夏日將至，許多季節性產品的銷量正隨著氣溫迅速飆升。EchoTik數據發現：一把電動玩具水槍正在通過TikTok的病毒式營銷而廣銷全美。據EchoTik數據顯示，這款帶有LED燈的電動水槍在4個月前上線，單價在19.99至22.99美金，價格相較于玩具類目。
截至6月6日，該商品總銷量近4萬件，總GMV達到驚人的87萬美金，折合人民幣超過630萬元！和傳統水槍相比，這款水槍在多個功能上做了升級——電動使它具備較強的噴水能力，射程較遠，可達26 - 35英尺，且采用了高功率設計，并達到了IP67級別的防水標準，既適合兒童玩耍，也適合成年人參與。可以在夏季的戶外環境中使用，也能在派對等場合增添樂趣，同時還是不錯的生日送禮選擇。臨近父親節，小店還在產品標題加上了“fathersdaygifts（父親節禮物）”節日引流搜索詞，來增加流量。
這款水槍玩具的利潤率非常高。根據EchoTik的貨盤功能，近似款手槍在1688的一件代發價格約為10-40元左右，還有很多選品和開款的空間！在帶貨方式上，該玩具主要通過網紅視頻帶貨。在近4個月合作了2400多個達人，并產生了6500個以上的視頻。從網紅畫像來看，為玩具帶貨的網紅覆蓋了全年齡段和粉絲量級。其中，出單最好的視頻由一個純帶貨類博主產生。該視頻總計18秒，從拍攝地點看起來來自中國。玩家將水槍對準天空發射，展示這款水槍超強的射擊力和驚人的射程，許多網友在評論區留言表示“別讓那些青少年發現了”，“太晚了，高中刺客們已出動”，“別管了我真的需要這個”，“Karen（注：美國俚語，指事多且麻煩的人）在海灘上發現孩子玩這個水槍會報警吧”。但不論爭議如何，該條視頻引爆了水槍的熱度，在TikTok上總播放量超過千萬，預估銷量超1萬件，帶來了超過21萬美金的收入。值得注意的是，從該賬號的粉絲群體來看，這款水槍的購買群體主力為25歲至44歲的男性青年，并非兒童，也體現了玩具在成年人群體的市場之廣。排名第二的視頻則產自于一個親子互動類賬號@Morgan，它記錄了Morgan一家三口使用水槍在家庭玩耍的片刻。從該博主的粉絲畫像來看，近六成為女性關注者。這條44秒的視頻也精準輻射了家庭主婦這個核心粉絲群體，并帶來了近5.7萬美金的銷售額轉化。據Statista的數據調研，2025年全球玩具與游戲市場規模預計將達到1328.6億美元，并以2.42%的年均增長率持續增長。美國作為全球最大玩具市場，預計將貢獻417億美元收入，人均消費達17.01美元。
據Circana關于玩具消費者的調研顯示，美國玩具消費群體正經歷結構性變化：成人消費者（18歲以上）已占據半壁江山（50%），首次超越兒童（32%）成為最大購買群體。其中，25-40歲千禧父母同時為孩子和自己購買家庭游戲類玩具（增長27%），18-65歲的收藏愛好者推動樂高成人套裝和手辦增長34%，而20-35歲女性對解壓玩具的滲透率高達61%。青少年（13-17歲）則更傾向電子游戲周邊和收藏級手辦。值得注意的是，65歲以上銀發族的益智玩具消費三年激增220%，"Kidult經濟"（成人玩具消費）正以19%的年增速重塑市場格局，呈現出從兒童主導到全齡化消費的顯著轉型。在TikTok上，玩具和收藏產品的熱度始終高漲，也是快速獲取來自不同年齡客群的流量的重點社交媒體渠道。趁著熱浪已來，建議中國賣家早日布局，挖掘更多夏日場景的爆款玩具的機會！

來源：EchoTik

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