接著上篇干貨,問大家一個最基礎的問題:商業的本質到底是什么?其實很簡單,就倆字:掙錢!我們做亞馬遜、做ebay、包括做其他的電商平臺,目的都是只有一個:就是為了賺錢。而對于傳統的電商平臺來說,我們需要選品、壓貨、找渠道、找供應鏈,每一個環節都不能出現任何的偏差,流程看似簡單,大家都能懂,但是落地的時候你就會發現,這些項目要玩兒好還是有一些門檻的。所以,那些負債想來做亞馬遜的,兼職想來干亞馬遜的,我是統統勸退的,不要問為什么,就是不適合。
同樣回到TK的運營上來,其實我們最終的目的都是為了變現賺錢,而TK我們內部團隊其實研究出來一些最新的玩兒法、包括賺錢的思路與技巧,這些我們都會在后面給大家一一做分享,上次文章發表之后,有同學問我關于科學上網的事,這個其實自己多去查查便知道了,當然敏哥這里也有一些靠譜的資源,需要的可以私信我。
關于賬號注冊
TK安裝完之后,連續刷個幾十條,沒有問題的話就說明已經安裝成功了,接下來就是賬號注冊的問題。這個其實比較簡單,我只跟大家說幾點需要注意的地方:
1用戶名不要天馬行空,越能體現自己的定位或產品或品牌越好,而且不要太長或太復雜,簡單好記是第一原則。
2頭像可以用圖片或是視頻,但是一定要高清,而且不要頻繁地去修改。
3有第三方的社交賬號盡量綁定,提高賬號的真實性。
4新賬號上來不要掛鏈接,獨立站也好,聯盟網址也罷,等粉絲破千以后再做這些。
另外,提前準備好google郵箱,后面驗證的時候要用!
回到TK的賺錢思路與方法上來:
對于我們跨境電商人來說,做TK肯定是為了賺錢(應該很少有人是沖著純粹刷視頻去的吧),那么通過TK怎么去賺錢呢?無非就兩種:
一種是掙創作者基金的錢,這個除非批量做號,不然沒什么意思。我認識一個團隊就是專門做這個的,賬號成功申請創作者基金后每天搬運大量的視頻,一天也能掙幾百美金;
另一種就是帶貨了,這也是我們目前在做的。
說到這一塊,我其實發現一件很有意思的事,就是做TK的帶貨其實和開實體店在邏輯上是相通的,我整理了一下。
開實體店我們的順序是:先選品——租店面——引流(線下的物料宣傳)——客戶到店——導購介紹、促成成交——客戶支付,拿貨——將外幣換成RMB。而做TK帶貨,我們通常的順序是這樣的:先選品——TK賬號定位(與所選產品相關)——引流(發布相關垂直內容)——客戶到店(TK shop、獨立站、亞馬遜等電商平臺)——落地頁、客服介紹,促成成交——客戶下訂單——跨境物流交貨——將外幣換成RMB。
這么一看是不是覺得兩者在邏輯上是相通的?把這些環節搞清楚以后,你就知道要想做好TK的變現,需要在哪些環節怎么優化,從而掙到錢。
首先,選品肯定是最重要的,成功的選品便成功了一半。所以我不建議大家還沒搞清楚自己到底要做什么產品就去先搞幾個號瞎弄。
TK的運營不是隨便發發視頻那么簡單,以我們為例,都是先確定了產品,然后再去做TK賬號的定位。
比如我們運營了一款寵物用品,根據產品的特性,做了TK的矩陣號,市場和人群定位也很清晰,就是歐美的大型犬養殖家庭。根據這些標簽再去生產內容,視頻內容都是跟寵物相關的。而且一部分內容是通過搬運、剪輯,一小部分是通過實拍(產品和寵物都有出鏡)。
這樣運營起來就會很順利,目標也很清晰,TK團隊的工作就是不斷生產寵物相關的優質內容,電商團隊流量的承接、轉化,產品部門再根據TK用戶的反饋把產品做一些創新,良性運轉。目前我們這個產品的矩陣號粉絲已經突破了200萬,每天利潤能有300-600美金。
當然,關于TK電商的東西,能講的確實太多了,比如我們需要對商品的屬性進行分析,數據化、標簽化,這樣根據這些標簽去生產內容時一是能更加地垂直、流量更精準,二是方便后面內容的延展。再比如我們還要學會逆向思考。
以獨立站為例,我們一款產品每天至少要成交多少單才能有利潤或者是不虧,那我們要統計進站的流量的下單率、TK視頻播放量到進站率,從而倒推出我們每天要產生多少的播放量,同時也要不斷測試團隊能在哪個環節再優化一下,提高這個環節的轉化率。
TK內容的核心
說一千道一萬,有了流量才能有后面的各種轉化,所以選品結束后,如何做好TK的內容便是重中之重。
這里我總結了一下我們做視頻的核心方法,供大家參考。
首先是模仿。當我們想做某一類型的賬號時,先找到該類型里幾個做得不錯的賬號,也就是對標賬號,分析他們的賬號。這是我們每次啟動一個賬號時必做的事,而且我們也歸納了一張表。
分析完他們之后接下來就是模仿了,可以理解為先抄后超。在模仿中測試數據、在模仿中總結方法、在模仿中超越原創。
然后就是在視頻上下功夫,包括標題文案、視頻文案、評論區文案上做引導。這里要注意一點:一定要在前5秒留住觀眾!
我們總結下來的方法:
1反轉,打破慣性思維
2共情,人是感情動物
3沖突,營銷的本質就是制造沖突
4新奇特,人都有獵奇的心理,記住,丑也是新奇特。
抓住了這幾點核心,你就抓住了觀眾的眼球,也就掌握了TK流量的法門,有了流量,后面的轉化也就不難了。
當然有關TK的變現模式還有很多,包括近期繼印尼上線海外小店Tiktok shop功能之后,英國也上線了,并且直接開放了國內公司主體入駐申請。
當然目前由于剛剛開放,平臺入駐的門檻肯定是比較高的,但是規則在后續是一定會變的,我們靜觀其變。大家可以思考下,當shop逐步開放之后,我們的變現模式和渠道是不是又更多了呢?
之前已經跟大家說過了,這是一個快速變化和發展的賽道,也許你之前研究過TK,中途選擇了放棄,也許TK的商業化在一兩年前還不是很成熟,但是商業化的演變是需要時間的,當那個風口真正來臨的時候,問問自己你是能找到風口地址的那個人嗎?
這個賽道的切入需要更多優秀的伙伴加入,一起取長補短,研究出更實戰的變現案例,也歡迎更多優秀的小伙伴一起交流,加油吧!
該篇文章為特約作者“敏哥跨境記”投稿文章,轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接,否則我們將保留追索權利。
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來源:敏哥跨境記
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