來自NielsenIQ最新數(shù)據(jù)顯示，西班牙 70%的TikTok 用戶通過該應用發(fā)現(xiàn)了新品牌，超過一半的用戶在不離開應用的情況下完成了購買。

這種現(xiàn)象被稱為 “發(fā)現(xiàn)式商務”（Discovery Commerce），它在 TikTok 中找到了自己的天然棲息地。購物體驗變得流暢、感性，尤其是沖動。

自2024年12月登陸西班牙以來，TikTok Shop 已徹底改變了電子商務的格局。在短短六個月內(nèi)，該平臺已從一個承諾變?yōu)樵S多新興品牌和綜合品牌必不可少的銷售渠道。它的成功在于一個簡單而強大的公式：將娛樂和購物融合在同一空間。

最令人驚訝的是，西班牙的 TikTok Shop 購物者并非都是年輕人。事實上，30 歲以上的消費者占總消費額的 44%，其中女性占 60%。這打破了 “TikTok 只適合 Z 世代 ”的刻板印象，表明目標明確的內(nèi)容可以吸引不同的受眾。

此外，該平臺還通過反映西班牙人興趣的類別來適應西班牙市場：個人護理產(chǎn)品的銷售額占 40%，其次是食品，占 26%。這為化妝品、保健品和健康飲食品牌打開了大門，而這些品牌以前在傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡上找不到自己的位置。

說起 TikTok Shop，不得不提塞繆爾和米格爾的故事，他們在幾年前（當時他們只有 18 歲）創(chuàng)辦了 Freezkys：一家銷售凍干 “chuches ”的網(wǎng)店......凍干什么？他們稱之為 “重新定義吃甜食的體驗”。

簡而言之，TikTok Shop 不僅將繼續(xù)存在，而且將重新定義電子商務的規(guī)則。那些懂得銷售不再只是展示產(chǎn)品，而是講述故事的品牌，正在引領這個新時代。而擁有 2,000萬 TikTok 活躍用戶的西班牙，已成為這一變革最活躍的實驗室之一。

電子商務不再是追尋，而是發(fā)現(xiàn)。如今TikTok Shop 是內(nèi)容如何成為最暢銷產(chǎn)品的最佳范例。

來源：EU電商

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