本文作者 Jeffrey，一個專注獨立站干貨分享的資深賣家，操盤過多個不同行業的爆品站、精品站和 niche 站；20 年組建了第一個獨立站團隊，最高單日銷售額 4 萬美金/天，月銷售額最高達 88 萬美金。

TikTok 英國小店在過年期間又放重磅消息，入駐門檻進一步降低。

之前要求賣家提供正在運營的跨境電商平臺，如 Amazon、eBay、AliExpress、Wish 等后臺截圖，且店鋪的綜合評分大于 4.5 或 95%。

之前很多用戶卡在這上面，別說綜合評分的要求，很多用戶都沒有店鋪。

現在不再做具體的要求了，這不是降低門檻，而是直接將門檻給砍了。

其他的條件和之前的沒有什么變化，如不需要邀請碼，自助申請即可提交、TikTok 賬號需要是英國區的、年滿 18 周歲、發布 5 條視頻，并獲得 100 個贊，這些就很簡單了。

又經常有人問，TikTok 有哪些機會？

前段時間新聞報道：美國一天新增確診病例超過 100 萬?？梢灶A料的是全球疫情將持續影響我們的方方面面。

受全球疫情的影響，中國工廠將都升級為全球工廠。通過 TikTok 賺外匯，是肉眼可見的機會。

外貿工廠、國內頭部品牌、國內電商選擇出海時第一關注的肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。

下面為大家詳細講講 TikTok 的未來趨勢：

01?TikTok 視頻帶貨

TikTok 初始賬號轉成商家賬號后，或者創作者賬號漲到 1,000 粉絲后，賬號會解鎖 Website 功能，也就是可以在主頁個人介紹中，放一個外跳鏈接。

目前大部分國內運營者會放獨立站的詳情頁，是目前市場上最主要的電商變現方式。

這部分的玩法，有一個重點，跨境賣家們一般很少關注，需要注意。

在 TikTok 上，你有兩個競爭對手：一個是你的商業競爭對手；一個是你的內容競爭對手。

和其他社交媒體平臺一樣，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業競爭，還在與其他創作者競爭。

你可以去研究你的競爭對手，看看他們是否有在 TikTok 上，如果他們出現了，研究他們發布的視頻類型，以及哪些視頻具有很高的參與度，這可以讓你知道他們的受眾喜歡什么，因為你的受眾極大概率也喜歡相似的內容。

只是要記住最好創作自己獨一無二的內容，不要搬運。

然后花時間研究 TikTok 內容本身，以了解你的領域已經出現了什么。

通過搜索話題標簽查看同行的視頻，并搜索與你的品牌相關的話題，這是一個非常值得學習的方法。

02?導流私域

導流私域目前也有很多人在做。

具體玩法就是在主頁介紹中，植入自己的社交賬號或者郵箱，常見的包括 YouTube、Line、郵箱、Instagram，甚至微信。

通過私下一對一聊單的方式，實現成交。

這種形式非常適合 B 端和高客單價的賣家，通過這種方式去引流利潤空間很大，獲客成本也大大降低了。

短視頻是大家最主要的引流方式，而且賺錢的人大有人在。

不管是引流主頁去獨立站，還是沉淀到私域做復購、做批發，賣女士大碼等 Niche 產品或電子書等虛擬產品，從月賺萬元到百萬元，都有成功案例。

03?TikTok 直播帶貨

目前，有部分創作者會經常在 TikTok 上直播，但是 TikTok 直播帶貨的模式相對來說較少，因為賣家不確定平臺是否會給 TikTok 直播流量扶持，不確定直播是否能帶來引流轉化。

筆者之前有在 TikTok 上做了直播帶貨引流獨立站的測試，數據顯示，TikTok 直播觀看人數高達 4,322 人，直播 PV 和 UV 分別是 4,792 和 1,199。

基于抖音直播帶貨在國內的火熱，TikTok 直播在變現方面還是非常有潛力的。

在 TikTok 直播帶貨過程中，主播需要對產品的功能、外觀、性價比進行介紹和推薦，同時主播會解說如何點擊鏈接購買產品。

在激起用戶購買欲望的瞬間，用戶會退出直播間去點擊該產品的外部鏈接。那么這個點擊的行為就具有強大的目的性，雖然現階段用戶點擊到產品頁面的鏈路較長，但直播帶貨是一種內容刺激消費的行為，用戶就是要買，當然精準度更高。

（沃爾瑪 & 紅人直播片段）

另外 TikTok 上很多商家也搞起了“無人直播”，它背后的邏輯是做好賬號粉絲數量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過直播推流，不間斷吸引觀眾點擊首頁的外鏈，實現導流和轉化。

這也可以提高賬號粉絲數量，邊際成本極低，人力成本也低，但是隨著 TikTok 的更新和升級，該直播模式也會有被嚴控的一天。

直播帶來的流量既能提供無成本浮現權，也能獲取精準用戶，從而引爆粉絲期待。

所以 TikTok 直播帶貨模式也將會一個新的流量入口，跨境賣家一定要在 2022 年快速入場，趕上這波紅利車。

04?TikTok 網紅

與 TikTok 的網紅牽手合作是提高品牌知名度的最有效方法。通過網紅營銷，你可以利用有趣不膩的內容來推廣你的品牌。

我們在 Instagram 上看到的視頻大部分都是經過了一個專業編輯后的成品，而 TikTok 上的內容卻有所不同。TikTok 視頻傾向于簡單、易拍、趕上潮流，通過很自然的產品介紹，使用戶更愿意留下觀看并實現購買行為。

此外，并非所有在 TikTok 上的網紅都是明星。他們一開始也只是普通的 TikTok 用戶，由于他們自己創造的內容具有獨特性而受到觀眾的喜愛。因此，關于廣告費用方面，他們肯定沒有明星要求得那么高。

根據 Statista 的數據，全球 TikTok 網紅數量已達到 310 萬，其中 39.3 萬來自美國，占 12.71％，這意味著尋找一個價格合理的網紅幫助你推廣品牌找到合適的目標受眾也不是什么大問題。

05?TikTok 廣告

建議大家去做 TikTok 廣告的原因主要有一下幾點：

TikTok 的觀眾眾多TikTok 廣告視頻非常吸引人TikTok 廣告支出低于 Facebook 廣告TikTok 廣告有助于提高品牌知名度TikTok 非常適合做網紅營銷

與其他平臺上的廣告相比，十分之七的人認為 TikTok 上的廣告領先 21％，廣告接受率平均提高了 10%。

借助 Branded Hashtag Challenge 等創新的廣告格式，TikTok 上廣大賣家可以借助這些技術創造趨勢，這些趨勢可以在 TikTok 社區及其他地區傳播。

去年 5 月份母親節的定制項鏈，單日廣告消耗超過 10 萬美金，給市場帶來很大的促動和信心。

遭遇 Facebook 最變態的封號，大批廣告玩家轉向 TikTok 廣告，也出現了像西安某大賣月消耗一兩百萬美金的成功案例。

如果你在投放 Facebook 廣告時也遇到封號問題，那么不妨試試 TikTok 廣告。

綜上，TikTok 的各項趨勢說明，未來商機潛力巨大。實際上，品牌賣家朋友們加入 TikTok 賽道是一件與時間賽跑的事情。筆者再次建議，賣家們早入局早為后期打下基礎，一起分得 TikTok 大藍海的一杯羹！

來源：店匠全球DTC品牌智庫

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