在TikTok上販賣(mài)“氛圍”，有賣(mài)家已經(jīng)年入30億

2025年6月18日 17:19:22 來(lái)源：TT123跨境電商

當(dāng)代年輕人的情緒療愈已經(jīng)來(lái)到了照明行業(yè)。

近些年，隨著個(gè)性化、多元化消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人強(qiáng)調(diào)“悅己消費(fèi)”，且更愿意為滿(mǎn)足精神上的快樂(lè)而買(mǎi)單。

由此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的照明燈具行業(yè)，一些聰明的跨境賣(mài)家開(kāi)始將目光投向了“光”這一元素對(duì)人帶來(lái)的影響與情緒價(jià)值，開(kāi)始走“情緒照明”路線。試圖通過(guò)燈光色彩、光影氛圍以及燈具造型等方面，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化情感需求。而可以營(yíng)造出獨(dú)特的氛圍，讓人產(chǎn)生放松和愉悅心情的氛圍燈，就成了這一賽道的明星產(chǎn)品。

在歐美市場(chǎng)，氛圍燈的需求與火熱程度最為旺盛。在TikTok平臺(tái)上，關(guān)于#ambient light 氛圍燈的話題內(nèi)容已達(dá)到近10億次的曝光量。許多歐美用戶(hù)喜愛(ài)在TikTok上分享使用氛圍燈的場(chǎng)景效果。

TikTok氛圍燈引千萬(wàn)人圍觀

近日，一位用戶(hù)名為@shopdealsbyzach 的博主，在TiKTok上發(fā)布了一條展示室內(nèi)氛圍燈效果的視頻，短短12秒的內(nèi)容就吸引了超1100萬(wàn)人次圍觀。視頻中，該播主將房間客廳大燈關(guān)上后，客廳的天花板和墻壁上立刻出現(xiàn)波光粼粼的3D光影效果，天花板上水波漣漪，宛如身處海底，不斷變幻的燈光色彩，再配上背景音樂(lè)，浪漫、夢(mèng)幻的氛圍感撲面而來(lái)。

圖源：TikTok

許多用戶(hù)被視頻中的氛圍感吸引，紛紛在視頻留言區(qū)評(píng)論：“太喜歡了！氛圍感超棒。”“這種氛圍對(duì)于電影之夜來(lái)說(shuō)真是太棒了。”“我肯定會(huì)在聚會(huì)上用它。”還有一些用戶(hù)表示，很有治愈效果，“看起來(lái)太放松了。“播放水族館的聲音，并把它調(diào)成藍(lán)色，這樣我就會(huì)感覺(jué)自己像一條魚(yú)。”“我需要它來(lái)感受自由...”

在TikTok上販賣(mài)“氛圍”，有賣(mài)家已經(jīng)年入30億

圖源：TikTok

超高的人氣與關(guān)注度，讓該條視頻在短短幾天時(shí)間里，就賣(mài)出了數(shù)百件產(chǎn)品。而視頻中的同款氛圍燈也在美區(qū)市場(chǎng)賣(mài)得火熱。

水波投影燈月銷(xiāo)量超1.14萬(wàn)

TT123發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)，上述視頻同款水波紋投影燈，展現(xiàn)出不俗的銷(xiāo)量增長(zhǎng)勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，該水波紋投影燈在過(guò)去的28天內(nèi)，已售出了11400多萬(wàn)件，沖進(jìn)了美區(qū)家裝建材類(lèi)目銷(xiāo)量榜第四名，商品熱度指數(shù)持續(xù)飆升。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，該水波紋投影燈來(lái)自一家名為ROAMAN的跨境店鋪，原產(chǎn)地為中國(guó)，于今年5月初正式上線TikTok美區(qū)，當(dāng)前售價(jià)為6.97 美元（約合人民幣49.5元）。該投影燈采用獨(dú)特的設(shè)計(jì)，可以將海洋波浪狀的光線投射到墻壁和天花板上，帶來(lái)身臨其境的觀感體驗(yàn)，同時(shí)具有360度照明功能。產(chǎn)品配有遠(yuǎn)程遙控器，16種顏色任意切換功能，可適用于客廳、臥室、書(shū)房、餐廳等室內(nèi)場(chǎng)所，也可以用于戶(hù)外露營(yíng)帳篷內(nèi)。

除了裝飾效果，該水波投影燈還能帶來(lái)寧?kù)o、舒緩、放松的情緒療愈體驗(yàn)以及助眠效果，深受成人和兒童的喜愛(ài)。極具性?xún)r(jià)比的價(jià)格也讓其剛上線一個(gè)多月就已賣(mài)出了1.23萬(wàn)件。

在TikTok美區(qū)的照明設(shè)備類(lèi)目中，熱銷(xiāo)的氛圍燈產(chǎn)品還有很多，其中，落日氛圍投影燈和銀河投影燈最為暢銷(xiāo)。一款單價(jià)為7.43美元，來(lái)自 Decorative lighting lighting 跨境店鋪的落日氛圍燈在TikTok上已賣(mài)出了14萬(wàn)件。而剛上線不久的銀河投影燈則在過(guò)去一個(gè)月售出近6000件，月銷(xiāo)量環(huán)比暴漲52554.55%。

從TikTok上引起千萬(wàn)人圍觀的水波投影燈，到熱賣(mài)的落日氛圍投影燈以及人氣暴漲的銀河投影燈，可以看出，環(huán)境氛圍燈在歐美地區(qū)有著非常龐大的需求市場(chǎng)，其跨境電商前景也日益向好。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年北美燈具市場(chǎng)規(guī)模為346.7億美元，歐洲燈具市場(chǎng)規(guī)模為275.9億美元，北美和歐洲地區(qū)合計(jì)占全球燈具市場(chǎng)規(guī)模的62.3%，是全球照明燈具規(guī)模最大的市場(chǎng)。近些年，隨著智能科技發(fā)展，新奇照明產(chǎn)品越來(lái)越受到歐美消費(fèi)者的歡迎，增長(zhǎng)潛力巨大。

歐美新奇照明賽道前景向好

歐美消費(fèi)者對(duì)家居和商業(yè)環(huán)境的個(gè)性化要求越來(lái)越高，新奇的照明產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足他們獨(dú)特的審美和氛圍營(yíng)造需求。

歐美人很喜歡在家中使用氛圍燈來(lái)營(yíng)造溫馨、浪漫、舒適的居家氛圍，例如，在客廳中使用燈帶勾勒出電視背景墻的輪廓，或者在臥室中安裝可調(diào)節(jié)顏色和亮度的LED燈，為睡眠環(huán)境增添溫馨感。

在歐美地區(qū)的圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)等重要節(jié)日，氛圍燈更是必不可少的裝飾品。人們會(huì)在家中、庭院、街道等地方布置各種顏色和形狀的氛圍燈，如彩燈串、雪花燈、南瓜燈等，以增添節(jié)日的喜慶氛圍。

而在派對(duì)、聚會(huì)等場(chǎng)合，作為古希臘掌握氛圍感的神——氛圍燈自然是派對(duì)的靈魂。其營(yíng)造出的獨(dú)特氛圍，讓人們更加放松和愉悅。例如，使用彩色的LED燈帶裝飾派對(duì)場(chǎng)地，或者在舞池中安裝可隨音樂(lè)節(jié)奏變化的燈光，為派對(duì)增添活力和趣味性。

此外，由于一些氛圍燈的設(shè)計(jì)兼具藝術(shù)感和人文主義關(guān)懷，不僅能夠裝飾環(huán)境，還能為使用者帶來(lái)情緒療愈與情感上的滿(mǎn)足，打破商品功能屬性，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)，成為其精神剛需。

在亞馬遜美國(guó)站中，家居氛圍燈產(chǎn)品的種類(lèi)非常豐富，帶有特殊投影光效的氛圍燈最受歡迎，月銷(xiāo)量均在1k+，且這些產(chǎn)品的跨境商家大多數(shù)來(lái)自中國(guó)。

圖源：亞馬遜

歐美照明賽道，潛力無(wú)限，自然也吸引著許多跨境賣(mài)家入局淘金。其中，不得不提，靠一條燈帶成功出海的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌——Govee。

出海賣(mài)燈，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收30億

TT123了解到，Govee是深圳智巖科技旗下的出海品牌。初入智能燈具賽道時(shí)，Govee就瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)對(duì)氛圍燈的龐大需求，并捕捉到歐美人喜愛(ài)用氛圍燈裝扮房屋、游戲房的習(xí)慣，推出電視燈、智能燈、投影儀燈、游戲燈等一系列產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求的洞察，Govee將產(chǎn)品的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)做到極致。針對(duì)不同的燈具需求場(chǎng)景，將照明產(chǎn)品按照房間類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，分為臥室、電視和家庭影院、客廳、游戲和桌面設(shè)置、庭院及戶(hù)外、節(jié)日裝飾燈六種。找準(zhǔn)賽道，創(chuàng)新研發(fā)，讓Govee在“智能氛圍燈”賽道，闖出了一片天。

圖源：Govee

憑借足夠抗打的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，Govee在北美電商市場(chǎng)迅速崛起，短短幾年就成為了海外智能照明賽道重量級(jí)玩家。數(shù)據(jù)顯示，2020年，Govee的年銷(xiāo)售額就正式突破2億美元，約合人民幣14億元；2023年，其公司營(yíng)收更是達(dá)到了30億元，且其母公司智巖科技也在上個(gè)月完成IPO備案。

截至2025年，Govee已將業(yè)務(wù)拓展至全球80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋美國(guó)、加拿大、英國(guó)等成熟市場(chǎng)。

Govee的成功之路，表明氛圍燈賽道在歐美市場(chǎng)具有非常好的發(fā)展前景與開(kāi)拓潛質(zhì)。適合條件的跨境賣(mài)家可以借鑒上述優(yōu)秀案例，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)賽道，布局出海。

情感化燈具設(shè)計(jì)成趨勢(shì)

而從上述熱銷(xiāo)的氛圍燈產(chǎn)品中可以看出，越來(lái)越多的消費(fèi)者更在乎氛圍燈帶來(lái)的情緒體驗(yàn)，開(kāi)始將燈具當(dāng)作一種“情緒表達(dá)器”。由此，照明燈具的情感化設(shè)計(jì)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

所以，跨境賣(mài)家不妨在產(chǎn)品的造型、材質(zhì)、智能化和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方面來(lái)注入“情感”。讓燈具不再只為了亮度而設(shè)計(jì)，而是為了“讓人覺(jué)得舒服、愉悅、驚喜或者放松”。以用戶(hù)的感官舒適體驗(yàn)為主，拓展產(chǎn)品的照明場(chǎng)景，并結(jié)合智能化與定制化、可持續(xù)等特點(diǎn)，來(lái)選品或研發(fā)設(shè)計(jì)。例如，可定制顏色、亮度和形狀的LED燈，以及具有特殊造型和設(shè)計(jì)的燈具，如仿生燈、藝術(shù)吊燈等。

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，跨境賣(mài)家可以利用TikTok平臺(tái)，建聯(lián)達(dá)人，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景展示，將產(chǎn)品更好地推廣出去，吸引潛在用戶(hù)。

值得一提的是，除了室內(nèi)氛圍燈與家居智能燈具，歐美消費(fèi)者還偏好購(gòu)買(mǎi)庭院花園照明燈具以及戶(hù)外泳池氛圍燈，適合條件的跨境賣(mài)家可以在戶(hù)外細(xì)分賽道，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。

寫(xiě)在最后

TT123認(rèn)為，隨著人們對(duì)高品質(zhì)生活的不斷追求，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重家居氛圍感的營(yíng)造，氛圍燈作為兼具日常照明與裝飾的雙重功能，在未來(lái)，將會(huì)持續(xù)釋放需求市場(chǎng)。跨境賣(mài)家要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握出海機(jī)遇，同時(shí)也要做好準(zhǔn)備工作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證與安全把關(guān)，符合人體健康照明要求，同時(shí)注重產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)。

根據(jù)市場(chǎng)熱銷(xiāo)趨勢(shì)，具備節(jié)能環(huán)保、美觀設(shè)計(jì)、智能控制、過(guò)硬品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的燈具產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。而想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境市場(chǎng)中脫穎而出，跨境賣(mài)家還要注重創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，推出具有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

來(lái)源：TT123跨境電商