如何提升Lazada產(chǎn)品曝光量?和銷量？Lazada流量入口?介紹

2019年2月14日 0:00:00 來源：跨境知道

要想提升Lazada產(chǎn)品曝光量，怎能不知道這些流量入口?！

一、Lazada流量的組成
Lazada目前只有搜索流量和促銷流量，兩者均為免費流量。（點擊進入>>Lazada賣家平臺專題）

二、Lazada搜索流量入口
1. 類目搜索
①類目關(guān)鍵詞搜索
顧客行為:
? 顧客通過在搜索欄輸入關(guān)鍵詞進行搜索（網(wǎng)頁版或者手機APP）
? 在沒有明確購物意向時，大部分顧客只會輸入簡短的關(guān)鍵詞（例如：Earphone, shoes）
網(wǎng)頁平臺

手機APP

賣家行動：
搜索結(jié)果頁面：
? 例如：在“耳機&耳機配件”類目中產(chǎn)品的可見性高過“入耳式耳機”類目
? 問題：你是否選擇了最準(zhǔn)確的底層類目？你是否具有可以上傳到更高曝光率類目的產(chǎn)品？

②類目直接搜索
顧客行為
? 顧客通過類目欄進行搜索。
? 賣家必須選擇準(zhǔn)確的最底層類目創(chuàng)建SKU，否則曝光率基本為0。
網(wǎng)頁平臺

手機APP

賣家行動：選擇準(zhǔn)確的類目
賣家中心（查找類目樹文件）

網(wǎng)頁平臺（參考銷量高的賣家如何選擇類目）

正面示例

反面示例

2.關(guān)鍵詞搜索
顧客行為：
大部分賣家傾向于根據(jù)具體偏好搜索— —結(jié)果：搜索結(jié)果頁面僅顯示更精確的搜索結(jié)果
如下圖2個示例對比：如產(chǎn)品顯示在更精確的搜索結(jié)果頁面中，產(chǎn)品的流量可能會提高將近9倍！

賣家行動：
什么是關(guān)鍵詞？
? 產(chǎn)品關(guān)鍵屬性
? 高頻搜索關(guān)鍵詞
正面示例

反面示例

3. 屬性篩選
顧客行為：
網(wǎng)頁平臺

? 搜索結(jié)果包括25,321件產(chǎn)品：過多選擇。
? 顧客很有可能只瀏覽前面幾頁。

? 顧客使用篩選功能尋找他們感興趣的產(chǎn)品。
? 篩選后，搜索結(jié)果的數(shù)量從25,312降低到了246！
? 填寫完整屬性的產(chǎn)品將擁有更高流量。
賣家行動：
填寫屬性
? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。
? 選填屬性：強烈建議填寫并提供正確屬性值。

手機 APP

為什么大部分顧客會使用篩選？
? 每頁顯示的產(chǎn)品數(shù)量非常有限每頁顯示的產(chǎn)品數(shù)量非常有限—— 4個/ 頁（例如：iPhone 5s ）
? 顧客需要通過篩選快速找到最符合其要求的產(chǎn)品
示例：在iPhone 5s手機APP的顯示界面

賣家行動：
? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。
? 選填屬性：強烈建議填寫并提供正確屬性值。

小貼士：在電腦和手機版上篩選會有不同。
正面示例

反面示例

三、Lazada促銷流量入口
5個主要的區(qū)域性年度促銷活動
農(nóng)歷新年促銷（2月）
? 在東南亞慶祝農(nóng)歷新年
? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南
Lazada 周年慶促銷（3月）
? Lazada周年慶
? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南
齋月促銷（6月）
? 與Lazada共同歡慶齋月
? 印度尼西亞和馬來西亞
超級品牌（7月）
? Lazada最佳品牌的線上狂歡
? 新加坡、泰國、菲律賓和越南
網(wǎng)絡(luò)革命日（11 月至12 月）
? 以11/11和12/12兩天為中心的年度最盛大促銷
? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南
不間斷的當(dāng)?shù)卮黉N

賣家行動：以全店折扣或者賣家中心的促銷工具加入
網(wǎng)頁平臺

在活動期間，促銷占據(jù)大幅頁面。

在每個類目下，熱賣促銷被單獨列出！
手機 APP

四、Lazada助推算法
示例：

詳解：
? 搜索權(quán)重由產(chǎn)品內(nèi)容決定
? 算法根據(jù)顧客查找產(chǎn)品的相關(guān)性在搜索頁面上更新顯示。
? 主要因素包括：
1. 精簡的產(chǎn)品名稱；
2. 準(zhǔn)確的產(chǎn)品類目；
3. 有競爭力的價格；
4. 助推分數(shù)：在頁面頂部為顧客顯示相關(guān)性最高的產(chǎn)品。影響因素包括點擊率以及轉(zhuǎn)化率。
? 類目和產(chǎn)品名稱不匹配會受到懲罰，產(chǎn)品排名會靠后。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/16646

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