如今已經(jīng)正式踏入金秋十月，賣家們的銷售“高峰”才剛剛開始。以往要到圣誕節(jié)前幾周才開始忙碌的賣家，如今已經(jīng)陷入了深深的恐慌。
今年早些時(shí)候，賣家還相信2020年阻礙全球供應(yīng)鏈的瓶頸到目前為止將基本消除，但事實(shí)證明，愈演愈烈的供應(yīng)鏈危機(jī)正在給美國旺季銷售帶來前所未有的挑戰(zhàn)。
世界最大的玩具制造商之一MGA娛樂公司的創(chuàng)始人艾薩克·拉里安說道：“我做這行43年了，從沒見過這么糟糕的情況?！?/strong>
01
買買買、貨架空了
美國人的真實(shí)狀態(tài)
10月14日，不少人在社交媒體上發(fā)出美國不少商店都空了，像被洗劫了一樣的消息。
調(diào)查記者Sharyl Attkisson在推特上寫道，“我的雜貨店，還有足夠的食物，但我這一生也是第一次看到這種空架子的情況?！?/p>
此外，在TikTok 上的一段視頻也證明了這一現(xiàn)象，在熱門電視劇《魷魚游戲》的音樂背景下，貨架空空如也。
事實(shí)上，隨著通脹上升和經(jīng)濟(jì)從2020年的低點(diǎn)復(fù)蘇，黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)等旺季即將到來，長灘和洛杉磯港口面臨著前所未有的貨運(yùn)激增的情況。
美國港口的擁堵到底有多嚴(yán)重？10 月 13 日，船舶跟蹤網(wǎng)站 Marine Traffic 統(tǒng)計(jì)了長灘和洛杉磯外停泊的集裝箱船高達(dá) 50 多艘。
而船舶停靠在這兩個(gè)港口的平均等待時(shí)間約為10天，25%的貨物停滯了13天或更久。持續(xù)的港口擁堵之下零售商紛紛受挫，沃爾瑪、target等電商平臺的很多玩具也將面臨嚴(yán)重缺貨的問題，直接打擊到Q4旺季如感恩節(jié)、圣誕節(jié)。在其他電商平臺正在為供應(yīng)鏈中斷發(fā)愁之際，亞馬遜平臺卻“風(fēng)平浪靜”，這到底是一種什么樣的魔力？
02
“永不缺貨”的亞馬遜平臺
據(jù)Marketplace Pulse研究，盡管全球供應(yīng)鏈陷入危機(jī)、亞馬遜倉庫空間受限，但亞馬遜倉庫的庫存水平依舊很高，這主要得益于亞馬遜龐大的賣家群體。
在亞馬遜平臺前 10萬名賣家中有 75% 的賣家將其大部分庫存存儲在FBA倉庫。據(jù)【】了解，去年這一數(shù)據(jù)也是75%，這意味著，與往年一樣，如此多的賣家在使用FBA倉儲服務(wù)，使得亞馬遜的供應(yīng)鏈問題幾乎沒有受到影響。
對于消費(fèi)者來說，由于無數(shù)賣家都在銷售相似的產(chǎn)品，也使得他們不會(huì)感覺到亞馬遜上缺貨的現(xiàn)象。
這與早前專家們預(yù)測，不斷增加的網(wǎng)購需求和庫容限制，會(huì)導(dǎo)致亞馬遜面臨斷貨的窘境背道而馳?；蛟S，面臨斷貨窘境的不會(huì)是亞馬遜平臺，而是中小賣家吧？
如今在全球供應(yīng)鏈中斷和黑五最后備貨期下，海運(yùn)價(jià)格一路飆升。與國慶前后美森海運(yùn)一路下跌不同，如今海運(yùn)報(bào)價(jià)已經(jīng)突破30，這對于中小賣家來說，備貨都已是“奢望”。
今日，有貨代告訴【】，美森限時(shí)達(dá)的報(bào)價(jià)目前是30/31/32。
這價(jià)格跟早前一比，真的是讓不少賣家心驚。不少賣家直呼，“這對于黑五網(wǎng)一的沖擊太強(qiáng)了，真的無貨可賣！”
正如金融服務(wù)公司Jeffries的分析師Janine Stichter所言，供應(yīng)鏈問題正在持續(xù)惡化，而2021年賣家取得成功的關(guān)鍵因素是其能否按時(shí)或相對按時(shí)地供應(yīng)產(chǎn)品。
也就是說，今年的Q4旺季，真正的贏家將是那些保持倉庫庫存穩(wěn)定的賣家。對于財(cái)力有限的中小賣家來說，不似大賣敢做出包船之舉。在運(yùn)費(fèi)上漲和FBA庫存受限的情況下，很容易出現(xiàn)缺貨的情況。
03
該漲價(jià)了，別做“菩薩轉(zhuǎn)世”
當(dāng)下中小賣家除了要考慮缺貨，更該考慮到一點(diǎn)即-提高價(jià)格以應(yīng)對運(yùn)輸成本的增加。當(dāng)下原材料和運(yùn)輸成本瘋狂上漲，利潤急劇縮減，難道不該漲價(jià)一波嗎？有賣家在知無不言上寫道：
圖片來源知無不言
每次說到漲價(jià)問題，賣家們總是千人千語：
部分賣家心理：我漲價(jià)他降價(jià)，或者我不動(dòng)他卻降價(jià)，買家豈不是更偏向價(jià)格低的，那我訂單不就少了？不行，他降我也降，我不僅要優(yōu)惠券+code，我還要直降！
新品入場：首先，我先來個(gè)20美金的優(yōu)惠券試試效果，一路螺旋升天
還有賣家：求求你們漲價(jià)吧，利潤款都沒利潤了，你們是菩薩轉(zhuǎn)世嗎！
賣家們不愿漲價(jià)也有自己的“苦衷”，一方面今年大多數(shù)賣家仍然停留在清庫存的狀態(tài)，他們更愿意低價(jià)甩賣，快速回款，本著就算虧本也要拿回一點(diǎn)錢的心態(tài)。另外一方面，一些賣家眼看大家低價(jià)，就算利潤急劇壓縮，也不得不跟，畢竟?jié)q價(jià)就意味著不賺錢。
如此一來，就不斷的在惡性循環(huán)，可繼續(xù)做慈善，又能做多久。。。有賣家總結(jié)道，“這個(gè)和整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，不是幾十幾百個(gè)賣家抱團(tuán)漲價(jià)就能解決的，期待明年情勢好轉(zhuǎn)?！?/strong>
亞馬遜賣家們對今年的黑五網(wǎng)一又有多少期待呢？歡迎評論區(qū)留言
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來源：賣家之家
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