中小賣家入局TikTok直播帶貨的5個(gè)注意事項(xiàng)

2021年12月2日 12:04:54 來源：跨境資訊通

盡管目前TikTok在物流等方面對TikTok Shop的扶持力度非常大，但其實(shí)做TikTok直播帶貨的成本還是比較高的。目前一個(gè)國外的主播，市場價(jià)約為一小時(shí)1500到2000元人民幣，還不包括人工、設(shè)備、場地的費(fèi)用。所以很多公司都選擇招募留學(xué)生去做直播帶貨的主播。

那么對于資金沒那么充裕的中小賣家來說，在入局TikTok直播帶貨時(shí)需要注意什么呢？招鯉科技電商與內(nèi)容負(fù)責(zé)人泰森給出了答案。

1、多刷多看小成本試錯(cuò)

泰森建議中小賣家先采取小成本試錯(cuò)的策略去做直播帶貨。如通過多刷視頻、多看直播，去訓(xùn)練對內(nèi)容的把控能力以及對選品的判斷能力，熟悉TikTok的算法、運(yùn)營套路。如果有充足的資金，可以嘗試自己組建直播團(tuán)隊(duì)。如果是有素材和投放能力的賣家，也可以小成本跑一下廣告。

2、重視思考和復(fù)盤

由于TikTok直播還處于一個(gè)比較新的階段，沒有刻板的制定路線，就需要相關(guān)工作人員自己去學(xué)習(xí)、思考、復(fù)盤，操盤的人最好會基礎(chǔ)的剪輯，同時(shí)具備海外的生活經(jīng)歷，或者對海外的文化有深刻的理解。

3、篩選目標(biāo)用戶

要知道自己用戶是誰、有什么特點(diǎn)、在哪里、喜歡什么，購買力如何，根據(jù)自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢去做細(xì)化，一步步篩選出目標(biāo)用戶。

這里給大家介紹一些官方的數(shù)據(jù)。目前，TikTok的美國用戶大約六成是女性，四成是男性，以18歲到35歲的青壯年為主。有七成的人使用蘋果手機(jī)。美國用戶主要分布在加州、德州、紐約州等東、西海岸州，發(fā)達(dá)州也有人玩TikTok。

TikTok美國用戶中有七成喜歡玩手游，五成喜歡3C產(chǎn)品，四成愛美妝用品，所以選品和做內(nèi)容的時(shí)候可以貼近這幾方面，擴(kuò)大自己的受眾面。

另外一組數(shù)據(jù)顯示，TikTok英國用戶大部分是上班族，有家庭，他們喜歡品質(zhì)好貨，會沖動消費(fèi)，還會關(guān)注品牌。

而在印尼地區(qū)，TikTok用戶中有六成是女性，四成是男性，90%的人都是用安卓手機(jī)，印尼可以說是代表了下沉市場。

4、善用工具選品

有句話叫“七分選品，三分運(yùn)營”，做TikTok也是一樣的，大家要學(xué)會使用選品工具去選品。比如JungleScout、Facebook Business等傳統(tǒng)電商選品工具，以及TikTok官方的工具Tichoo，都可以用來選品。要關(guān)注哪些商品好賣，哪些商品正在飆升中，賣得好的人視頻是怎么做的，是否可以借鑒等等。

5、多建號不斷測試

做TikTok其實(shí)是很容易死號的，所以建議大家多用幾個(gè)賬號，形成賬號矩陣，從而提高容錯(cuò)率，不斷地去測試自己對內(nèi)容和商品的判斷是否準(zhǔn)確。

來源：億邦動力網(wǎng)

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