卷整個跨境電商行業。

最先涌入這一賽道的是大量FBA頭程物流服務商。由于FBA頭程業務門檻較低，一周能裝一條柜的都可以自稱為“莊家”，市場競爭極為激烈。大多數玩家依靠外包清關、提貨、拆柜、派送等資源完成操作，主要賺取“搬貨差價”，利潤微薄，每公斤僅有幾毛到一塊錢左右，卻需要承擔較大的墊資壓力。

隨著電商平臺陸續推出半托管政策，海外倉一件代發的市場需求迅速上升，FBA頭程服務商們紛紛下場，加速布局海外倉業務。尤其在美國市場，新開的海外倉數量在過去一年里呈現爆發式增長。從貨物類型來看，海外倉也逐漸細分為“大小件倉”兩大類。

目前大件領域比較卷。市場上頭部玩家也就5 家左右，卻盯著為數不多的大件賣家 —— 畢竟敢做家居、家電的，基本都是工貿一體化的企業，要么有工廠支撐，要么有雄厚資金，鋪貨型賣家根本玩不動。大件海外倉為了搶客戶，已經出現了不少 3 個月以上的超長賬期，競爭異常激烈。

相比之下，反倒是小件一件代發領域還有一些垂直細分化的機會，目前小件一件代發的頭部海外倉企業也就3 家左右，市場相對分散。這就帶來了垂直化、細分化的機會。比如專注于某些產業帶特定品類的定制化海外倉，以及一些為特定的品牌商來做的一些定制化的服務都是具備潛力的細分切入口。

來源：曉生研究院

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