美區TikTok電商大洗牌？Sweet Furniture在全閉環中卻跑到了Top3？

2023年12月13日 9:34:36 來源：Insmark出海營銷

TikTok在美國的電商市場戰略正經歷重要轉變。最近有消息傳出來說，TikTok美區的半閉環模式預計將于近期關閉，轉而全力發展全閉環模式。這一變化對依賴半閉環模式的商家產生了顯著影響。

在半閉環模式中，商家通過第三方平臺（如Shopify）與TikTok綁定，使用戶能通過TikTok視頻里的小黃車和主頁櫥窗點擊購買，然后跳轉到獨立站下單。

在我們國內的抖音也有一段時期是半閉環，當時抖音的小黃車是可以直接跳轉到淘寶，但是不到半年，這個模式就變成了全閉環模式。這就意味著，將無法在小黃車上跳轉到獨立站交易。但是話說回來，國內可以這樣操作，不意味國外能夠這樣操作，國外對于反壟斷是非常嚴格的，所以TikTok是否敢在中美這樣的時代背景下，封閉跳轉第三方鏈接？考慮到地緣政治和美國當地的法律，半閉環與全閉環共用是大概率發生，但是短時間內，全閉環店鋪會有更多的流量扶持。畢竟，TikTok全閉環小店需要榜樣，只有這樣才能讓更多商家入駐。

然而，這一轉變也引起了一些商家的擔憂，他們對于美國TikTok小店的高門檻和政策環境表示擔心。全閉環模式下，商家需要有美國本土倉庫并符合快速發貨的要求，此外還涉及到一系列的注冊和資質要求。這不僅增加了成本，也加大了運營的復雜性。

此外，一些商家還擔心全閉環模式的穩定性和未來的不確定性。他們認為TikTok可能會在鼓勵期過后提高標準，加大入駐門檻，這讓他們猶豫是否要成為嘗試新模式的“小白鼠”。

然而，盡管面臨這些挑戰和不確定性，仍有商家在TikTok小店中獲得了成功。下文將講述一個成功的TikTok小店案例，展示如何在變化的市場環境中尋找新機遇。

在TikTok Shop上，Sweet Furniture的無扶手椅子成為了一個成功案例。這款單品因其獨特的設計和舒適性而受到了用戶的熱烈歡迎。

Sweet Furniture的營銷策略集中在與中腰部和尾部的網紅合作，發布產品視頻。這些視頻通常通過對比常規有扶手椅子的舒適度限制，突出無扶手椅子在坐姿自由度上的優勢，成功吸引了大量用戶的注意和觀看。

據數據顯示，這一產品在店鋪的總銷量超過了43,000件。除了無扶手椅子，店鋪中銷量較好的其他產品包括床墊和儲物柜，銷量分別達到24,000件和21,000件。在售價區間，賣得最好的三款產品的價格中位數是70美金。

Sweet Furniture是如何做到的？

海外網紅Shon是一個尾部的小博主，但關于Sweet Furniture視頻中TikTok視頻播放量達520萬，點贊數15.6萬，該視頻帶貨床墊銷量為7,121。視頻腳本的大致結構是：

1. 我在網上看到了款床墊。

2. 我看了評論，決定試試看。

3. 原因是我的背有問題，用了對睡眠有很大的幫助。

4. 比起其他平臺，在TikTokshop買這類產品是最便宜的。

海外網紅Shon日常的均播只有200多，但是該視頻播放量5.2M。不難看出該視頻是經過投流，基于該視頻有一定的帶貨轉化率，投了500多萬的播放量，按照美區投流CPM為2-3美金來算，該視頻投流的成本大概是$10K-15K。

而床墊的售價是$49.9-$59.9，根據7121個訂單，先不考慮退貨率，總共產生的GMV為36萬美元。對于，扣除例如紅人合作成本、投流成本、物流成本、海外倉儲成本、時效成本、生產成本、平臺抽傭等等，利潤能剩下多少？這個估算留給各位看官大大各自發揮。

對于該品牌在TikTok小店的商品評價，存在正面和負面兩種聲音。正面評價占大多數，負面評價主要集中在漏發貨、包裝損壞和產品質量問題上。

品牌的策略是先觀察與網紅合作的視頻的轉化率，如果視頻轉化效果良好，則會繼續增加對該視頻的推廣。因此，我們可以看到一些網紅雖然粉絲數量可能只有10萬左右，但其視頻的播放量卻能達到千萬級別，這正是商家投放廣告流量的結果。

Insmark通過洞察Sweet Furniture TikTok小店的案例，拆分了該商家的營銷方式。

在TikTok電商市場的這場變革中，Sweet Furniture的成功案例給我們帶來了啟示。一方面，它展示了如何利用平臺特性和海外網紅合作來增加銷量。另一方面，它也提醒我們，產品質量、品牌價值、客戶服務才是持續成事的關鍵。商家在追求銷量的同時，不應忽視產品和服務質量。只是一個平衡，也是一種挑戰。

來源：Insmark出海營銷