145%關稅高墻，TikTok賣家翻過去了

2025年4月24日 17:18:07 來源：TT123跨境電商

4月23日，特朗普表示，承認美國目前對自中國進口商品的關稅過高，預計將大幅降低關稅，次日，華爾街日報報道稱，白宮官員透露美國計劃降低對華關稅至50%-65%，美國財政部長Scott Bessent也對媒體喊話，側面佐證該決定的真實性。

圖源：CBS

而似曾相識的“狼來了”前戲，被黃金價格高位跳水搶去了頭條，少了吃瓜群眾的圍觀，懂王此番放風話題度驟降，對于已經“緩過來”的跨境圈子，似乎也未能掀起波瀾。

合法避稅的路子，有了

4月10日，美國對華關稅正式確定為145%，同時，自5月2日起，800美元以下貨值包裹入美不再享受免稅和快速清關優待。白宮這邊話音剛落，大洋彼岸的中國賣家、物流商、電商平臺就拿起了手中的計算器，對著數字鍵一頓輸出。

如今，距離T86取消剩余不足10日，TEMU、SHEIN已前后腳發布25日起漲價通知；物流商中，燕云、橙聯將分別自25日、28日起調整攬收包裹的貨值上限，并同步上調價格。

圖源：小紅書

而賣家這方，連夜收到了甲方（零售商）“調價”的通知，全體加班加點給已經打包好的商品換上新價碼牌，主動給商品“漲身價”，只為把加征的關稅，算到美國消費者頭上。

史無前例的關稅賬單猶如一記泰山壓頂，讓跨境圈的中的各中角色喘不過氣。牽一發而動全身，以上，只不過是特朗普一紙“稅改”所引發連鎖反應的冰山一角。不過對于這紙趕鴨子上架般的公文，不僅跨境圈想大吐苦水，特朗普的美國老鄉們也按捺不住吐槽的沖動，一美國學者指出，以電池為例，中國產電池出口到美國，關稅為145%；安裝在中國產筆記本電腦的中國產電池，關稅為20%；如果中國產電池安裝在越南產筆記本電腦里輸美，那么稅費則會歸零……

圖源：紐約時報

換句話說，根據紙面上規則，賣家在經過改裝、轉口等操作后依舊可以以低稅率申報原本的產品，特朗普“靈活”做事風格留下的口子，如今正在被跨境老板們爆改為“合理避稅通道”。

“把玩具車分裝成馬達、說明書、車輪，讓美國海關截獲率暴跌40%；

把茶具拆成胚體、釉料、燒制服務，關稅直接從25%腰斬至9%；

把木床家具拆成北美橡木、榫卯、設計&手工雕刻服務，60%費用從知產通道。”

圖源：抖音

TT123發現，近期一則名為“迄今為止最靠譜的避稅策略來了”的視頻在抖音火了，出鏡者在視頻中細數義烏、佛山、深圳等地的賣家，如何靠解數學題的思路，樂高式拆解商品報關，以達到合法避稅的目的，見招拆招之間，頗有爽劇上身的意味。雖然商品拆分、包裹分批報關，以及后續美國收貨方需自行完成簡易組裝等都將增加額外的人力和時間成本，但在關稅的高墻之下，依舊不失為一條“通關捷徑”。

上周，“中國工廠揭露奢侈品行業成本”的視頻在TikTok爆火，美國網友對于源頭工廠貨的執念，一舉將B2B電商平臺敦煌網，送上美區蘋果應用商城下載量TOP2的位置。在小紅書，有留學生分享自己通過敦煌網買到的miumiu手袋，其logo乍一看寫著miшmiш，但只要扣去ш的半邊，即可還原成正主miumiu。

據悉，自美國新關稅生效以來，美國海關大大增加了對于自中國進口產品的開箱檢查力度，為避免與奢侈品同名而被海關冠上仿品的帽子，工廠們就產品“可塑性”進行了全面升級，或將logo制作可拆卸狀態，或是把除了logo之外的整包寄送出去，由當地人完成最后一道印logo工序，如此分工，既能有效減少被海關檢查扣押的概率，也能迎合美國高通脹和關稅動蕩之下，美國消費者對于大牌平替持續走高的市場需求。

此外，有貨代媒體同行整理出T86失效后賣家主要使用的清關模式，尤其鄰國轉口這條，由于加拿大并未對中國加征稅費，目前不少物流商選擇繞行加拿大，這也導致溫哥華港船舶平均等待時間達7.5天，貨物進口鐵路（船舶抵達至出發鐵路坡道）平均停留時間高達13天。總而言之，對比T86，這些都算不上好的解決辦法，但已是較優解。

圖源：互聯網

常言，“生命必須有裂縫”，生意亦是如此，面對特朗普窮追猛打，跨境人展現出了不拋棄不放棄的積極自救態度，在美國歷經九死一生的TikTok也不打算放棄美國市場。

TikTok美區發力

內容場，或是創作者達人生態，是TikTok Shop與其他電商平臺的最核心的差異。

在近期的一項針對美國消費者的調研中，63%的60歲以下受訪者表示會參考帶貨達人（或網紅）的建議，48%表示消費是受到內容所驅動。在信任度方面，當被問及愿意為其最信任的帶貨達人花費多少錢時，受訪者給出的中位數為95美元，而TEMU美國的平均客單價僅為25美元。

圖源：partnercentric

相對于其他平臺賣家只能一味在產品成本和售價下功夫，用性價比維系市場優勢，TikTok賣家背后廣大的用戶池，以及用戶對于邊看邊買愈發上癮的消費習慣，為賣家們另辟增長曲線，提供了第三條路徑。在觀望同行平臺們的轉型策略后，TikTok Shop選擇了一條全然不同的路子：擁抱品牌。

4月17日，TikTok Shop官方發布了《破局美區增長！TikTok Shop跨境電商重磅推出“品牌新增長計劃”》一文，重申了“PEAKS品牌新增長計劃”，宣布官方將投入億級資金、億級流量，從新品打爆、頭部達人合作、品牌資產建立等多維度服務，以及增量返點加碼、超品俱樂部等專項權益扶持賣家。

圖源：TikTok Shop

品牌新品測款中，開放商家直郵自發貨，支持店鋪直郵與海外倉混合發貨的政策更新成為美區賣家們熱議的焦點。

鑒于目前的關稅引發的物流變數（包括運輸時長和費用）較多，官方開放自發貨，一方面是為了能調動賣家們的主觀能動性，鼓勵他們調動周邊資源，摸索降低產品銷售鏈入成本的方法，以打造產品優勢護城河。

另一方面，根據自發貨規則，賣家需現行支付尾程運費，之后客戶根據運費模版支付的運費或者平臺補貼的運費將由賣家獲得，也就是說，賣家多了一項“賺差價”的機會，但同時先行墊付的前提是賣家具備一定的資金實力，本次權益針對的是美區200萬美金大商，以及國內年銷千萬以上的品牌商家，可謂是最佳候選人。

除了針對品牌商家權益和利好，TikTok Shop在積極托舉中小賣家，為其謀福利。近日，在TT123組建美區賣家交流群中，有賣家表示自己入選了名為“Early Access Deal”營銷工具的首批使用白名單。據介紹，這款營銷工具主要面對新品，使用Early Access Deal設置的新品將獲得標簽和氛圍，提升商品的曝光的效果，同時還將獲得更多平臺資源扶持。