跨境賣家大挪移：TikTok Shop歐洲大門敞開，美國戰(zhàn)場卻現(xiàn)撤退潮

2025年4月21日 17:17:22 來源：跨信通-小K

美國揮舞關(guān)稅大棒，正引發(fā)一場前所未有的蝴蝶效應(yīng)。從廢除800美元免稅政策到對華征收高達(dá)245%的關(guān)稅，跨境電商領(lǐng)域正遭受劇烈震蕩。

高關(guān)稅導(dǎo)致物流費(fèi)用持續(xù)飆升，美國站賣家的運(yùn)營成本也隨之幾何級增長。部分賣家已面臨訂單量減半、成本翻倍的困境，電子產(chǎn)品與家居用品的供應(yīng)鏈更是岌岌可危。

商家們進(jìn)退兩難：漲價(jià)或失價(jià)格優(yōu)勢，停貨則讓出市場份額。以亞馬遜為例，平臺上近半活躍商家為中國賣家，其撤離恐造成每年高達(dá)150億美元的營收缺口。

在此背景下，賣家的跨境版圖正悄然尋求新的出路。

1 六成賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場

在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下，尋求第二市場新增量成為賣家們的首要任務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，約61%的賣家計(jì)劃將目光投向歐洲市場，以尋求新的增長機(jī)遇。其中，英國和德國憑借相對較小的競爭壓力和較高的利潤空間，成為最受賣家歡迎的擴(kuò)展市場。

不過，歐洲市場在準(zhǔn)入成本和稅務(wù)合規(guī)等方面存在一定難題，但這并未阻擋賣家們的步伐。

一位深圳的亞馬遜賣家就表示，不能再過度依賴美國市場，計(jì)劃減少在美國市場的投入，轉(zhuǎn)而拓展歐洲、加拿大、墨西哥等國家和地區(qū)。

2 TikTok Shop降低歐盟與英國入駐門檻

近日，TikTok Shop對歐盟（德國、西班牙、法國、意大利）和英國站點(diǎn)的跨境店入駐需求進(jìn)行了重大更新。此次調(diào)整標(biāo)志著入駐主體資格從以往僅限本土賣家，放寬至中國大陸及香港主體，為更多TK賣家提供了進(jìn)入歐洲市場的可能。過去，TikTok歐洲站對本土賣家的“偏愛”，讓眾多中國商家只能眼紅卻難以入場。如今，政策徹底轉(zhuǎn)向：歐盟（德意法西）與英國均向中國內(nèi)地及香港主體敞開大門，企業(yè)成立滿60天即可申請入駐。

不僅如此，英國站POP模式還實(shí)現(xiàn)了升級。擁有亞馬遜、沃爾瑪、Shein等10大平臺經(jīng)驗(yàn)的商家可直接“綠燈通行”，甚至能一鍵復(fù)用美區(qū)資質(zhì)開設(shè)英國店。

已運(yùn)營TikTok Shop美區(qū)跨境店鋪且符合要求的商家，還能在“商家后臺”一鍵開通歐盟市場。不過，入駐時(shí)商家需提供德國、法國、意大利、西班牙任一倉儲(chǔ)國對應(yīng)的VAT稅號，以及中國內(nèi)地和中國香港公司企業(yè)執(zhí)照，同時(shí)滿足任一國家的本地發(fā)貨要求。

總而言之，歐洲大門，這次是真的向中國賣家敞開了！

3 轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場，賣家需闖“三關(guān)”

相較于競爭白熱化的美國市場，歐洲市場如一座待深度開發(fā)的富礦，德國、意大利、法國等國家客單價(jià)高、消費(fèi)能力強(qiáng)，成為跨境電商商家的“香餑餑”。然而，新市場登陸戰(zhàn)并不輕松。

歐盟在數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)、綠色環(huán)保等領(lǐng)域監(jiān)管嚴(yán)苛，政策更新頻繁，跨境賣家要成功占領(lǐng)歐洲市場份額，需攻克三大關(guān)卡。

01 合規(guī)化運(yùn)營

稅務(wù)申報(bào)、產(chǎn)品認(rèn)證、數(shù)據(jù)隱私（如GDPR）等需精準(zhǔn)適配各國法規(guī)。此前有賣家因稅務(wù)申報(bào)失誤被重罰，合規(guī)化運(yùn)營是存活于歐洲市場的通行證。

02 品牌護(hù)城河

賣家要強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)布局，避免陷入訴訟泥潭。有賣家就曾在巴黎遭遇知識產(chǎn)權(quán)狙擊。

03 本地化策略

從選品到營銷，需深度契合歐洲消費(fèi)者偏好，如注重環(huán)保、高性價(jià)比等。有品牌就因包裝材料不合規(guī)被下架。

小K在這里特別提醒賣家朋友們，合規(guī)是跨境經(jīng)營的底線。歐盟通用商品安全法規(guī)（GPSR）、生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度（EPR）、能效標(biāo)簽規(guī)范（EEL）等法規(guī)，必須嚴(yán)格遵守，如此才能在歐洲市場走得更遠(yuǎn)、站得更穩(wěn)。

來源：跨信通-小K