AMZ123獲悉，2023年，TikTok影響力進一步大增，在消費者的假日購物決策中發揮著關鍵作用。

值得注意的是，TikTok在年輕消費者中極為流行，推動了銷售并使熱門產品脫銷。此外，TikTok也是許多消費者在今年假期季決定購買什么的關鍵因素，無論是為自己還是為他人購買產品。

根據Digital Commerce 360 對Sametimeweb數據的分析，包括TikTok在內的社交媒體平臺為1000強零售商帶來了11月份總網絡流量的5.72%，而這一占比在2022年11月為5.63%。

與平均水平相比，珠寶和服裝零售商通過社交媒體獲得了更多的流量份額，分別為12.96%和11.15%。這兩個類別的社交媒體流量都在同比增長，增幅分別為11.26%和9.04%。

健康和美容，是TikTok上最受歡迎的類別之一，在十一月份的社交媒體推薦中排名第三，占據了7.38%的網絡流量，較2022年的5.92%有所增加。

綜合來看，TikTok的病毒式傳播是消費者購買決策的關鍵因素。

引用Morning Consult的決策智能，Morning Consult品牌分析師Ellyn Briggs指出，“大約一半的Z世代成年人（46%）和千禧一代（50%）認為，產品是否走紅是他們考慮是否購買的重要因素。”

同時，Briggs表示，目前TikTok比任何其他應用程序都更能成為病毒式營銷的代名詞。

根據Morning Consult的數據，TikTok用戶對大多數品牌都有“明顯更高的購買意愿”，甚至比美國成年人整體更高。而這種消費不僅限于在線購物，也包括實體店內的購物。

對于已經準備花費高于平均水平的消費者來說，TikTok本質上是購物指南。對于Z世代而言，這也是一種品牌發現形式，這一群體更有可能表示他們愿意購買新品牌，比其他任何一代都高（77%）。

Insider Intelligence的調查結果也印證了這些發現，報告稱在18至29歲之間的美國成年人中，有53%使用TikTok進行產品發現。然而，這些消費者在通過平臺購買方面更為猶豫，只有8%表示他們會通過TikTok進行購物。

其中，Z世代在TikTok更為活躍。自2020年以來，TikTok在Z世代中的使用率增長了21%。

在這一群體內，性別分化明顯，女性更有可能使用TikTok并根據使用做出購買決策。根據Morning Consult的數據，有75%的Z世代女性使用TikTok，而Z世代男性使用TikTok的比例為62%。

Z世代女性TikTok用戶最有可能觀看帶有“haul”標簽的視頻，其中創作者分享他們購買的產品。根據Morning Consult的說法，這些視頻是最有可能驅使Z世代消費者購買的內容類型。

有42%的Z世代消費者表示，他們已經根據觀看“haul”視頻購買了產品。將近三分之一的Z世代TikTok用戶表示，他們已經根據“get ready with me”的視頻和“routine”視頻購買了產品，這兩者通常展示創作者使用護膚和美容產品。

調查也發現，TikTok用戶特別傾向于購買TikTok上展示的服裝和美容產品。 有49%的Z世代女性受訪者表示，她們購買衣服是因為受有影響力的創作者影響，另外53%的受訪者對美容產品也有同樣的看法。

由于TikTok無可否認的影響力，零售商正在關注TikTok作為推動銷售的渠道。

在2023年11月對400名品牌和零售專業人士進行的Digiday民意調查中， 32%的受訪者表示TikTok對收入“極其有價值”。這一比例在2022年僅為8%。還有60%的受訪者表示TikTok將在假日營銷中發揮重要作用，而2022年這一比例為55%。

這些受訪的零售商正在TikTok投入資金。有78%的品牌受訪者表示，他們在2023年第三季度為TikTok營銷加大了投資力度，高于同年第一季度的54%。 35%的零售商還表示他們正在TikTok上購買廣告，這一比例高于去年的24%。

隨著TikTok影響力的不斷增長，越來越多的品牌開始關注TikTok并嘗試在此平臺上開展營銷活動。

小編?   十度/AMZ123

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來源：TT123跨境電商

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