1天賣出8.7K單，累計(jì)銷量74.3K，這款防曬霜為何引爆TikTok印尼市場(chǎng)？

2021年11月21日 9:07:56 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

最近TikTok上有哪些熱賣商品？又有哪些值得學(xué)習(xí)的爆品推廣方式？

據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在2021年9月6日至9月13日的周榜中，Wardah防曬凝膠以41.5K的周銷量，位居全球銷量榜，周增長(zhǎng)率高達(dá)1279%！

圖片來(lái)源：tichoo.com

這款防曬凝膠的日銷量也表現(xiàn)不凡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這款防曬凝膠在9月12日的當(dāng)天銷量達(dá)到了17.7K，位居當(dāng)日日榜榜首。

圖片來(lái)源：（TiChoo數(shù)據(jù)）

Devalia（ID：devmesha）是為這款防曬凝膠產(chǎn)品帶貨的達(dá)人之一。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這條視頻自上線以來(lái)，已累計(jì)播放量1.2M，點(diǎn)贊89.5K，轉(zhuǎn)發(fā)1.4K，評(píng)論2.3K。

在這條帶貨視頻中，Devalia向大家展示了這款防曬凝膠的質(zhì)地、顏色、涂抹手法等，并講解了涂抹后的感受、成分、特色以及防曬功效，為客戶帶來(lái)豐富的五感體驗(yàn)。

圖片來(lái)源：TiChoo數(shù)據(jù) 帶貨視頻數(shù)據(jù)分析（ID：devmesha）

另一條較為火爆的帶貨視頻，就顯得有些“離經(jīng)叛道”了，但在抖音上早已屢見(jiàn)不鮮——博主lyn 1806（ID：lyn1806）發(fā)布了Wardah防曬凝膠在工廠包裝入箱的視頻，吸引了1.2M的播放量，93.8K的點(diǎn)贊，1.5K的評(píng)論以及923的轉(zhuǎn)發(fā)。

圖片來(lái)源：TiChoo數(shù)據(jù) 帶貨視頻數(shù)據(jù)分析帶貨視頻數(shù)據(jù)（ID：lyn 1806）

Wardah是印度尼西亞本土的一家新興的美妝個(gè)護(hù)品牌。不同于大品牌將預(yù)算都投入廣告營(yíng)銷的推廣策略，Wardah先是找準(zhǔn)了它的細(xì)分市場(chǎng)——精準(zhǔn)地捕捉到了當(dāng)?shù)啬滤沽峙缘淖o(hù)膚需求，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的膚質(zhì)量身定制，同時(shí)符合清真標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)產(chǎn)品包裝以及直接在伊斯蘭學(xué)院和傳統(tǒng)美容店推廣其產(chǎn)品的獨(dú)特定位，從而獲得成功。在過(guò)去五年里，Wardah在印尼個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)上份額增加了一倍以上。

圖片來(lái)源：Wardah官網(wǎng)截圖（www.wardahbeauty.com）

全球頂尖時(shí)尚媒體《ELLE》曾在雜志中，表達(dá)了TikTok對(duì)于全球美妝市場(chǎng)的影響：“TikTok正在改變美妝購(gòu)物方式，你的下一個(gè)美妝新寵就在指尖。”

東南亞是全球化妝品的熱門市場(chǎng)之一，如今已被列入全球美妝行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”。根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)顯示，該市場(chǎng)規(guī)模在2025年將達(dá)到3000+億元人民幣[1]。眾多新國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌也將東南亞市場(chǎng)視為廣闊的藍(lán)海。在TikTok上，你總能看到它們的身影。

印度尼西亞位于亞洲東南部，地跨赤道，與巴布亞新幾內(nèi)亞、東帝汶、馬來(lái)西亞接壤，與泰國(guó)、新加坡、菲律賓、澳大利亞等國(guó)隔海相望。值得注意的是，在氣候方面，印度尼西亞屬于典型的熱帶雨林氣候，年平均溫度25～27℃，無(wú)四季分別。因此，防曬用品屬于長(zhǎng)期的、非季節(jié)性的需求。

同時(shí)，東南亞人民（包括泰國(guó)、越南、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等地區(qū)）的愛(ài)美之心不乏數(shù)據(jù)支持。根據(jù)Global Index的調(diào)研，62%的東南亞用戶對(duì)自己的外表非常重視；96%的人在過(guò)去的3-6個(gè)月里購(gòu)買過(guò)美妝護(hù)膚用品；54%的人有嘗試新產(chǎn)品的意愿[2]。

而印尼人在美妝個(gè)護(hù)的消費(fèi)能力，在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)突出。根據(jù)Statista和Euromonitor的調(diào)研顯示，2020年印尼在化妝品的市場(chǎng)收入超過(guò)15億美元，位居?xùn)|南亞市場(chǎng)第一名，超過(guò)第二名菲律賓市場(chǎng)（7億）一倍之多，化妝品市場(chǎng)收入近20億美元。預(yù)計(jì)在2024年，護(hù)膚品以及美妝市場(chǎng)收入分別達(dá)到22億及27億美元，遠(yuǎn)超同期其他國(guó)家的收入[3]。

而在TikTok上，印尼用戶也表現(xiàn)出對(duì)化妝護(hù)膚類視頻的濃厚興趣。達(dá)人的購(gòu)買建議及知識(shí)技能傳授，給他們的購(gòu)物提供了諸多參考價(jià)值。根據(jù)Euromonitor Passport的調(diào)研報(bào)告，東南亞人最注重護(hù)膚產(chǎn)品的清潔功效，以及便利和健康；注重產(chǎn)品的天然成分及有機(jī)環(huán)保功效；同時(shí)，隨著電商消費(fèi)增長(zhǎng)，消費(fèi)者更熟悉在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品、瀏覽評(píng)論、查看促銷活動(dòng)等，也為未來(lái)的AR美妝科技、社交購(gòu)物等新途徑賦能[4]。

此外，受疫情影響，生活必需品口罩依然占據(jù)榜單高位。同時(shí)，疫情也加深了印尼網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的依賴——“懶人經(jīng)濟(jì)”正在悄然崛起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客單價(jià)低（約$0.5~1/件）的易消耗型速食品、日用商品在TikTok印尼小站的銷量占比較高。包括方便面、Termurah刀具套裝、Miisoo的抹布套裝等。