干貨分享！TikTok紅人合作的五大形式及注意事項

2021年12月22日 9:56:13 來源：跨境資訊通

關(guān)注TikTok的小伙伴想必都會考慮與TikTok上的紅人直接進行引流合作。

那么，TikTok上的紅人合作的形式都有哪些呢？它們又是怎么樣讓創(chuàng)意更原生的？今天小編我就和大家系統(tǒng)性的梳理一下TikTok紅人合作的五大形式及注意事項。

首先來看目前與TikTok紅人合作最受歡迎的五大形式。

第一，呈現(xiàn)視覺效果，也就是用可視化的效果去突出產(chǎn)品。該模式目前仍然是紅人營銷轉(zhuǎn)化的最好的表達形式。比如對時尚類產(chǎn)品來說，可以刺激沖動購物和實現(xiàn)產(chǎn)品的完美展示。我們最近刷視頻，就可以看到非常多的“變裝”、“卡點”視頻，包括最近特別火的“光劍”，這些視頻在視覺上很吸引人的眼球，就很容易造成沖動消費。

第二，評測。以產(chǎn)品開箱的形式為主，3C類主要針對關(guān)鍵特征的呈現(xiàn)和講解，時尚類則以Try on為主，快速獲取用戶注意力，并形成種草效應(yīng)。測評視頻的時長通常比較長，但在內(nèi)容呈現(xiàn)上也會更加專業(yè)，它符合很多人對開箱的預(yù)期，比如組裝配件、第一次使用的體感如何等等。

第三，口播講解。主要基于產(chǎn)品的視覺展示配上產(chǎn)品特色口播講解來展示產(chǎn)品的優(yōu)缺點，并借此吸引用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。這個不用贅述，國內(nèi)李佳琦、薇婭就是典型的口播講解類型。

第四，劇情。紅人用輕喜劇的方式來展示產(chǎn)品特性，用搞笑的方式吸引受眾的注意力，與大眾的生活息息相關(guān)，增強受眾對產(chǎn)品的興趣。比如講段子、職場生活、情侶生活、雙胞胎生活，會用這樣的生活方式來打造一些劇情，并從中穿插一些廣告。

第五，植入。植入是一種非常軟性的廣告形式，在不影響紅人本身視頻立意的情況下，把產(chǎn)品植入在視頻中，給觀眾留下印象。在短視頻中，這種模式比較適合大品牌建立進一步的影響力。比如我們經(jīng)常看到美妝博主教大家怎么化妝，并且在化妝過程中的每一步，都展示了它的化妝品所使用的品牌。比如上散粉的時候，會特別敲一下她的盒子，讓你看清楚所用的品牌名稱和包裝。但這種植入又不會讓用戶看了不舒服，因為它不是一個非常強硬的硬廣。

另外，賣家不只是可以在你的企業(yè)號的賬號介紹部分掛上你的BioLink獨立站鏈接，也可以和一些合作的比較好的紅人，去直接和他們談合作，讓他們在自己的個人賬號上掛上你的鏈接。這也是一種非常不錯的引流轉(zhuǎn)化的方式。對紅人來說，只需要通過簡單的認(rèn)證，就可以開啟BioLink。

最后，還有幾點紅人營銷的注意事項與大家分享。

第一，合理分配紅人結(jié)構(gòu)，均勻布局你的KOL（頭部紅人）+KOC（長尾紅人）的結(jié)構(gòu)，減少過度依賴價格貴，粉絲粘性不高，實際轉(zhuǎn)化效果差的KOL，同時也要減少過度依賴價格雖然便宜，但跑單風(fēng)險高，影響力不足，engagement數(shù)據(jù)較差的KOC；

第二，豐富紅人屬性，不限于匹配該品類的某一類達人，可以增加其他相關(guān)屬性的達人，擴大影響范圍；第三，減少干預(yù)紅人創(chuàng)意，因為我們使用紅人很大程度上是由于紅人對當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境的了解，所以減少官方宣傳內(nèi)容的過度植入，保持內(nèi)容的高度本土化非常重要；第四，縮短合作周期，留出充分的物流運轉(zhuǎn)和前期溝通時間，及時輸出產(chǎn)品參數(shù)和合作需求，縮短紅人合作周期，避免錯過產(chǎn)品的銷售旺季。

來源：億邦動力網(wǎng)

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