家居品牌如何在TikTok實(shí)現(xiàn)引流帶貨？

2022年1月4日 19:16:47 來源：本鸚如此

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

新冠疫情以來，居家學(xué)習(xí)和辦公已成為新常態(tài)。人們?cè)诩疑畹臅r(shí)間越久，就會(huì)越來越重視居家品質(zhì)的提升，這直接刺激了消費(fèi)者會(huì)對(duì)現(xiàn)有的家具、廚具和其他生活用品進(jìn)行二次升級(jí)，或是購置原本并不重視的新物件，比如新風(fēng)、空氣凈化、櫥柜等改善居住環(huán)境的家裝家電。

這對(duì)于一大批從事家居行業(yè)的跨境賣家而言無疑是值得把握的機(jī)遇。

TikTok已成為跨境賣家進(jìn)行營銷的首選

目前，海外社媒是大部分跨境賣家最重要的引流渠道之一，因?yàn)閾碛写罅坑脩舻纳缑狡脚_(tái)必然形成龐大的潛在購買力，而TikTok作為2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，自然也就成為了跨境企業(yè)進(jìn)行營銷的首選。

疫情期間，海外市場(chǎng)對(duì)家居家具的需求劇增。印尼家具品牌 KintaKun 正是看到了這一機(jī)會(huì)，開始入局TikTok社區(qū)來吸引更多用戶。

我們來看看KintaKun Bedcover在TikTok營銷成功的原因：

圖片來源：TikTok搜索截圖

創(chuàng)建標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

激發(fā)用戶分享欲

KintaKun是在2020年開通TikTok官方賬號(hào)的，為了宣傳自己的產(chǎn)品，他們?cè)贖ashtag上發(fā)起了#darikamarKintakun標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以一種輕松有趣的手勢(shì)舞蹈來吸引用戶參與貢獻(xiàn)視頻。

該挑戰(zhàn)賽的參與者需要按照屏幕貼紙指示，做出相應(yīng)的手勢(shì)動(dòng)作后，會(huì)顯示出不同的特效效果。在這個(gè)過程中KintaKun不僅展示了自家品牌的產(chǎn)品（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的作用之一），同時(shí)讓用戶在互動(dòng)過程中也獲得了樂趣。

圖片來源：TikTok搜索截圖

KintaKun設(shè)置的創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽既讓用戶參與了拍攝，又加強(qiáng)了其品牌與目標(biāo)受眾的親和力，而且在整個(gè)參與過程中傳達(dá)了產(chǎn)品使用的舒適感，以及時(shí)尚感。

借助網(wǎng)紅營銷

流量驅(qū)動(dòng)熱度

在流量的時(shí)代，酒香也怕巷子深。雖然生動(dòng)有趣的挑戰(zhàn)賽會(huì)讓吸引很多用戶參與，但也有可能沒有那么精準(zhǔn)，因?yàn)槟悴淮_定參與挑戰(zhàn)賽的用戶是否是潛在用戶，不確定他們是否對(duì)自身的產(chǎn)品感興趣。就算是更加全面的TikTok ADS廣告投放亦是如此。

因此，網(wǎng)紅營銷便成為了最有效的營銷選擇，也是品牌主的不二之選。

基于此，KintaKun趁著挑戰(zhàn)賽給旗下品牌帶來熱度的期間，也選擇了網(wǎng)紅營銷，他們選擇邀請(qǐng)了本土的KOL進(jìn)行合作，通過網(wǎng)紅拍攝的互動(dòng)視頻直接在話題頁面和內(nèi)送廣告里面向當(dāng)?shù)赜脩敉扑停源藖碛|及更廣泛的受眾和提高活動(dòng)的參與度。

KintaKun的挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅營銷最終為其帶來了大量的曝光和用戶生成內(nèi)容視頻，這也說明了網(wǎng)紅營銷是更能夠吸引品牌目標(biāo)人群的一種方式。

當(dāng)粉絲看到網(wǎng)紅拍攝的視頻后，在信任的前提下，他們會(huì)非常愿意選擇自己喜歡的網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品和品牌，從影響力這點(diǎn)來看，網(wǎng)紅是品牌與用戶建立真實(shí)聯(lián)系的關(guān)鍵所在。

選擇網(wǎng)紅營銷，有助于產(chǎn)品有效的推廣，所以品牌可以通過與自身產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

總而言之，賣家要想在TikTok上打造品牌知名度與好感度，與用戶建立聯(lián)系是必不可少的重要一步。而其中的關(guān)鍵點(diǎn)又取決于網(wǎng)紅營銷。你現(xiàn)在Get到TikTok上家居營銷的方法了嗎？

（來源：本鸚如此）

來源：本鸚如此