沒(méi)有選品經(jīng)驗(yàn)的新手賣家該在TikTok上賣什么商品？

2021年12月6日 12:06:40 來(lái)源：跨境資訊通

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歡迎來(lái)到每天一期的億邦零售plus社群微小課。我們會(huì)和大家分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、熱門話題，也可能聊聊行業(yè)八卦。今天我們來(lái)聊聊沒(méi)有選品經(jīng)驗(yàn)的新手賣家該在TikTok上賣什么商品？

最近了解到許多沒(méi)有選品經(jīng)驗(yàn)的電商賣家對(duì)于在TikTok上賣什么，感到非常苦惱。今天就為大家?guī)?lái)TICHOO市場(chǎng)負(fù)責(zé)人藍(lán)心分享的，TikTok直播帶貨如何選類目、選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，以及TikTok上賣爆的商品具備的共同特征。

1、如何選類目？

建議新手賣家選擇垂直類目，切忌過(guò)于寬泛。通常來(lái)說(shuō)，我們將類目總體分為三類：熱銷行業(yè)、飆升行業(yè)、藍(lán)海行業(yè)。（1）熱銷行業(yè)：平臺(tái)近一年暢銷的行業(yè)，按照30日銷量排序組成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妝個(gè)護(hù)、女裝、零食。（2）飆升行業(yè)：平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，銷量飆升快的行業(yè)，按照30日銷量增長(zhǎng)率進(jìn)行排序。包括：玩具、水晶石、打火機(jī)。（3）藍(lán)海行業(yè)，就是幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。包括：淡水珍珠、首飾、DIY手作。2、如何選產(chǎn)品？在選品時(shí)，注意思考以下幾點(diǎn)：（1）市場(chǎng)容量。有多少人將是你的產(chǎn)品受眾？TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代，在選品時(shí)尤其要注意明確用戶畫像。（2）壟斷情況。你的商品可能是并非具有獨(dú)創(chuàng)性的普通商品，那么你需要思考：該商品在平臺(tái)是否已經(jīng)處于紅海？如是，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的價(jià)格和供應(yīng)鏈資源是否占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？（3）大小類目排名。類目排名往往反映了市場(chǎng)需求。（4）類目審核。TikTok的類目審核十分嚴(yán)格，注意不要售賣禁忌類商品，以免遭遇封號(hào)。（5）避開危險(xiǎn)品、敏感貨物。（6）侵權(quán)。參考前些日子爆火的《魷魚游戲》，各個(gè)平臺(tái)的影視同款衣服、面具、玩具紛紛因侵權(quán)下架的案例。（7）季節(jié)性。參考目標(biāo)市場(chǎng)的氣候和溫度情況。新手建議規(guī)避季節(jié)性產(chǎn)品，以避免庫(kù)存壓力。3、在TikTok上賣爆的商品，都具備怎樣的共同特征呢？（1）外觀有亮點(diǎn)。漂亮或新奇的外觀決定了刷到內(nèi)容的觀眾是否會(huì)留下，而不是滑走。根據(jù)“三秒定律”，前三秒決定了用戶是否會(huì)完整看視頻，也就是完播率。（2）前后有反差。參考家居清潔用品或者美容產(chǎn)品使用前后的對(duì)比，對(duì)比越強(qiáng)烈，越能吸引人的眼球，引起客戶購(gòu)買欲。（3）使用有場(chǎng)景。展示使用場(chǎng)景，會(huì)讓客戶非常具有代入感，從而激起他們的購(gòu)買欲。比如節(jié)日氛圍等。（4）價(jià)格有優(yōu)惠。在視頻中強(qiáng)調(diào)“限時(shí)折扣”等字眼，督促客戶盡快下單。（5）豐富獨(dú)特性。產(chǎn)品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常適合在TikTok的平臺(tái)進(jìn)行展示和銷售。

好啦~以上就是今天的知識(shí)點(diǎn)分享啦，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/span>我們下期再見(jiàn)吧！

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