
“為什么外貿(mào)越來(lái)越難做,同行越來(lái)越內(nèi)卷?”
私域獨(dú)立站和B2B網(wǎng)站就像是“數(shù)智化遠(yuǎn)洋漁船”與“公域魚(yú)塘”的區(qū)別。
魚(yú)塘里魚(yú)的數(shù)量是有限的,隨著外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越多,人多魚(yú)少,流量向頭部企業(yè)集中,導(dǎo)致嚴(yán)重內(nèi)卷。
而私域獨(dú)立站作為遠(yuǎn)洋漁船,可以裝備各種數(shù)字化“捕魚(yú)設(shè)備”,外貿(mào)企業(yè)自己就能“造船出海捕魚(yú)”,觸達(dá)面廣闊,打破內(nèi)卷。
那出海捕魚(yú),怎么找到魚(yú)群呢?一篇文章講清楚私域獨(dú)立站的五大引流方式,實(shí)現(xiàn)“流量自主”。
1. 直接流量
直接流量是指,用戶直接在瀏覽器地址欄輸入私域獨(dú)立站網(wǎng)址,或者點(diǎn)擊書(shū)簽訪問(wèn),多數(shù)是“老顧客回頭”。

增加直接流量需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),可以從以下三層入手:
● 品牌強(qiáng)化,讓客戶記住。如提升網(wǎng)站設(shè)計(jì)、域名簡(jiǎn)單方便記憶、提升品牌知名度、宣傳成功案例……
● 觸點(diǎn)滲透,讓客戶隨手可達(dá)。如線上線下結(jié)合宣傳、對(duì)外物料高頻露出網(wǎng)址、郵件簽名檔標(biāo)準(zhǔn)化……
● 忠誠(chéng)度建設(shè),讓客戶反復(fù)回來(lái)。如提供高質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品……
2. 自然搜索流量
根據(jù)Retail Economics的數(shù)據(jù),在購(gòu)物時(shí),全球56%的消費(fèi)者通過(guò)Google等搜索引擎搜索產(chǎn)品信息。而根據(jù)Chitika Insights的研究,超過(guò)60%的點(diǎn)擊發(fā)生在第一頁(yè)的搜索結(jié)果上。Google排名越靠前,私域獨(dú)立站效果越好。
針對(duì)搜索結(jié)果的優(yōu)化,也就是我們常說(shuō)的“SEO優(yōu)化”。它免費(fèi),長(zhǎng)期價(jià)值高,并且用戶主動(dòng)搜索,下單意圖往往較強(qiáng)。但這需要較長(zhǎng)時(shí)間、大把精力、專業(yè)運(yùn)營(yíng)才能見(jiàn)效。
① 關(guān)鍵詞研究更專業(yè)、更長(zhǎng)尾
比如核心詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、決策者搜索詞、技術(shù)評(píng)估詞等等。
② 內(nèi)容策略:深度、專業(yè)、解決復(fù)雜問(wèn)題
● 產(chǎn)品/服務(wù)頁(yè): 超越基礎(chǔ)介紹,深入技術(shù)原理、架構(gòu)優(yōu)勢(shì)、適用場(chǎng)景、集成能力、安全合規(guī)性。
● 核心內(nèi)容類型:
深度博客/文章: 分析行業(yè)趨勢(shì)、解讀政策法規(guī)、探討最佳實(shí)踐、解決專業(yè)難題。
白皮書(shū)/行業(yè)報(bào)告: 原創(chuàng)研究、市場(chǎng)分析、深度技術(shù)解析。需要注冊(cè)下載,用于線索捕獲。
詳盡案例研究: 重中之重! 詳細(xì)描述客戶背景、挑戰(zhàn)、解決方案、實(shí)施過(guò)程、量化成果。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)/視頻教程: 深入講解復(fù)雜方案、演示產(chǎn)品、邀請(qǐng)客戶/專家分享。直播后提供回看(需注冊(cè))。
對(duì)比指南: 客觀對(duì)比你的方案與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。
● 技術(shù)SEO: 同樣重要,確保網(wǎng)站快速、安全、移動(dòng)友好、結(jié)構(gòu)清晰。
③ 外鏈建設(shè):高質(zhì)量外鏈
3. 付費(fèi)搜索流量
付費(fèi)搜索流量,簡(jiǎn)言之就是花錢打廣告。
① 關(guān)鍵詞:極度聚焦商業(yè)意圖和決策階段。注意區(qū)分To B關(guān)鍵詞和To C關(guān)鍵詞。
② 廣告文案:專業(yè)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)調(diào)信任。
● 突出解決的核心痛點(diǎn)、關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
● 強(qiáng)調(diào)專業(yè)資質(zhì)、行業(yè)認(rèn)可、客戶證言片段。
● 大量使用附加鏈接:指向不同的解決方案頁(yè)面、核心資源、聯(lián)系頁(yè)面、“關(guān)于我們”。
③ 著陸頁(yè):高度相關(guān),設(shè)計(jì)用于捕獲線索
4. 社交流量
社媒營(yíng)銷,是私域獨(dú)立站獲客的新增長(zhǎng)點(diǎn),不同平臺(tái)各有側(cè)重。
● LinkedIn:
B2B絕對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng)!個(gè)人資料和公司主頁(yè)都需要精心運(yùn)營(yíng)。詳見(jiàn)往期文章↓
● YouTube:適合發(fā)布產(chǎn)品演示、客戶贊揚(yáng)視頻、高管訪談、行業(yè)洞察短視頻。
● Twitter:適合行業(yè)快訊、參與行業(yè)話題討論、與影響者/媒體互動(dòng)。
● 特定行業(yè)垂直社區(qū)/論壇:如某些技術(shù)領(lǐng)域的Reddit板塊、專業(yè)SaaS的Discord群組等。
● Facebook/Instagram/TikTok:可做品牌曝光。除非你的目標(biāo)客戶(如小型企業(yè)主、特定行業(yè)從業(yè)者如設(shè)計(jì)師)活躍于此,否則優(yōu)先級(jí)降低。
5. 郵件營(yíng)銷流量
給客戶的營(yíng)銷郵件中加上私域獨(dú)立站鏈接,是最簡(jiǎn)單也最通用的手段。
不知道營(yíng)銷郵件發(fā)什么?可以參考這些話題。
① 行業(yè)動(dòng)態(tài)
● 原材料價(jià)格趨勢(shì):每月發(fā)送一期即可。原材料價(jià)格的變化趨勢(shì),相信您比小編更敏感。不知道的朋友,日常多留心收集供應(yīng)商價(jià)格,或者多逛逛相關(guān)網(wǎng)站。
● 產(chǎn)品趨勢(shì)分析:內(nèi)容可以是公司暢銷單品排行榜、目標(biāo)市場(chǎng)最新風(fēng)向、產(chǎn)品技術(shù)最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告、客戶痛點(diǎn)分析等。
②新聞時(shí)事
新聞時(shí)事,是每個(gè)人都能聊上兩句的。關(guān)注目標(biāo)客戶的國(guó)情、新聞或資訊,往往可以找到不同的話題。
③興趣愛(ài)好
除了工作內(nèi)容,建議大家可以多多關(guān)注客戶各個(gè)社媒平臺(tái)的更新和點(diǎn)贊,了解客戶的興趣愛(ài)好,這樣會(huì)更有共同話題。
④ 公司動(dòng)態(tài)
公司介紹與產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品圖片與視頻、報(bào)價(jià)單與促銷海報(bào)……
最后,需要注意的是, 沒(méi)有單一最佳渠道,私域獨(dú)立站引流往往是組合拳。
長(zhǎng)期+短期結(jié)合:SEO優(yōu)化、社媒營(yíng)銷是長(zhǎng)跑;廣告投流是短跑。
拉新+留存結(jié)合: 廣告拉新,郵件跟進(jìn)促留存復(fù)購(gòu)。
……
來(lái)源:富通天下

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