圖片來源：TikTok選品觀察

TikTok目前成為了海外最受歡迎的社交平臺，觀看視頻的同時購買產(chǎn)品成了目前最受歡迎的購物方式，其中，手工原創(chuàng)的視頻內(nèi)容博得了很多網(wǎng)友的喜愛。

圖片來源：TikTok

今天推薦的一位名為@rachels_point的達(dá)人，這個賬號主要是手工制作各種好看的裝飾品。我們一起來看一下如何通過手工原創(chuàng)內(nèi)容獲得大量的播放，引起網(wǎng)友購買同款吧！

一.賬號分析

1.賬號數(shù)據(jù)

圖片來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

通過達(dá)人推廣者數(shù)據(jù)，可以看到@rachels_point目前擁有130萬粉絲，賬號目前發(fā)布了33個視頻，通過發(fā)布手工制作視頻內(nèi)容獲得了2000萬的點贊。

近一個月內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)多個百萬視頻和千萬視頻。

圖片來源：TikTok

2.賬號主頁設(shè)置

進(jìn)入博主的賬號主頁看到，賬號簡介是自己其他平臺的資料信息，這也是引流的一種方式。頭像也很有意思，是幾個杯子碰撞慶祝的圖片。

并且視頻的封面都是產(chǎn)品完成后的展示效果，感興趣的人就會點進(jìn)去。風(fēng)格比較統(tǒng)一，封面看起來也非常干凈，整潔，產(chǎn)品重點突出。

文案一般會帶上賬號類目或者是細(xì)分類目關(guān)鍵詞的，相關(guān)的標(biāo)簽，比如#resin，#epoxyresin，#resinaepoxy。

圖片來源：TikTok

2.視頻內(nèi)容分析

賬號的內(nèi)容都是以手工制作的工藝品為主，賬號主要是分享自己通過一些膠水和顏料，模具的結(jié)合，做出風(fēng)格不同，物品不同的高顏值產(chǎn)品，拍攝手法也是第一視角，網(wǎng)友觀看時會很強(qiáng)烈的代入感。

很多網(wǎng)友會覺得這是一種非常治愈的視頻內(nèi)容，并且會在評論區(qū)里感嘆，成品太美了。

圖片來源：TikTok

二.熱門視頻

通過觀察@rachels_point的視頻，發(fā)現(xiàn)大部分的視頻時間大約在1分鐘左右，也有一些視頻是30秒左右（一般是成品展示）。視頻更多是從0開始，到最后會展示成品。

1.近期爆火視頻

圖片來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

這條視頻是12-29發(fā)布的，通過數(shù)據(jù)可以看到，視頻發(fā)布只有7天時間，目前已經(jīng)有了2500萬的播放量，點贊數(shù)230萬，曝光率達(dá)到了1938%。

視頻長度為1分鐘，選擇的場景就是一張蓋著桌布的桌子，跟之前的視頻背景一樣，視頻的角度一直沒有變化，固定拍攝角度，圍觀者有比較流暢的視覺體驗。

視頻的重點突出，主體清晰，出鏡的所有物品都是干凈整潔，濾鏡溫和，看起來非常舒服，可以明確的傳達(dá)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

背景音樂音量沒有很大，不會造成觀看視頻過程的煩悶情緒。

評論區(qū)也有很多的互動信息，很多網(wǎng)友在夸獎產(chǎn)品非常漂亮，也有很多人在詢問可以在那里購買到這款產(chǎn)品。

圖片來源：TikTok

2.賬號第一天發(fā)布就爆火的視頻

@rachels_point的賬號在6-1開始發(fā)這類型的視頻，在當(dāng)天發(fā)布了四個視頻，其中一個視頻獲得了5800萬的播放，530萬的點贊。

圖片來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

這條視頻內(nèi)容是制作帶有照片的透明相框，點綴了很多小花，金箔等等，與普通的相框相比，這樣的手工原創(chuàng)更有意思，會受到很多人的喜歡。

評論區(qū)中的網(wǎng)友也被視頻種草了同款相機(jī)，大家看完視頻都表示非常期待看到成品。

圖片來源：TikTok

隨后@rachels_point發(fā)布的成品視頻也獲得了300萬的播放量。

單純展示商品或者搬運視頻的內(nèi)容比較枯燥，低成本的內(nèi)容發(fā)布過多也會被當(dāng)成營銷號。

想要吸引更多流量和用戶，視頻的形式應(yīng)該像@rachels_point的視頻一樣，全面，靈活，有創(chuàng)意的展示自己的產(chǎn)品。

三.賬號引流轉(zhuǎn)化

1.跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁引流

TikTok賬號的簡介中可以鏈入外部鏈接，很多賬號會放自己的獨立站鏈接，如果想要網(wǎng)友直接購買，可以在簡介中放入自己的產(chǎn)品鏈接，獲得銷量。

也可以制作一個linktr.ee的鏈接。其中可以放入自己社交媒體的鏈接，或者售賣鏈接，用戶點擊跳轉(zhuǎn)也非常方便。

圖片來源：獨立站

如果是手工類的產(chǎn)品，那么在產(chǎn)品的價格上可以適當(dāng)提高。不過價格親民更加適合作為高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

通過@rachels_point所帶的標(biāo)簽可以找到很多同類型的賬號，比如這個名為@llamzhandcrafted的TikTok博主，通過簡介帶linktr.ee鏈接的方式，分別設(shè)置了幾個外部鏈接，其中第一個會跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購物的界面。

目前該賬號在亞馬遜售賣視頻中使用到的多種顏料。價格為11.99美金，目前已經(jīng)獲得了340評分，說明觀看視頻的用戶中有一部分是受眾群體。

圖片來源：亞馬遜

2.社交平臺引流

可以通過不同社交媒體體系，相互導(dǎo)流，這樣可以有助于賬號的快速漲粉，同時可以建立起自己的信任度。

3.引流變現(xiàn)

TikTok目前來說，可以變現(xiàn)的模式很多，所以在起號的時候，要找到適合自己產(chǎn)品類型的變現(xiàn)方式，比如獨立站+dropshipping結(jié)合；聯(lián)盟變現(xiàn)。

賬號打造非常重要的一點，就是要研究優(yōu)秀賬號，同類型賬號的選品，主頁設(shè)計，以及視頻內(nèi)容的打造方式等等，將對方的有點運用起來，不適合的地方在加以改進(jìn)，不斷地修改賬號出現(xiàn)的缺點。

四.總結(jié)

在TikTok上運營帶貨賬號，可以通過不同維度來拆解同類型賬號，對照自己的視頻內(nèi)容進(jìn)行對比。做好內(nèi)容的同時，與TikTok達(dá)人合作也是重要方式，達(dá)人有足夠的互動技巧和流量推薦，可以快速獲得流量加持，也可以有效的引導(dǎo)用戶購物。

今天分享的好物達(dá)人@rachels_point只是TikTok好物達(dá)人中的萬分之一，還有更多變現(xiàn)效果好，原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的好物達(dá)人，等待著我們繼續(xù)去探索和發(fā)現(xiàn)。

（來源：TikTok選品觀察）

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來源：TikTok選品觀察

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