進入11月，黑五購物已近在咫尺。隨著人們購物方式改變，消費者期待在家中窩著就能搶到優惠。作為后疫情電商藍圖的領頭羊，TikTok利用自身獨到的內容輸出能力與全球各地用戶產生共鳴，是品牌宣傳黑五活動不可錯過的平臺！

TikTok黑五營銷優勢

相較其他平臺，超54%的TikTok用戶表示黑五期間更愿意在有品牌贊助的推文中購買產品。基于如此可觀的用戶參與度，品牌贊助自然會是今年TikTok黑五網一的重點。去年，TikTok已對黑五消費起到舉重若輕的作用，80%的購物用戶表明是TikTok影響了他們的購物決定，40%的購物用戶表明是看到TikTok平臺上展示的產品后，選擇購買了一樣的產品。

70%TikTok用戶表示期待平臺今年能提供更多的黑五購物靈感

80%去年黑五購物用戶表示TikTok發揮了重要作用

80%去年黑五購物用戶表示購買了TikTok上展示的產品

隨著TikTok大大提升了各大品牌的電商經濟效應，TikTok表示以上趨勢將在今年得以延續。面對今年的假日季，70%TikTok用戶期待平臺今年能提供更多的黑五購物靈感。

黑五購物變遷史

以前，一到黑五就是感恩節后大家瘋狂奔入商店的場景。然而在后疫情時代，所有事情都已悄然變化。去年線上零售商銷售期拉長了好幾周，銷售時間開始更早、時間更長。去年10月第二周#blackfridayhashtag（黑五標簽）的觀看量翻了3倍，達到當日最高峰值，截止到圣誕節觀看量仍保持相對高的優勢。

基于全球零售市場在假日季面臨的供應鏈問題，零售商已經紛紛提前開始投放黑五促銷活動。消費者也隨之適應變化，提前下手買買買。

黑五已經不再是一天，而是假日的重要時刻。

2021 TikTok黑五熱賣產品

TikTok社區與世界一樣保持著多樣性、多元化，就好像在真實生活一樣，各樣產品和品類都能引起消費者共鳴。基于去年對期待在社交媒體購物的消費者數據統計表明，相較于其他平臺，以下是TikTok用戶在黑五促銷中更傾向購買的品類：

服裝15%、禮物32%、游戲設備 35%、個人電子產品 16%、個人護理產品 20%

TikTok黑五小貼士

TikTok團隊已為各大品牌整理了沖刺黑五銷量的制勝小貼士。各項建議可能會比較自由搭配，品牌采取實操前的首先要考慮是“做自己”。個人特色和原創性是品牌在平臺獲得成功的重要基石，所以品牌一定結合自身特點和品牌身份選取合適的實操應用。

Branded Effect（品牌效果廣告）：附加信息提高點擊率

在廣告中添加應用內CTA（行動號召）和非公開CTA不乏是另一種提高轉化量的趣味方式。

TopView（頁首展示廣告）：吸睛見效

將促銷放置在靠前居中的位置，保證應用頁面打開后的強曝光度，TopView廣告是推廣黑五促銷的不二選擇。

Spark Ads：打造自然內容營銷

黑五促銷本身能夠吸引眾多TikTok用戶的自然貼文，監控涉及品牌產品的貼文，使用Spark Ads提升內容關聯度，推動廣告能直接在更多TikTok用戶的主頁面中顯示。

TikTok創作者：擇優長期合作

與信賴的創作者合作是品牌長期發展的加分項。在創作者市場中尋找與品牌理念一致的合作伙伴，由他們介紹品牌的Hashtag Challenge（標簽挑戰賽）！

案例一Magalu

Magalu提供電子化多渠道平臺，是巴西最大零售公司之一。

訴求：與TikTok合作，希望在全巴西掀起黑五促銷熱浪。具體表現為在短時間內快速提升大眾對品牌促銷信息的認知度，為一年一度的旗艦活動引流。

解決方案

Magalu在為期一周內使用TikTok兩種專屬品牌類的廣告TopView 和Brand Takeover，保證用戶打開TikTok后廣告隨即映入眼簾。廣告活動的流暢視覺模塊和創意風格都完美與TikTok融合，具體活動效果見下。

結果

• 視頻觀看量達1.96億次

• 平均點擊率達19.60%

• Magalu新用戶引流比例超80%

案例二  Omolola Jewellery

Omolola Jeweller致力于推廣非洲珠寶業務的英國公司。早在2020年黑五網一大促之前，向TikTok尋求將品牌和產品推廣給英國年輕人的合作訴求。

解決方案

Omolola使用TikTok廣告管理賬戶查看活動情況，通過投放三個有競爭性的In-Feed Auction Ads（信息流廣告拍賣廣告）向英國特定女性群體推廣季節性促銷活動。設置競價力十足的廣告活動推廣促銷視頻，完成從視頻觀看到網頁拜訪的轉化。

結果

180萬次展示量

17500次點擊量

0.95%點擊率

2021黑五促銷推廣就在今天！

近幾年來，零售商和消費者都會意識到假日季購物在逐年提前，只不過2020年和2021年發生的各類事情加劇了這個現象。如今越來越多的消費者選擇線上購物，品牌也不再把黑五設置為“一日”促銷，而是不斷擴張延申，將黑五演變成遠超24小時的購物狂歡。

TikTok順應市場趨勢打造自身成為假日季連接消費者和品牌之間的橋梁。許多消費者已經將購物提前，所以品牌也無須等待可直接發布各類黑五促銷活動。（封面來源：圖蟲創意）

來源：跨境眼觀察

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