Lazada運(yùn)動(dòng)戶外做什么產(chǎn)品好？告訴你如何賣爆東南亞

2021年12月27日 14:20:36 來(lái)源：Lazada多看點(diǎn)

全球疫情后，人們?cè)桨l(fā)重視健康問(wèn)題。適量的運(yùn)動(dòng)和戶外生活成為當(dāng)下主流的生活方式。2021下半年以來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)異軍突起，帳篷天幕、野行炊具等戶外商品成為東南亞跨境市場(chǎng)焦點(diǎn)。熱潮之下，戶外類目該如何選品？生活百貨行業(yè)之下還有哪些值得關(guān)注的藍(lán)海品類？生活百貨商家該如何根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略？本期情報(bào)局為你解答。

01 室內(nèi)照明

對(duì)于室內(nèi)燈具，東南亞消費(fèi)趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)相近，國(guó)內(nèi)好貨在東南亞也同樣暢銷。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)更加注重店鋪垂直度，比如全店日式簡(jiǎn)約燈飾或者全店北歐風(fēng)格燈飾，可供消費(fèi)者在確定的風(fēng)格體系中挑選更適合自己的商品。

02 戶外照明

根據(jù)東南亞當(dāng)?shù)貧夂颍瑧敉庹彰餍枨簏c(diǎn)明顯。因常年多雨，防水、防雷、有太陽(yáng)能的戶外照明設(shè)備更受青睞。東南亞多個(gè)國(guó)家都是旅游大國(guó)，戶外照明類目也有相當(dāng)一部分訂單來(lái)自民宿、景點(diǎn)商家的裝修需求。

03 裝飾燈

裝飾燈主要使用場(chǎng)景是烘托節(jié)日氛圍，例如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)。另外，受自媒體信息流消費(fèi)觀念的影響，部分網(wǎng)紅燈飾也正逐步走紅，如：日落燈、多彩氛圍燈等。

04 潛力燈具

燈具類目還有一部分戶外燈具，伴隨戶外運(yùn)動(dòng)一同走紅。露營(yíng)掛在帳篷的照明燈以及徒步所用的探照燈都是極其熱門的商品。

01 儲(chǔ)藏用具

儲(chǔ)藏用具的尺寸以及款式是左右消費(fèi)決策的關(guān)鍵，消費(fèi)者能夠按照所需的尺寸高度，挑選心儀商品更容易達(dá)成成交，因此組裝的儲(chǔ)藏用具在東南亞更為暢銷。此外，受氣候影響，東南亞廚房的金屬件極易生銹，具有防銹、不銹屬性的商品更受青睞。

02 調(diào)理用具

調(diào)料用具方面與國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)相似，免打孔、方便安裝的調(diào)料架搜索更多。

03 烹調(diào)鍋具&進(jìn)餐用具

鍋具餐具消費(fèi)受網(wǎng)絡(luò)文化影響，主流平臺(tái)的網(wǎng)紅和美食博主使用的同款餐具/鍋具，極易成為短時(shí)爆品。相關(guān)商家在規(guī)劃傳播時(shí)可根據(jù)備貨情況進(jìn)行適當(dāng)推廣。對(duì)于烹飪鍋具，明火與電磁爐兩用的商品流量相對(duì)較大。

01 家居重件

家具重件在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶相對(duì)集中，進(jìn)貨型商家可根據(jù)商品進(jìn)行考察。如浙江吉安的辦公/電競(jìng)桌椅以及河北廊坊的沙發(fā)、折疊床等。家具重件受物流影響較大，更建議商家通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，降低運(yùn)輸成本，提升收貨時(shí)效。

01 露營(yíng)和登山

疫情緩解后，東南亞戶外運(yùn)動(dòng)成為主流需求，露營(yíng)相關(guān)商品如帳篷、天幕、折疊椅、戶外廚具等上升明顯。在Lazada 12.12中，戶外露營(yíng)類目?jī)H前2小時(shí)銷售額便同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。截止目前，東南亞多國(guó)的疫情趨勢(shì)仍然向好，該類目未來(lái)仍有較大上升空間。

02 騎行

疫情緩和后，東南亞的騎行需求也同步升高。結(jié)合露營(yíng)需求，折疊自行車成為多國(guó)熱銷商品。在騎行類目中，高銷量商品是騎行配件，騎行燈、零件、騎行眼鏡、運(yùn)動(dòng)水瓶等，商家可結(jié)合活動(dòng)打造爆品引流。

03 垂釣運(yùn)動(dòng)

垂釣運(yùn)動(dòng)在越南泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家都十分受歡迎。垂釣相關(guān)產(chǎn)品漁具、魚(yú)餌、魚(yú)線、魚(yú)鉤等均為高銷量商品，而且存在較高復(fù)購(gòu)率。商家可通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)配合站內(nèi)推廣提升店鋪忠誠(chéng)粉絲數(shù)量，進(jìn)而完成其他成交轉(zhuǎn)化。

04 球類運(yùn)動(dòng)

東南亞值得關(guān)注的潛力品類還有球類運(yùn)動(dòng)。羽毛球在馬來(lái)西亞十分受歡迎，除羽毛球/拍外，護(hù)腕、手膠等配件也同樣有高需求。而菲律賓則是打籃球的人更多，球類商家可根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行上新調(diào)整。

Lazada 11月戶外運(yùn)動(dòng)熱銷趨勢(shì)

根據(jù)趨勢(shì)選品固然重要，但對(duì)于大部分工貿(mào)一體的商家而言，如何通過(guò)店鋪運(yùn)營(yíng)提升銷量更為重要。小編也列舉了兩個(gè)適合生活百貨行業(yè)商家適合自檢調(diào)整的店鋪運(yùn)營(yíng)建議：

01 垂直化

注重商品類目垂直化發(fā)展，以燈具為例，建議單店商品均有統(tǒng)一屬性，如室內(nèi)照明。店鋪內(nèi)可細(xì)分至商品使用場(chǎng)景，如臥室照明、起居室照明、入戶燈光等。為消費(fèi)者提供專業(yè)的垂直化解決方案，為店鋪培養(yǎng)精準(zhǔn)、忠誠(chéng)的粉絲群體，便于往后店鋪的上新運(yùn)營(yíng)。

02 精品化

生活百貨常見(jiàn)的大件商品需要通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，靈活性較低。商家需通過(guò)精選商品，結(jié)合相關(guān)小件商品，配合平臺(tái)活動(dòng)及大促打造爆品進(jìn)行引流。

03 商品關(guān)聯(lián)性&贈(zèng)品

注重店鋪裝修，主要體現(xiàn)于標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)的統(tǒng)一性，提升消費(fèi)者在店體驗(yàn)。同時(shí)根據(jù)售后評(píng)論以及同類型商品的關(guān)聯(lián)進(jìn)行推薦或設(shè)置贈(zèng)品。

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