幾何 | shopee新店如何解決流量問題？

2021年12月21日 16:07:59 來源：幾何Shopee蝦皮跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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覺得我文章還不錯(cuò)的可以關(guān)注一下我或者推薦給你身邊做蝦皮的朋友~謝謝

挺久沒寫過運(yùn)營(yíng)相關(guān)的內(nèi)容了，今天閑下來了動(dòng)動(dòng)筆~

關(guān)于shopee流量的那點(diǎn)事。

我先問個(gè)問題：大家覺得現(xiàn)在shopee上新還有自然流量嗎？（這里指東南亞幾個(gè)站點(diǎn)）

還未入場(chǎng)的賣家：蝦皮靠上新就會(huì)有流量

剛?cè)雸?chǎng)的賣家：蝦皮上新應(yīng)該有流量

做過一段時(shí)間的賣家：零零散散的流量

這里我先給個(gè)結(jié)論：新賣家如果想靠上新去博取shopee的自然流量，那只是你的臆想！！

現(xiàn)在shopee上新是根本沒有流量的，這話我說的很絕對(duì)，也是事實(shí)。

可能會(huì)有部分做店群的賣家跳出來抬杠，我們就是靠鋪貨博流量的。

這里我想說，你們的方式不適用于大部分賣家，并且可復(fù)制性不高，我身邊也有靠薅平臺(tái)自然流量做的不錯(cuò)的朋友，但那是極少數(shù)。

他們手上的店鋪有幾千家，方式就是每天不斷的上產(chǎn)品，一個(gè)店能出一單，幾千個(gè)也是幾千單（但是普通賣家你讓他們?nèi)ヅ獛浊Ъ业赇仯颗獋€(gè)三五家他們都?jí)騿埽?/span>

這種靠薅平臺(tái)流量的玩法只適合平臺(tái)初期，后期終究會(huì)被淘汰，轉(zhuǎn)做精細(xì)化~

現(xiàn)在還有很多蝦皮新手賣家不知道是被機(jī)構(gòu)老師忽悠了，還是自我幻想，以為每天上新就會(huì)有流量，沒有流量訂單就是產(chǎn)品還沒上夠。都特么扯淡...

這里我又要拿我們幾個(gè)內(nèi)訓(xùn)營(yíng)的成員來講案例了，在跟我學(xué)習(xí)前他們的運(yùn)營(yíng)理念也是如上，結(jié)果就是有十天半個(gè)月出一單的，還有甚者能1個(gè)月才出一單的...

后來我讓他們把店鋪原先瞎上的產(chǎn)品全給下了，一個(gè)不留，因?yàn)檫@種垃圾產(chǎn)品留在店內(nèi)只會(huì)讓店鋪成為死店。

說了這么多，那么我們應(yīng)該如何解決新店沒有流量的問題呢？

首先想一個(gè)底層邏輯的問題，同樣一批產(chǎn)品上架到平臺(tái)，系統(tǒng)為什么要把流量分給你？

在這個(gè)問題前又有一個(gè)問題延伸出來，系統(tǒng)它需要什么？

答：系統(tǒng)需要有正向的數(shù)據(jù)反饋，同樣一批產(chǎn)品上架，如果A產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋比B產(chǎn)品要好，A產(chǎn)品就能夠拿到更多的流量。這個(gè)數(shù)據(jù)反饋比較好是指（點(diǎn)擊率，加購率，點(diǎn)贊率，轉(zhuǎn)化）其中轉(zhuǎn)化的權(quán)重比最大！

那么B為什么拿不到流量？因?yàn)?span>B沒有給到系統(tǒng)正向的數(shù)據(jù)反饋。

那么又說回來，新店和新鏈接權(quán)重是很低的，自然曝光很少，連曝光都沒有何來的正向數(shù)據(jù)反饋？

所以這個(gè)時(shí)候我們需要主動(dòng)讓商品有曝光。主動(dòng)的去找流量，而不是等流量來。

能想明白上面那個(gè)問題就能夠清楚自己店鋪為什么會(huì)沒有流量了。任何平臺(tái)都是一樣，系統(tǒng)需要正向數(shù)據(jù)反饋。讓它知道你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好。才能夠拿到更多流量。

目前shopee流量的渠道有：廣告，直播，站外（FB，ins，tiktok），測(cè)評(píng)等。

先不要主觀的想自己要做什么流量渠道，而是取決于自己背后有什么樣的資源。例如你有直播資源，這塊很熟，可以通過直播，又例如你對(duì)站外引流很熟，可以通過站外引流解決流量問題。

又比如你的測(cè)評(píng)資源比市面上的要便宜非常多，你可以通過測(cè)評(píng)起店。

其實(shí)大部分賣家是沒有后面三種資源的，所以廣告引流是最適合我們的方式，包括到現(xiàn)在我們自己店鋪也是通過廣告去起店的。

在選好產(chǎn)品之后，我會(huì)直接上廣告測(cè)款，用最快的方式測(cè)試出爆款來，例如我今天上架了10個(gè)產(chǎn)品（我們標(biāo)準(zhǔn)是一天上架10個(gè)）

上架完之后就會(huì)全部開一遍廣告進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)產(chǎn)品初期預(yù)算30-50臺(tái)幣，一天的測(cè)款費(fèi)用在100人民幣左右。

測(cè)款周期我一般會(huì)定為3-5天，有錢的可以測(cè)試7天，數(shù)據(jù)會(huì)更準(zhǔn)確，每個(gè)產(chǎn)品的測(cè)款點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)為30個(gè)。

測(cè)款的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為：點(diǎn)擊率不能小于1%，最好大于3%

每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊到了30個(gè)，不能沒有加購。

到了50個(gè)點(diǎn)擊如果還沒出單可以直接放棄關(guān)停。

把每天上架的產(chǎn)品按照這個(gè)流程去測(cè)試，你店鋪會(huì)起得很快，我們一般新上架的產(chǎn)品都是在24小時(shí)內(nèi)會(huì)出單。

然后把出單了的產(chǎn)品，進(jìn)行廣告預(yù)算加大，例如一開始預(yù)算是50臺(tái)幣，出單了，我就會(huì)把預(yù)算加到200，如果轉(zhuǎn)化還OK，就繼續(xù)加到500，到了500還轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，說明測(cè)試出了一個(gè)小爆款。

在針對(duì)這個(gè)爆款的內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化（賣點(diǎn)，詳情等），到了后期產(chǎn)品有自然流量后，廣告的花費(fèi)可以降下去。

所以我們開廣告的目的總結(jié)為兩種：

第一：解決流量問題

第二：通過付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量

這里還有個(gè)點(diǎn)要提醒：廣告只是助力，并不是你起店的核心，核心是選產(chǎn)品。如果你選的產(chǎn)品很爛，或者選的產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)依據(jù)，你開了廣告也是浪費(fèi)錢，ROI跑不平！

我們會(huì)上架直接開廣告是我前期做了大量的選品準(zhǔn)備工作，上架的產(chǎn)品都是有數(shù)據(jù)依據(jù)的！

以上就是蝦皮新店如何解決流量的問題，當(dāng)然里面還有一些更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，例如如何判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)問題，廣告如何做到最低出價(jià)拿到高曝光等等。

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀，有問題歡迎交流

（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）

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