“沒有什么比一夜好眠更奢侈。”2025年5月，Soundcore 將這句用戶心聲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心。
在Kickstarter推出的最新一代睡眠耳塞Sleep A30，結(jié)合主動(dòng)降噪與智能聲學(xué)技術(shù)，讓優(yōu)質(zhì)睡眠變得觸手可及。
項(xiàng)目首日籌款火爆，成功超越前代A20眾籌金額。今天我們就來聊聊，這一項(xiàng)目如何一步步贏得Backer的認(rèn)可與支持。
01
一款睡眠耳塞的“進(jìn)化論”
soundcore是Anker旗下的音頻品牌，這幾年在全球市場(chǎng)上逐漸打出名號(hào)。從做音樂耳機(jī)起家，他們很早就關(guān)注到一個(gè)特別的場(chǎng)景：睡眠。
從A10開始，他們就嘗試做一款真正能戴著睡覺的耳塞——輕、貼合、不硌耳，是當(dāng)時(shí)最重要的賣點(diǎn)。到了A20，進(jìn)一步加入了更貼合的結(jié)構(gòu)、更豐富的白噪音。
用戶的反饋也很真實(shí)：舒服是真舒服，但面對(duì)愛打呼的室友、深夜樓下馬路的車聲，“還是有點(diǎn)扛不住”。
這正是A30想要解決的問題，這代產(chǎn)品最大的升級(jí)，是把主動(dòng)降噪技術(shù)（ANC）塞進(jìn)了這么一個(gè)巴掌大的耳塞里。
不再是純靠物理隔音，而是可以實(shí)時(shí)屏蔽30dB的噪音，甚至連呼嚕聲也能識(shí)別并處理。
再加上內(nèi)置的助眠音頻AI算法，Sleep A30想做到的，是不只是“能戴著睡”，而是真正“幫你入睡”。
02
會(huì)講故事，也懂用戶的“猶豫時(shí)刻”
打開Sleep A30的Kickstarter頁面，第一眼的感覺是：“這玩意看著就貴。”——而確實(shí)，它的眾籌原價(jià)是229.99美元，已經(jīng)是普通睡眠耳機(jī)的兩倍以上。
但soundcore很聰明，他們并沒有一開始就把這個(gè)價(jià)格砸到你臉上，而是通過“限量早鳥”的方式，把入門價(jià)拉到了139美元，足足便宜了近40%。
并且設(shè)置了多個(gè)梯度的支持檔位，早鳥越早越便宜，用緊迫感和錯(cuò)失恐懼感（FOMO）牢牢拿捏首批用戶。
與此同時(shí)，所有檔位都標(biāo)配了4對(duì)硅膠耳塞、3對(duì)記憶泡棉耳塞、3對(duì)耳翼，還附送了充電盒和USB-C線。
對(duì)第一次嘗試睡眠耳機(jī)的人來說，一套配件齊全、拿到就能用的體驗(yàn)，確實(shí)很加分。
更妙的是，他們把籌資目標(biāo)定得極低——只要3萬美元。
這種策略的好處是，項(xiàng)目上線當(dāng)天就能“宣告成功”，再借由“已完成300%”“超額1000%”等里程碑進(jìn)展，不斷在社交平臺(tái)上發(fā)起二次傳播，制造熱度。
03
社媒表現(xiàn)：不是喊話，而是陪跑
如果你關(guān)注Kickstarter這幾年表現(xiàn)好的項(xiàng)目，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性——不靠單點(diǎn)爆發(fā)，而是持續(xù)地“陪用戶走完這段路”。Sleep A30的傳播路徑就是如此。
在項(xiàng)目上線前后，soundcore同步啟動(dòng)了國內(nèi)外社媒渠道的發(fā)力。
國外部分有Kickstarter官方轉(zhuǎn)發(fā)、科技媒體（如The Verge、SoundGuys等）的評(píng)測(cè)導(dǎo)流。
國內(nèi)則通過微博、小紅書和公眾號(hào)的官方賬號(hào)發(fā)起內(nèi)容預(yù)熱，同時(shí)聯(lián)動(dòng)了像52Audio這樣的專業(yè)垂類KOL做評(píng)測(cè)體驗(yàn)。
不同于一次性“宣發(fā)砸錢”，整個(gè)傳播鏈更像是細(xì)水長(zhǎng)流式的陪伴。
你可以看到用戶在評(píng)論區(qū)交流佩戴體驗(yàn)，官方在項(xiàng)目更新中講述降噪技術(shù)的背后原理，還有社群用戶自發(fā)分享他們第一次戴著A30睡覺醒來后的“震驚”體驗(yàn)。
口碑的建立，就在這樣一來一回中慢慢發(fā)酵了。
04
籌資表現(xiàn)：高單價(jià)下的真實(shí)“睡眠焦慮指數(shù)”
說回籌資成績(jī)：項(xiàng)目上線不到兩日，Sleep A30就達(dá)成了超188萬美元的眾籌金額，支持者超過11,800人，目標(biāo)完成率高達(dá)6294%。
在耳機(jī)類眾籌項(xiàng)目中，這個(gè)表現(xiàn)已經(jīng)屬于頂尖梯隊(duì)。
更值得注意的是，它的平均客單價(jià)超過150美元。這說明用戶不是“撿便宜的早鳥黨”，而是真正認(rèn)可這款產(chǎn)品價(jià)值的深度用戶。
而且在上線兩周后，仍然保持每天幾千美元的穩(wěn)定增長(zhǎng)——說明這不只是一次情緒式消費(fèi)，更有潛力形成持續(xù)的長(zhǎng)尾復(fù)購和口碑傳播。
05
從“能用”到“值得買”的分水嶺
對(duì)比去年推出的Sleep A20，會(huì)發(fā)現(xiàn)Sleep A30不只是簡(jiǎn)單升級(jí)，而是一次“從體驗(yàn)走向信任”的跨越。
A20的核心賣點(diǎn)是輕薄、貼合、白噪音，適合對(duì)聲音不敏感的輕度失眠者。
但在面對(duì)真實(shí)生活中的“鼾聲殺手”時(shí)，它的被動(dòng)降噪始終不夠給力，很多用戶評(píng)價(jià)“比沒有好一點(diǎn)，但不夠徹底”。
而A30選擇從根本上改變這一體驗(yàn)，引入ANC和呼嚕聲屏蔽系統(tǒng)，并改良了耳機(jī)結(jié)構(gòu)、提升配件適配度、優(yōu)化音頻算法，整體佩戴體驗(yàn)和降噪效果有質(zhì)的飛躍。
雖然單次續(xù)航從14小時(shí)降至9小時(shí)，但對(duì)絕大多數(shù)睡眠場(chǎng)景已綽綽有余。
從眾籌表現(xiàn)看，A30雖然支持人數(shù)略少于A20，但因單價(jià)更高、傳播更順暢，籌資金額反超。這說明，用戶愿意為“真正有效”的技術(shù)買單，而不僅僅是一個(gè)“試試看”的新品。
寫在最后：一款真正“幫你睡著”的產(chǎn)品，不只是賣耳機(jī)
Sleep A30這個(gè)項(xiàng)目的成功，不能簡(jiǎn)單歸因?yàn)槠放苿?shì)能或渠道覆蓋，而是一個(gè)產(chǎn)品從定義、體驗(yàn)到價(jià)值傳遞的全鏈路打磨。
它準(zhǔn)確洞察到了現(xiàn)代人“入睡難、吵聲多”的核心痛點(diǎn)，也找到了“技術(shù)可以解決，但不能犧牲舒適度”的平衡點(diǎn)。
來源：Kickstarter專業(yè)運(yùn)營(yíng)
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