這個(gè)小眾彩妝在TikTok這么火爆，主要做了哪些事？

2021年11月12日 9:05:54 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

在“黑五，網(wǎng)一”這樣的購(gòu)物旺季，TikTok成了海外消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買好物的地方，根據(jù)GWI調(diào)研顯示，超過(guò)50%的用戶更愿意在TikTok上購(gòu)買商品。

彩妝品牌一直都是非常火爆的，在這個(gè)市場(chǎng)中，如何曝光營(yíng)銷，決定了一切。現(xiàn)在已經(jīng)有大量的品牌入駐了TikTok，平臺(tái)的玩法也越來(lái)越多，很多品牌利用這些推廣方式取得了成功。

影史上最年輕的艾美獎(jiǎng)入圍者米莉芭比布朗進(jìn)軍彩妝領(lǐng)域，所創(chuàng)立的美妝個(gè)護(hù)品牌florencebymills就在TikTok上得到了很高的曝光，當(dāng)前賬號(hào)粉絲已有140萬(wàn)。我們一起來(lái)了解florencebymills是如何利用TikTok達(dá)到營(yíng)銷效果，最終提升品牌影響力？

圖片來(lái)源：TikTok

Part1 孵化創(chuàng)作者，產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容

在品牌還沒(méi)有熱度的時(shí)候，florencebymills官方需要發(fā)送很多原創(chuàng)的內(nèi)容，來(lái)提高品牌曝光。

這些原創(chuàng)視頻內(nèi)容包含品牌產(chǎn)品系列中的口紅，腮紅，眉筆，護(hù)膚品等細(xì)節(jié)的展示，以及用戶親身體驗(yàn)的測(cè)評(píng)等等，并在發(fā)布視頻時(shí)會(huì)帶上品牌自身的標(biāo)簽#florencebymills。

同時(shí)將這些視頻內(nèi)容以多賬戶運(yùn)營(yíng)的方式，在各個(gè)官方自己運(yùn)營(yíng)的小號(hào)上定期發(fā)布出去，利用賬號(hào)矩陣實(shí)現(xiàn)引流。

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Part2 打造品牌標(biāo)簽，紅人推廣營(yíng)銷

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到當(dāng)前該品牌方視頻的播放量總數(shù)，粉絲數(shù)，以及視頻整體的互動(dòng)表現(xiàn)（互動(dòng)率）。還能獲取推廣該品牌產(chǎn)品的推廣者情報(bào)，幫助進(jìn)行品牌營(yíng)銷策略分析。當(dāng)前，關(guān)于florencebymills品牌產(chǎn)品視頻的觀看量已突破9億。

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想要快速的打開(kāi)知名度，找到明星宣傳是比較快捷的，但是新興的品牌可能沒(méi)有太多的資金投入，因此可以找到TikTok上的熱門達(dá)人進(jìn)行宣傳，不僅成本較低，而且效果也不錯(cuò)。

比如florencebymills就邀請(qǐng)擁有130萬(wàn)的粉絲的TikTok紅人@darceyangell來(lái)拍攝產(chǎn)品的種草視頻。種草視頻帶來(lái)的流量效果也十分驚人。

根據(jù)顯示，她在TikTok上為florencebymills創(chuàng)作的視頻播放量達(dá)到了3千萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)就超過(guò)了300萬(wàn)，曝光率超過(guò)了2353%，評(píng)論數(shù)以及分享數(shù)都非常高，這個(gè)視頻帶來(lái)了很好的宣傳效果。

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粉絲也是在評(píng)論中互動(dòng)，表示自己很喜歡這個(gè)品牌。想要通過(guò)商店購(gòu)買產(chǎn)品。

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florencebymills品牌方也會(huì)尋找部分有潛力的TikTok博主參與到宣傳中。激發(fā)其粉絲用戶的模仿欲，和想要擁有同款產(chǎn)品的購(gòu)買欲。

在這個(gè)過(guò)程中可以鼓勵(lì)和引導(dǎo)用戶以消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)的角度來(lái)發(fā)布模仿視頻。監(jiān)測(cè)視頻播放增長(zhǎng)曲線，可以幫助商家分析品牌方視頻在TikTok的流量走向。

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紅人們?cè)诎l(fā)布了視頻后，很多感興趣的用戶就會(huì)與創(chuàng)作者進(jìn)行一些互動(dòng)，品牌就可以在評(píng)論中發(fā)一些宣傳內(nèi)容，并且使得用戶去購(gòu)買產(chǎn)品。放大產(chǎn)品的影響力，提高了話題的討論度，獲得更多的流量。

Part3 品牌合作，帶動(dòng)知名度

現(xiàn)在有很多品牌會(huì)進(jìn)行跨界合作，比如可口可樂(lè)聯(lián)名的口紅就受到了很多人的追捧，florencebymills也沒(méi)有放過(guò)聯(lián)名的機(jī)會(huì)。近期與帆布鞋品牌匡威取得了合作。

通過(guò)聯(lián)名合作可以幫助品牌提升調(diào)性的同時(shí)突破粉絲圈層。

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像florencebymills這樣，通過(guò)品牌合作+紅人營(yíng)銷+視頻種草等的方式為品牌帶來(lái)大量的流量和曝光，在新興的彩妝中占有一席之地。品牌的知名度也得到了很大的提升。很多品牌通過(guò)類似的營(yíng)銷操作也都獲得成功。

因此，了解TikTok的玩法進(jìn)行營(yíng)銷非常重要。借鑒florencebymills的思路，不管是獨(dú)立站，還是TikTok中的推廣都可以用起來(lái)。

一、多種形式疊加，全面獲取用戶

1. 貼紙、標(biāo)簽挑戰(zhàn)，互動(dòng)引流

商家想要通過(guò)互動(dòng)來(lái)獲取流量，可以使用貼紙廣告，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的形式，增加用戶的互動(dòng)性，使更多人加入，增加曝光。如果使用了貼紙，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的模式還是覺(jué)得流量不夠，那么TikTok的其他廣告產(chǎn)品也可以了解一下。

2. 廣告工具推廣，多場(chǎng)景曝光

比如開(kāi)屏廣告，這個(gè)是打開(kāi)app的時(shí)候推送，品牌曝光的效果非常好，一般大品牌會(huì)選擇。常見(jiàn)的方式就是信息流廣告，在用戶刷到后，出現(xiàn)引導(dǎo)的標(biāo)簽，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他頁(yè)面，比如獨(dú)立站，APP下載等等。想要引流到獨(dú)立站的商家可以使用這一種。

3. 注重品牌形象，提高購(gòu)物體驗(yàn)

需要注意的是，品牌的形象非常重要，視頻的圖片，背景音樂(lè)都需要與品牌相符，注重用戶體驗(yàn)，減少?zèng)]必要的操作，使用戶可以非常方便的購(gòu)物。

4. 找到優(yōu)質(zhì)紅人，提高廣告效果

想要廣告得到更好的效果，可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)分析工具，在投入廣告前，查看TikTok紅人的資料，選擇合適的紅人進(jìn)行品牌合作推廣。

在選品工具中很清晰的看到TikTok的粉絲數(shù)，平均播放量，以及互動(dòng)率，還標(biāo)注了國(guó)家，針對(duì)海外不同地區(qū)進(jìn)行推廣，找到對(duì)應(yīng)的紅人。

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二、視頻查重，確保視頻原創(chuàng)度

在制作視頻的時(shí)候，一定要做好去重，通過(guò)一些數(shù)據(jù)分析的工具確保自己的視頻沒(méi)有被其他人發(fā)布過(guò)。

三、保證產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存

視頻一旦出現(xiàn)了爆點(diǎn)，那么商家的產(chǎn)品銷量就會(huì)持續(xù)上漲。特別是像黑五這樣重要的購(gòu)物旺季，避免出現(xiàn)缺貨，使用戶流失，商家需要有計(jì)劃的準(zhǔn)備好庫(kù)存。

四、掌握營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏

以近期即將到來(lái)的“黑五”盛典為例，活動(dòng)前期的預(yù)熱以及開(kāi)售期間的節(jié)奏把握非常重要。

1. 前期宣傳，分享購(gòu)物車

許多國(guó)外網(wǎng)友在購(gòu)物時(shí)都有“抄作業(yè)”的習(xí)慣，在網(wǎng)友們相互借鑒購(gòu)物車的同時(shí)，也就增加了品牌的加購(gòu)量。因此，可以聯(lián)絡(luò)部分紅人在大型促銷活動(dòng)之前，分享出自己的購(gòu)物車，使得粉絲們根據(jù)購(gòu)物車來(lái)加購(gòu)產(chǎn)品。

2. 誘導(dǎo)用戶分享，減少流失

在黑五到來(lái)期間，品牌可繼續(xù)推廣。比如聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶，讓其多多發(fā)送商品的細(xì)節(jié)圖，或產(chǎn)品親身體驗(yàn)后的感受，在社交媒體發(fā)布相關(guān)推薦文案。促進(jìn)那些在購(gòu)物熱潮中，處于觀望，或者加入購(gòu)物車但是沒(méi)有下單的用戶下單。由此減少客戶流失。

3.產(chǎn)品持續(xù)運(yùn)營(yíng)，維持品牌熱度

產(chǎn)品的持續(xù)運(yùn)營(yíng)也非常重要，在黑五結(jié)束后，想要保證用戶持續(xù)關(guān)注，就需要鼓勵(lì)用戶反饋，積極溝通，同時(shí)，通過(guò)郵件回訪，或者是贈(zèng)送禮品的方式進(jìn)一步提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)，使用戶成長(zhǎng)為品牌忠實(shí)粉絲。

品牌方也可以及時(shí)在買家秀的視頻里評(píng)論，這樣也可以提高品牌的知名度以及熱度。后續(xù)推出其他的新品，也就方便很多。

總結(jié)：

對(duì)于彩妝品牌而言，前期沒(méi)有太多的熱度，想要推廣品牌和產(chǎn)品，可以借鑒florencebymills的思路，前期矩陣式引流烘托品牌聲量，當(dāng)具備一定的粉絲或者流量基礎(chǔ)后，就可以開(kāi)始考慮選擇紅人進(jìn)行營(yíng)銷合作，通過(guò)紅人影響力和粉絲間的口碑傳播，來(lái)吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。

“黑五”來(lái)襲，當(dāng)前在TikTok上關(guān)于黑五購(gòu)物的討論聲量非常大，商家要抓住此次機(jī)會(huì)，合理布局推廣預(yù)算，多渠道引流，助力產(chǎn)品爆單。想獲取更多TikTok爆品信息可以關(guān)注我的主頁(yè)信息，歡迎交流。

（來(lái)源：TikTok選品觀察）

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