小眾品牌如何通過TikTok網紅營銷擴展新銷售渠道？

2021年11月29日 19:06:57 來源：小幕跨境點評

圖片來源：圖蟲創意

目前國外主流的社交媒體主要有：臉書 Meta、領英 LinkedIn、推特 Twitter、Instagram、Pinterest、谷歌Google+、YouTube等。在此之前并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺，可以說抖音在國內的成功到TikTok的風靡全球，走在所有人的前面。

TikTok是什么？

TikTok是字節跳動公司推出的一款短視頻社交平臺，是抖音的國際版，主要針對海外用戶，在海外很受歡迎。其下載量已經達到了30億以上，甚至超過了Meta，

可以說，TikTok是全球范圍內，增長最快的社交平臺之一！更是一個巨大的流量池，而流量在哪里，生意機會就在哪里！目前，TikTok已經開啟了商業化進程，處在商業化初期，現階段正是我們入局TikTok跨境電商市場的好時機！

許多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小眾品牌還是奢侈品大佬，都可以通過Tik Tok網紅營銷一夜爆紅網絡，提升品牌形象、參與率、產品知名度的同時，建立了更牢固的客戶關系。

然而，Tik Tok網紅營銷沒有成功的固定公式，營銷策略充滿了想象空間，任何的新創意都有可能讓您的品牌或產品一夜爆紅。

看過很多大品牌的營銷案例，我們拿小眾香水品牌The Essence Vault為例。The Essence Vault是一家在線香水零售商，它出售專業設計師設計的香水。就是這樣一家有質感又平價的香水零售商，不走尋常路，選擇一個全新的營銷渠道——TikTok網紅營銷來銷售他們的產品。

一、搭建流量渠道：開通TikTok社媒賬號

在找到合作的TikTok網紅之前，The Essence Vault首先要在TikTok自己的賬號。他們在2020年的11月份正式開通了TikTok社媒賬號，在簡介處，簡單作自我介紹，并貼上了站外購買的鏈接，讓有興趣的人可以直接點擊到獨立站上購買。

二、打開流量渠道：進行TikTok網紅營銷

Essence Vault深知海外網紅營銷的力量，除了想在TikTok上擁有賬號，他們還想讓更多的人知道他們。為了打開全新的流量窗口，Essence Vault合作了許多位TikTok海外網紅。

TikTok上的用戶多為Z世代，這些人多為高中生和大學生，他們的購物習慣偏向于KOL的推薦，且這種購物習慣會伴隨著他們一輩子，因此，如果品牌想要抓住未來主流消費群體，采用海外網紅營銷是必要的手段。

三、涌入流量渠道：進行TikTok廣告投放

Essence Vault選擇使用TikTok的最新廣告格式Spark Ads。該策略是品牌真正建立社區聯系的紐帶，通過完全真實來促進用戶的有機參與。

TikTok的Spark Ads將真實性和付費廣告提升到一個新的水平。它的運作方式是將有機視頻作為TopView或 In-Feed廣告推送給目標受眾，這些有機視頻來自品牌自己創作或合作的TikTok網紅作品。用戶可以通過點擊“+”按鈕直接關注創建者或向左滑動以查看他們的個人資料。使用號召性用語按鈕將用戶引導至外部登錄頁面以探索更多信息。

四、營銷核心：吸引用戶的創意內容

Essence Vault最初使用引人入勝的視頻進行廣告投放，活動創意以合作網紅的一慣風格為主。隨著營銷結果的顯現，The Essence Vault與TikTok平臺一起發起了一場創意研討會，設定了新廣告的愿景和方向，結合海外網紅營銷和廣告投放的營銷策略，很快就產生強大的廣告效果。

Essence Vault的TikTok營銷活動吸引了超過100萬次視頻觀看和8,000名新粉絲。雖然這些指標看起來不錯，但真正的證明這個活動有效的數據是該片品牌的廣告支出回報率增長了23%，同時21%的銷售額直接來自TikTok（比上一時期增長了11%）。轉化率也從4.47% 提高到5.35%。

五、成功TikTok網紅營銷的小秘訣

（1）充分利用“meme”文化

TikTok與其他平臺截然不同，因為它是由用戶創新驅動的，這意味著它的趨勢是日新月異，瞬息萬變。這就是為什么做TikTok網紅營銷要創建與Z世代文化緊密相關的內容的重要原因："meme"是Z世代的語言。

（2）設置有趣的標簽與營銷內容

有趣的挑戰標簽與具有吸引力的營銷內容是TikTok網紅營銷的關鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關注的網紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發起了一項與COVID相關的舞蹈挑戰賽#DistanceDance。

寶潔通過TikTok海外網紅營銷將運動重點放在“舞蹈挑戰”上來鼓勵觀眾互動，這是TikTok的強大參與推動力。寶潔承諾為前300萬個用戶創建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈給Feeding America和Matthew25。為應對這一挑戰，關注用戶創建的視頻已超過9萬個。

小幕點評

TikTok網紅營銷能形成大范圍的曝光，而有趣的內容才是吸引更多粉絲受眾的自發參與的本質核心。

大多數中小企業出海推廣會優先選擇與專業的網紅營銷機構合作，通過完整的網紅營銷流程，為出海企業提供KOL評估、營銷服務。從需求溝通開始，到篩選網紅，再到網紅合作，進行內容創作/上線、數據監控和追蹤、廣告優化等一整套完整的流程，幫助出海企業快速在社媒營銷上拓銷售新渠道！