泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧曾言，你的過(guò)去由你的未來(lái)決定。

十年前出道之時(shí)，LABUBU曾被業(yè)界吐槽“丑得不可方物”，隨著LABUBU翻身做主人，業(yè)界對(duì)其評(píng)價(jià)則轉(zhuǎn)變?yōu)榇蚱茦?biāo)準(zhǔn)美桎梏的刺頭、反審美PUA的象征。

丑萌形象風(fēng)靡的背后，是年輕人審美觀念的改變，如今，“每日審丑積累”已是各大社媒當(dāng)仁不讓的包月熱趨，在TikTok美區(qū)，一款沙雕電動(dòng)玩具亦搭乘著審丑趨勢(shì)，躋身類目翹楚。

01

超2000萬(wàn)人“批閱”的爆款

都說(shuō)出名要趁早，人是，產(chǎn)品亦是。

每年下半年旺季前夕，廣撒網(wǎng)上新試水行情、為鏈接預(yù)熱，是跨境賣家們的基操。隨著中美關(guān)稅博弈的冷靜期進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，疊加關(guān)稅減免了的窗口期則更顯彌足珍貴，TikTok賣家們也鉚足了勁兒上新和推流。

前兩日，TT123曾報(bào)道了一款上架20天售出3.5萬(wàn)單的園藝工具（點(diǎn)擊這里，查看原文）制霸TikTok五金類目，近日在TikTok另一卷王類目，玩具，也有初來(lái)乍到者光速打怪升級(jí)，上架兩周，便以周銷2055的實(shí)績(jī)，登上榜單第7的位置。

圖源：FastMoss

這是一款章魚(yú)形象的電動(dòng)玩具，也可是當(dāng)代牛馬的生活實(shí)錄。

活人微死的臭臉，睥睨眾生的雙眸，無(wú)可奈何的攤手，從神情到儀態(tài)，皆是“不耐煩”三個(gè)字的具象化。按下啟動(dòng)鍵，站則敵不動(dòng)我不動(dòng)似的原地亂舞，躺則陰暗扭曲爬行，從姿勢(shì)到神情基本一比一復(fù)刻了老鼠人的精神狀態(tài)，與之對(duì)視，可能會(huì)有種照鏡子般的恍惚。

顏值，是不及格的，玩法，是重復(fù)單調(diào)的，但兩兩結(jié)合，那可就負(fù)負(fù)得正了，甚至16.99美元的貴價(jià)也勸退不了被抽象搞怪集中的審丑癖們，數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品6月7日上架至今已斬獲3.5萬(wàn)美元（折合人民幣28.6萬(wàn)）GMV。

值得一提的是，這款產(chǎn)品截至目前產(chǎn)生所有銷售額基本都來(lái)自達(dá)人帶貨（占比高達(dá)99.85%），其中一則播放超2600萬(wàn)的TikTok視頻，幾乎包圓了全部帶貨銷量。

6月16日，博主@TaylorMae發(fā)布了一則名為“寶媽必備”的視頻，視頻里博主用這款章魚(yú)玩具充當(dāng)自家娃tummy time訓(xùn)練搭子，16秒的時(shí)長(zhǎng)均是同一視角，表面上看起來(lái)平平無(wú)奇，實(shí)則擊中了寶媽們的一大痛點(diǎn)。

TT123了解到， tummy time是指讓嬰兒在清醒且有監(jiān)護(hù)的情況下進(jìn)行俯臥訓(xùn)練，通過(guò)趴著的方式鍛煉頸部和肩部肌肉，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)發(fā)育和感官發(fā)展。寶媽們往往需用齜牙咧嘴、躲貓貓等逗寶寶，幫助其鍛煉，但有了這款抽象玩具魔性獨(dú)舞搶占寶寶視線，寶媽自然解放了雙手。

“這玩具考了幼資是吧，笑鼠。”

“別說(shuō)娃了， 我看了也迷糊啊。”

“一款進(jìn)軍母嬰賽道的成人玩具，真的可以有。”

圖源：TikTok

抽象玩具被寶媽爆改育兒師的超絕反轉(zhuǎn)，逗樂(lè)了TikTok一票網(wǎng)友，章魚(yú)玩具本尊“你以為我想打工？”的神態(tài)，則從另一角度與牛馬網(wǎng)友達(dá)成了靈魂的深度契合，推高了產(chǎn)品討論度和銷量。截至目前，這則視頻已經(jīng)為產(chǎn)品帶去2000+的銷量貢獻(xiàn)，在其他推廣視頻里，達(dá)人釋放出“刀群舞”大招，桌面擺滿多個(gè)章魚(yú)玩具齊舞，且自帶運(yùn)鏡，鞏固產(chǎn)品抽象搞怪的人設(shè)。

在1688，TikTok同款章魚(yú)玩具也被打上了外貿(mào)熱銷等標(biāo)簽，目前進(jìn)貨價(jià)在20元出頭，按照其目前16.99美元的售價(jià)，對(duì)于賣家而言依舊有利可圖。

圖源：1688

意外進(jìn)軍母嬰賽道的錯(cuò)位感，為這款丑萌玩具短時(shí)間內(nèi)晉升類目頭部種子選手上了大分，回歸到情緒這一需求點(diǎn)，不完美的外觀造就了超高辨識(shí)度，隨心所欲亂舞投射著年輕人向往自由散漫的心緒，這些構(gòu)成了消費(fèi)的核心，說(shuō)到底，審丑不過(guò)是為情緒買單的一種。

02

審丑是大勢(shì)所趨

從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，審丑并非貶低或拍斥丑陋，而是通過(guò)接納和理解痛苦與破碎，促使我們更深入地認(rèn)識(shí)自己和世界。

經(jīng)LABUBU“提點(diǎn)”，TikTok上的玩具畫風(fēng)也是愈發(fā)向“包容 ”靠攏。近期在TikTok毛絨玩具類目，銷量排名靠前的玩具們長(zhǎng)這樣……

圖源：特看

絡(luò)腮胡大爺、頭與肩同寬、腫泡眼，這些長(zhǎng)得很著急，要么很獵奇的玩具們，現(xiàn)已登上了類目周銷TOP10的位置，它們不光丑得特立獨(dú)行，更因巧思“身居高位”。

以周銷344的鉤織娃娃為例，老司機(jī)們看到造型應(yīng)該也參透了這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)——成年人擦邊的快樂(lè)，另一款周銷456的“耶穌玩具”，則是摒棄了造物神嚴(yán)肅高冷的形象，用絡(luò)腮胡和瞇瞇眼重塑了耶穌“friendly neighborhood”的人設(shè)，乖巧坐姿與絡(luò)腮胡較為割裂地詮釋了丑和萌，濃濃的反差感吸引了不少消費(fèi)者。

當(dāng)然，雖然這些玩具都其貌不揚(yáng)，但是賣家統(tǒng)一用上了“解壓”、“正向情緒”等關(guān)鍵詞對(duì)沖丑的本質(zhì)。近期不少賣家或是出于對(duì)審丑這一賽道的篤定，直接在標(biāo)題中用上了“ugly”（丑）。目前這些專攻審丑的產(chǎn)品還未在銷量上有起色。TT123發(fā)現(xiàn)，這些玩具目前還未廣泛聯(lián)動(dòng)達(dá)人帶貨，屬于丑得過(guò)于垂直，容易把路走死。賣審丑產(chǎn)品的關(guān)鍵，在于整活。

前段時(shí)間NCT成員李楷燦中國(guó)粉絲在小紅書上發(fā)布了由其形象制作的老鼠干玩偶，意外被海外粉絲翻牌，在X上創(chuàng)造了2.4萬(wàn)推的熱帖。其標(biāo)志性的長(zhǎng)腿和二郎腿，被粉絲架在共享單車車把手上，扭捏造作之余讓圍觀者爆笑，在該貼的最后附上了韓國(guó)人如何海淘自家推老鼠干的教程，也算是愛(ài)豆周報(bào)審丑的巔峰之作。

說(shuō)起老鼠干人偶的鼻祖，不得不提到寵物貓。鏟屎官在抓拍自家貓異形狀態(tài)后將其制作成老鼠干人偶，從國(guó)內(nèi)火到了海外，至今仍是寵物定制產(chǎn)品中的熱門之一。在TikTok，不少網(wǎng)友在收到以自家貓形象制作的老鼠干人偶后發(fā)布了，同框面基實(shí)錄、“真假美猴王”等搞笑視頻，實(shí)現(xiàn)了話題和產(chǎn)品熱度齊飛的效果。

審丑產(chǎn)品的本質(zhì)在于情緒價(jià)值，這些能提供情緒價(jià)值的“丑東西”，已成為年輕人生活中的調(diào)味劑，為平淡日常增添歡樂(lè)與驚喜。

賣家在推廣審丑產(chǎn)品時(shí)要多關(guān)注年輕人群體，矮胖的加菲貓可以是“貓眼中我的樣子”，大肚腩白斬雞玩偶可以是“我今天見(jiàn)到的白男be like”，思路打開(kāi)，財(cái)路自然滾滾來(lái)。

03

寫在最后

一代人有一代人的LABUBU，這句話在此前熬夜搶冰墩墩的人身上是一個(gè)意思，放在慣性審丑的人身上，是另外一個(gè)意思，在LABUBU以前，丑但高調(diào)的代名詞包括蒙奇奇，Huggy Wuggy等，人在喜愛(ài)這些丑萌物品的過(guò)程中，仿佛也在接納不完美的自己，獲得輕松的情感共鳴。

來(lái)源：TT123跨境電商

加入賣家交流群
快速對(duì)接各種平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源

標(biāo)簽：海外倉(cāng)虛擬發(fā)貨菲律賓貨運(yùn)運(yùn)輸廣州物流包裹到尼泊爾專線空運(yùn)貨物運(yùn)輸鑒定跨境電商用的平臺(tái)包稅包郵南美洲貨代中國(guó)到泰國(guó)物流價(jià)格發(fā)貨到泰國(guó)物流