關(guān)稅跳水后，這些賽道的TikTok賣(mài)家準(zhǔn)備爆單！

2025年5月14日 17:02:43 來(lái)源：TT123跨境電商

這兩天，中美關(guān)稅博弈階段性緩和，美國(guó)對(duì)華關(guān)稅大幅降低和暫停，無(wú)疑是跨境電商界最大的新聞。歷時(shí)一個(gè)多月的關(guān)稅大戰(zhàn)，似乎迎來(lái)了happy ending，至少對(duì)于苦熬美區(qū)的國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，屬實(shí)是“守得云開(kāi)見(jiàn)月明。”

根據(jù)調(diào)整，此番美國(guó)關(guān)稅減免后，對(duì)于紡織、輕工、家具、家電、部分機(jī)電產(chǎn)品等行業(yè)的出口構(gòu)成直接利好，訂單量與利潤(rùn)有望回暖。以國(guó)內(nèi)寵物用品行業(yè)為例，美國(guó)取消91%關(guān)稅，意味著較大的成本減免和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。這一變化對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)上，寵物用品賽道的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重大利好信號(hào)。

而當(dāng)前，已有一批寵物賽道的跨境賣(mài)家搶先布局產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)黃金期，賺上了第一桶金。

TikTok寵物賽道黑馬頻出

TT123發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)的寵物用品類目中，有許多剛上線不久的產(chǎn)品，成為寵物用品賽道銷(xiāo)售黑馬，其中，以寵物清潔工具和寵物床墊為熱銷(xiāo)品類。

數(shù)據(jù)顯示，近期，在TikTok美區(qū)，一款在今年4月19日剛上架的4合1寵物脫毛工具，展現(xiàn)出銷(xiāo)量火爆趨勢(shì)。在過(guò)去三周時(shí)間內(nèi)，該寵物脫毛工具共售出7000+件，登上美區(qū)寵物用品銷(xiāo)售榜第四名，且產(chǎn)品成交渠道100%來(lái)自商品卡，可見(jiàn)其超高的自然流量。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，該4合1寵物脫毛工具來(lái)自一家名為T(mén)IK CHOICE的跨境店鋪，當(dāng)前在美區(qū)售價(jià)為9.9美元。從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，這款寵物脫毛工具主打多功能特點(diǎn)，兼具寵物脫毛的同時(shí)還可以用來(lái)清潔地毯、沙發(fā)、床上用品、衣物、汽車(chē)座椅、窗戶和硬木地板上的寵物毛發(fā)，并配有棉絨縫隙刷、水漬刮窗器和衣物除毛手柄，有效去除頑固的寵物毛發(fā)。

此外，可調(diào)節(jié)且防滑的手柄設(shè)計(jì)，允許使用者在不彎腰的情況下進(jìn)行清潔，對(duì)于每天都要清潔寵物毛發(fā)的養(yǎng)寵人士來(lái)說(shuō)，這款多功能脫毛工具簡(jiǎn)直就是“萬(wàn)能清潔神器”。實(shí)惠的價(jià)格加上功能齊全，讓這款脫毛工具一上線就深受歡迎，商品熱度指數(shù)居高不下。

除此之外，夏日來(lái)臨，寵物防暑需求上升，養(yǎng)寵人士們開(kāi)始為毛孩子準(zhǔn)備納涼產(chǎn)品。一些跨境賣(mài)家也瞄準(zhǔn)了寵物涼墊的布局黃金期，早早開(kāi)始上架產(chǎn)品。

TT123發(fā)現(xiàn)，今年2月底上線TikTok美區(qū)的一款寵物冷卻墊，在近期出現(xiàn)熱度大漲且銷(xiāo)量持續(xù)攀升趨勢(shì)。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，在過(guò)去28天內(nèi)，該寵物冷卻墊共賣(mài)出了4300+件，總銷(xiāo)售額為10萬(wàn)美元，沖上美區(qū)寵物用品銷(xiāo)售榜第三名，成為近期寵物類目銷(xiāo)量黑馬。

據(jù)了解，該寵物涼墊來(lái)自Vagascape跨境店，售價(jià)在21.99- 49.99美元區(qū)間。該冷卻墊有多個(gè)規(guī)格，采用先進(jìn)自冷卻技術(shù)，安全耐用，無(wú)有害化學(xué)物質(zhì)，結(jié)實(shí)的面料不僅透氣還具有耐咀嚼性，保證了寵物舒適涼爽需求。眼下正值寵物防暑需求旺季，該產(chǎn)品迅速受到美國(guó)消費(fèi)者的青睞，在一條TikTok達(dá)人帶貨短視頻中，超過(guò)480萬(wàn)的用戶圍觀，表示要立刻給自己的狗狗安排上。

從上述熱銷(xiāo)的寵物用品中可以看出，作為美區(qū)市場(chǎng)的熱門(mén)類目——寵物用品賽道在這場(chǎng)關(guān)稅跳水中，無(wú)疑是最大贏家之一。

美區(qū)跨境玩具賣(mài)家：馬上發(fā)貨！

除了寵物類目，美國(guó)關(guān)稅大幅下降和暫停，也讓玩具賽道重獲新生。此前，美國(guó)頻頻增加關(guān)稅，一度給美國(guó)玩具業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，也影響了部分國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)的生存發(fā)展。如今，這波加征關(guān)稅風(fēng)波按下了暫停鍵，不少玩具行業(yè)的跨境賣(mài)家松了一口氣，表示終于熬過(guò)來(lái)了。

“下半年的旺季，能趕得上了！”

“六一節(jié)的玩具準(zhǔn)備發(fā)貨！”

“圣誕玩具可以繼續(xù)備貨了”

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，此前，為了避免支付145%的巨額關(guān)稅，總部位于佛羅里達(dá)州的玩具公司Basic Fun首席執(zhí)行官Jay Foreman幾乎凍結(jié)了所有來(lái)自中國(guó)的貨物，大量玩具熊和Tonka卡車(chē)玩具被積壓在了中國(guó)工廠。當(dāng)?shù)弥绹?guó)將大幅降低中國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅時(shí)，F(xiàn)oreman第一時(shí)間打電話給中國(guó)供應(yīng)商，催促他們立即開(kāi)始發(fā)貨。

圖源：Basic Fun

而當(dāng)前，在TikTok美區(qū)，已有一批主打兒童節(jié)禮物的玩具正賣(mài)得火熱。

其中，泡泡瑪特以2.13萬(wàn)的周銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，其次，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)水槍、益智類游戲玩具、兒童電動(dòng)搖擺車(chē)等產(chǎn)品的銷(xiāo)量也保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。TT123發(fā)現(xiàn)，一款于今年4月16日剛上架的兒童泡泡機(jī)玩具，展現(xiàn)出不俗的銷(xiāo)量成績(jī)，在過(guò)去的三周內(nèi)共賣(mài)出近4000單，周期內(nèi)增長(zhǎng)率為264.99%，且人氣指數(shù)不斷攀升。

圖源：FastMoss

美國(guó)75%玩具依賴中國(guó)，關(guān)稅下降后，毛絨玩具、塑料積木等品類終端價(jià)預(yù)計(jì)回落，刺激訂單回流加速，美國(guó)零售商或重啟暫停的采購(gòu)計(jì)劃，節(jié)日季備貨需求可能提前釋放。因此，對(duì)于專注美國(guó)市場(chǎng)的跨境玩具賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)前是加緊布局產(chǎn)品市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

而根據(jù)美國(guó)取消對(duì)華新增關(guān)稅共計(jì)91%，將4月2日增征的34%“對(duì)等關(guān)稅”中的24%90天內(nèi)暫停，保留10%繼續(xù)執(zhí)行，意味著，自5月14日起的90天內(nèi)，跨境賣(mài)家對(duì)美出貨成本將顯著降低，且擁有90天的“搶出口、補(bǔ)貨存”黃金窗口期。面對(duì)這一許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始重啟發(fā)貨，準(zhǔn)備“搶單回血”。

把握90天黃金窗口期機(jī)遇

TT123了解到，自周一美國(guó)關(guān)稅下降的消息公布后，許多做美線的賣(mài)家已經(jīng)準(zhǔn)備恢復(fù)生產(chǎn)，有的賣(mài)家表示之前合作的美線貨代也降價(jià)了，并建議他趁著這段時(shí)間多發(fā)一些貨。還有的賣(mài)家稱美區(qū)的訂單也開(kāi)始好轉(zhuǎn)了，已有部分客戶下單了，之前暫停的出貨也可以出了。

圖源：小紅書(shū)

年中是線上線下集中換季促銷(xiāo)的高峰期，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情高漲，整體需求集中爆發(fā)。關(guān)稅在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上下降，對(duì)跨境賣(mài)家而言是無(wú)疑是一針興奮劑，苦“關(guān)稅壓頂”已久的一些賣(mài)家果斷補(bǔ)貨加碼，調(diào)整價(jià)格，搶占市場(chǎng)。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，關(guān)稅調(diào)整后6-12個(gè)月是產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)關(guān)鍵期，這90天的窗口期既充滿機(jī)遇，也伴隨著倒計(jì)時(shí)挑戰(zhàn)。跨境賣(mài)家想要利用好這一關(guān)鍵時(shí)期，還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。

首先，對(duì)于此前積壓庫(kù)存，未能及時(shí)發(fā)貨的商家來(lái)說(shuō)，可以先發(fā)貨，抓緊窗口期；按部就班地把現(xiàn)有手頭的事情先都恢復(fù)正常。而有條件的賣(mài)家為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，可以一邊發(fā)貨的同時(shí)，一邊尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為90天后的不確定性增加一份保障。

其次，對(duì)于產(chǎn)品降價(jià)問(wèn)題。盡管關(guān)稅降低帶來(lái)了成本減少，但這并不意味著所有賣(mài)家都應(yīng)該立刻降價(jià)。賣(mài)家還需要根據(jù)市場(chǎng)需求、利潤(rùn)空間以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，重新評(píng)估價(jià)格，不要讓短期的關(guān)稅調(diào)整影響到長(zhǎng)期的盈利目標(biāo)。

對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)稅下降提供了提高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，可以選擇保持原定價(jià)，將降下來(lái)的關(guān)稅成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，而不是立即降低價(jià)格。這樣不僅可以提高利潤(rùn)空間，應(yīng)對(duì)未來(lái)變化，還能穩(wěn)定品牌形象，這對(duì)于那些在成本上承受較大壓力的賣(mài)家，尤其是有長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的跨境賣(mài)家，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。

另外，跨境賣(mài)家也要及時(shí)關(guān)注美線運(yùn)價(jià)相關(guān)信息。6月-9月是傳統(tǒng)美國(guó)航線的出貨旺季，眼下疊加關(guān)稅下降的當(dāng)口，預(yù)計(jì)美線在5月下半旬會(huì)有一波出貨潮。而據(jù)5月13日，物流服務(wù)平臺(tái)運(yùn)去哪美線航管人士對(duì)記者透露，目前，到5月底的所有去往美國(guó)的航線都接近爆艙，美東、美西均爆了。

此外，一些準(zhǔn)備在這個(gè)空白窗口期入局美國(guó)市場(chǎng)的跨境賣(mài)家，在布局新品時(shí)，要瞄準(zhǔn)剛需類、“關(guān)稅敏感類目”，如電子產(chǎn)品、家居用品、服裝配件以及上述的寵物用品、玩具等（關(guān)稅降幅最大，利潤(rùn)回升明顯）；開(kāi)潛在敏感品，如數(shù)據(jù)安全相關(guān)硬件、醫(yī)療設(shè)備（可能受T86等條款后續(xù)影響）。

寫(xiě)在最后

TT123認(rèn)為，此次美國(guó)降稅并不是最終結(jié)局，不確定性依然存在，跨境賣(mài)家要有居安思危的意識(shí)。未來(lái)90天內(nèi)，可能仍會(huì)有變數(shù)發(fā)生。而歷時(shí)一個(gè)月的這場(chǎng)關(guān)稅大戰(zhàn)，也給許多跨境賣(mài)家上了一課，分散風(fēng)險(xiǎn)，提升自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是長(zhǎng)期價(jià)值所在。當(dāng)前，有條件的賣(mài)家可及時(shí)把握好90天黃金窗口期機(jī)。

來(lái)源：TT123跨境電商