美國市場數據

11月30日消息，TikTok Shop跨境電商公布全托管黑五大促戰報。官方數據顯示，活動周期內（10月27日至11月27日）TikTok Shop跨境電商美區整體支付GMV環比增長超過215%，“黑色星期五”當日GMV環比實現了4倍增長，商城支付SKU單量增長達到1212%，直播場域商品PV和短視頻場域商品PV的增長幅度均超過160%。

據了解，截至黑五收官，TikTok Shop跨境電商在英國市場的整體支付GMV增長達191%，“黑色星期五”當日GMV增長368%。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上周的箱包品類中一家名為Dani Morgans Boutique的小店預估GMV高達近百萬美金。Dani Morgans Boutique是一家專門售賣帽子包包和服裝的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量47.8K，總銷售額為163萬美元，并且當前依然有著上漲的趨勢。仔細探究該店鋪的運營之路，可以看到他們的成功并非偶然。

Dani Morgans Boutique品牌故事

Dani Morgans在2022年8月正式開業，于2023年5月在密歇根州奈爾斯在線開設了第一家店面。Dani Morgans的想法是將“現代”精品時尚與一點西部牛仔風情融為一體，兼具高品質和實惠的特點。

Dani Morgans不僅在Instagram收獲1.9萬粉絲，還在TikTok圈粉12.8萬，還獲得了130萬的點贊。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#danimorgans擁有120萬的閱讀量，紅人分享使用產品的過程和效果更容易獲得素人種草。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，視頻內容主要是展示產品和穿戴效果，更新頻率基本保持在每天1-2個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有九百多條，最高的一條播放量高達410萬次。

營銷總結

目前Dani Morgans的在店商品總數為69個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到163萬美金，帶貨紅人總數為276名，有九百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了410萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布同步閱讀類視頻。品牌專屬標簽#danimorgans高達一百萬的播放量。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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