再見！美國！——中國跨境賣家加速多元化布局

2025年6月4日 18:28:22 來源：藍(lán)海引擎

4月初，美國對中國商品加征關(guān)稅高達(dá)145%，引發(fā)跨境賣家普遍擔(dān)憂。雖然5月中美經(jīng)貿(mào)會談后，關(guān)稅下調(diào)至30%，但這次沖擊讓賣家深感危機(jī)，紛紛加快全球多元化布局，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

以賣家李永勝為例，美國市場訂單一度下滑50%，他表示：“我們要加速開拓新市場，分散風(fēng)險(xiǎn)。”楊濤則強(qiáng)調(diào)，“美國仍是主力，但我們必須全球化布局，比如拉美、中東、歐洲等。”

除了歐美、日本和東南亞等成熟市場，巴西、俄羅斯、中東等新興市場也成為中國賣家關(guān)注的重點(diǎn)。

巴西：利潤誘惑與復(fù)雜稅制的考驗(yàn)

巴西電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)2025年達(dá)865億美元，年增長率超20%，但其復(fù)雜的關(guān)稅、物流及人才短缺，給中國賣家?guī)硖魬?zhàn)。例如，高端科技產(chǎn)品在巴西溢價(jià)嚴(yán)重，當(dāng)?shù)厝藫Q手機(jī)的周期長達(dá)3-4年，中國品牌憑借高性價(jià)比有機(jī)會突圍。然而，巴西稅法復(fù)雜，需要企業(yè)雇傭當(dāng)?shù)囟悇?wù)師，且懂葡語的復(fù)合型人才短缺。此外，巴西消費(fèi)金融滲透率高，賣家需提供分期付款等靈活支付方式以迎合消費(fèi)習(xí)慣。

俄羅斯：平替需求與信用資質(zhì)門檻

俄烏戰(zhàn)爭后，歐美品牌退出，俄羅斯市場對高性價(jià)比“平替”產(chǎn)品需求大增。中國賣家在服裝、家居、電子等領(lǐng)域迎來新機(jī)遇。Wildberries、Ozon等平臺積極招商，甚至在深圳、義烏等地設(shè)立履約中心。然而，國際制裁和銀行信用體系限制，要求中國賣家具備較強(qiáng)的信用資質(zhì)和本地化營銷能力。此外，俄羅斯社交媒體以Yandex和VK為主，企業(yè)需調(diào)整推廣策略。

中東：10億人口市場與多元文化管理

中東成為新熱門。騰訊云、華為、美團(tuán)等巨頭積極布局，中小賣家也加速進(jìn)入。阿聯(lián)酋、沙特、埃及是首選市場，阿聯(lián)酋以自由政策和物流優(yōu)勢聞名，沙特則聚焦房地產(chǎn)、新能源等領(lǐng)域。中東消費(fèi)市場多元化，既有偏愛性價(jià)比的外來務(wù)工群體，也有追求輕奢時(shí)尚的中高端消費(fèi)者。然而，企業(yè)需應(yīng)對跨文化管理，包括多民族、多語言溝通，以及當(dāng)?shù)貏趧臃ㄒ?guī)等。

在全球貿(mào)易格局劇變背景下，中國跨境賣家必須主動擁抱多元化市場。除了價(jià)格競爭，企業(yè)還需加強(qiáng)本地化、人才儲備及品牌建設(shè)，才能在巴西、俄羅斯和中東等新興市場中立于不敗之地。全球化布局不只是銷售的轉(zhuǎn)移，更是企業(yè)長期競爭力的鍛造。

來源：藍(lán)海引擎