戀足癖捧紅的TikTok爆款，已經(jīng)月銷5萬了！

2025年4月17日 16:48:31 來源：TT123跨境電商

“我，一個(gè)歌手，在Onlyfans的收入已經(jīng)超過Spotify（音樂流媒體）。”——Lily Allen

打住，這位美國(guó)星二代并非“下海”，只是在Onlyfans發(fā)布了些懟腳照。Lily Allen在社交媒體上表示，靠著10美元/月的訂閱收入，Onlyfans的“jio片”已碾壓Spotify上超800萬聽眾為其帶來的收益。

“萬物皆可變現(xiàn)”的時(shí)代，星二代做起腳控們的生意不足為奇，其背后反映出的市場(chǎng)需求的確卻別有洞天，當(dāng)腳也服起美役，TikTok賣家們又能得到怎樣的啟發(fā)？

腳上的生意

19世紀(jì)，腳控、戀足就已經(jīng)是頗為“流行”的小眾愛好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社媒、獨(dú)立站、小組社區(qū)等為腳控等特殊癖好提供了發(fā)育的溫床，尤其是口罩時(shí)期，不少宅家的民眾更是將販賣腳部照片發(fā)展成了一門副業(yè)：他們先是把自己的腳部特寫上傳到wikifeet（全球最具知名度的腳控集散地，2025年Q1網(wǎng)站瀏覽量為2500w+）供網(wǎng)友打分，在驗(yàn)證過市場(chǎng)價(jià)值后社媒開號(hào)販賣照片。

在Instagram，腳模（#feetmodels）、愛腳人士（#feetlovers）、光腳照（#barefeet）等話題下的發(fā)帖量已經(jīng)接近百萬，在話題社區(qū)Reddit，戀腳相關(guān)話題的成員動(dòng)輒幾十萬，星羅棋布，皆是金錢流動(dòng)的殘影。

圖源：Instagram

2017年，Lily Allen的懟腳照就被陸陸續(xù)續(xù)搬運(yùn)到wikifeet，甚至有人愿意出價(jià)6000英鎊購(gòu)買“典藏版”，對(duì)此，生在羅馬的星二代也表示受寵若驚，此后其入駐Onlyfans掀起的超高熱度，徹底將此樁小眾買賣，掰開揉碎至世人面前。如今，隨著業(yè)態(tài)的進(jìn)一步演變，個(gè)性化、定制化需求正變得愈發(fā)火熱，jio片買主們會(huì)要求腳模們涂抹指甲油，戴上特定的配飾，在其指定的環(huán)境下，比如沙灘、長(zhǎng)椅上進(jìn)行擺拍。

著名心理治療師Melissa Cook做過的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，腳部干凈整潔、指甲油鮮艷亮麗照片的受歡迎程度比普通照片高出75%。

圖源：Instagram

在腳控們“鈔能力”的驅(qū)使之下，“腳是第二張臉”的審美思路逐漸躋身主流，由此拉動(dòng)了新一輪市場(chǎng)需求。

月銷5萬的TikTok爆款

根據(jù)Market Research Future預(yù)計(jì)，到2032年，全球足部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億美元，2024-2032年間將實(shí)現(xiàn)5.28%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

另根據(jù)Fortune usiness Insights數(shù)據(jù)，2024年，全球足部護(hù)理產(chǎn)品主要有護(hù)足霜&足部潤(rùn)膚乳、鞋墊、防干裂保濕襪，可以看出，除了幫助超重、健身人士減輕足底壓力，同時(shí)兼具防臭、抗菌的功能性鞋墊，其余兩種足部護(hù)理產(chǎn)品指向的均是基礎(chǔ)護(hù)理，即防皸裂、去死皮、保濕等等。

圖源：fortunebusinessinsights

根據(jù)NPD Group的數(shù)據(jù)，62%的美國(guó)成年人都有不同程度的足部問題，比如死皮堆積、老繭、腳底干裂等等，對(duì)于足部護(hù)理的需求，也基本圍繞以上幾點(diǎn)癥狀展開。在TikTok，#footcare（足部護(hù)理）的話題目前已35.48億次的播放量，發(fā)布視頻作品約為12萬，從博主們言傳身教中不難總結(jié)出一個(gè)變美規(guī)律：打好底子，讓足部皮膚還原光滑、水亮的清透媽生質(zhì)感。

圖源：TikTok

隨著天氣轉(zhuǎn)熱，穿著人字拖、涼鞋等不免暴露后方肌膚，為了在人前人后“都風(fēng)光”，美國(guó)人已趕早服起了美役。TT123發(fā)現(xiàn)，近期，TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)一款去角質(zhì)神器沖上美妝個(gè)護(hù)類目的單品熱銷榜，成為3月類目銷量TOP4。

圖源：FastMoss

根據(jù)FastMoss，這款去腳皮神器來自店鋪LINKEVAP，近28天售出約4.89萬件，實(shí)現(xiàn)銷售額約68.51萬美元。達(dá)人帶貨是該產(chǎn)品的主要出單方式，約75%的產(chǎn)品銷量源自達(dá)人帶貨，其中又以短視頻為主要帶貨形式。

圖源：FastMoss

數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品近90天銷售約為8.79萬，近28達(dá)成的銷量占到了一半以上，特朗普自3月初宣布對(duì)華進(jìn)口產(chǎn)品發(fā)難加征20%關(guān)稅，致使TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)整體的銷售表現(xiàn)陷入倦怠，這款去角質(zhì)神器為何能從高手如云的美妝個(gè)護(hù)類目脫穎而出，取得超高戰(zhàn)績(jī)呢？

從產(chǎn)品定位來看，這款去角質(zhì)神器本質(zhì)上是一款小家電，其內(nèi)置1200毫安時(shí)電池，充一次電即可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)續(xù)航，小巧的體積能方便隨身攜帶，13.9美元的良心價(jià)更是將其小而美的特點(diǎn)烘托得恰如其分；

功能上，配備了兩個(gè)滾輪頭——一精磨、一粗磨，分別對(duì)應(yīng)日常護(hù)理和處理陳年老繭，弱中強(qiáng)三擋功率、雙向旋轉(zhuǎn)能在全方位打磨腳部死角，全身防水和貼合手型的設(shè)計(jì)，保證了用電安全，新手使用也極度友好。

極為“能打”的產(chǎn)品力，為其銷量表現(xiàn)打好了底，與達(dá)人們的“里應(yīng)外合”，則是其銷量能夠乘勝長(zhǎng)驅(qū)的關(guān)鍵。

圖源：FastMoss

數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月，LINKEVAP聯(lián)合的達(dá)人發(fā)布的帶貨視頻如同開了掛一般，為其帶來了豐厚的收益。以3月26日發(fā)布的視頻為例，其25秒的帶貨視頻沒有使用前后的極度反差，也沒有“寶子們都給我買好嗎”的流水線文案，只有一句：“this is actually insane.”（殺瘋了），配上畫面里一機(jī)修一腳的絲滑連貫，堪稱行走的種草機(jī)器。這則視頻目前已累計(jì)了740w+播放，為店鋪帶來了5700+的銷量。

圖源：TikTok

可以看到，出鏡的各種疑難雜腳，都被這款去角質(zhì)神器“治理”得服服帖帖，無需多過的贅述，揚(yáng)起的白色粉塵足以說明清潔力度。嚴(yán)絲合縫的多視“腳”切片，刮膩?zhàn)影惚淮蚰テ秸氖軗p皮膚，讓網(wǎng)友莫名多了一份爽感，這種如釋重負(fù)的感覺與擠痘痘視頻有著異曲同工的解壓功效，從近期帶貨量靠前視頻整齊劃一地對(duì)準(zhǔn)腳底板能看出，達(dá)人們也深諳這一流量密碼，進(jìn)而為產(chǎn)品打開了銷路。

此外，去角質(zhì)后配套修復(fù)保濕的足霜、潤(rùn)膚乳等產(chǎn)品，近期的銷量走勢(shì)也十分強(qiáng)勁。圖中這款足霜近28天達(dá)成銷量9949件，成分中的水楊酸能加速老角質(zhì)層脫落促進(jìn)代謝，桃子提取物則為產(chǎn)品帶去了鮮果的芬芳，白蜂蠟、硬脂酸乙基己酯能滋潤(rùn)、軟化打磨后的皮膚，讓皮膚看起來更透亮和白凈。

圖源：TikTok

隨著天氣轉(zhuǎn)熱，TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)上，足部除臭、除菌、止汗類產(chǎn)品銷量已有抬頭復(fù)蘇的趨勢(shì)，賣家們可密切關(guān)注。

寫在最后

關(guān)稅動(dòng)蕩下的消費(fèi)降級(jí)，將促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向“簡(jiǎn)易版”足部護(hù)理，足浴、足膜，居家使用的足底按摩儀等DIY護(hù)理需求，將是賣家們帶去新一輪商機(jī)。選擇留在美國(guó)市場(chǎng)的賣家們，看重的正是美國(guó)民眾源源不斷的消費(fèi)需求，如何化關(guān)稅重拳為棉花拳，選品、挖掘產(chǎn)品的新奇賣點(diǎn)，或許是當(dāng)下最好的解題思路

來源：TT123跨境電商