Shopee攜手新興家電品牌10.10爆單: 自主品牌轉(zhuǎn)型攻略分享

2021年10月13日 21:50:33 來源：賣家之家

繼9.9超級購物節(jié)大賣之后，Shopee 10.10品牌購物節(jié)繼續(xù)火熱推動(dòng)，為跨境品牌賣家定向賦能。越來越多的自營品牌在Shopee邁開了出海爆單的第一步，在跨境電商“金九銀十”期間的兩場大促中歡樂收官。

而在這份亮眼的收官“成績單”中，杭州小月亮科技有限公司（以下簡稱“小月亮”）憑借旗下空氣炸鍋品牌Onemoon，以精細(xì)化運(yùn)營成功摘得跨境品牌增長榜榜首，雙戰(zhàn)告捷！

2020年入駐Shopee踏入東南亞跨境電商賽道，短短一年時(shí)間內(nèi)，小月亮為何能夠順利完成從國內(nèi)賣家到跨境電商品牌賣家的轉(zhuǎn)型，并在下半年旺季大促日中實(shí)現(xiàn)爆單？

品牌化

Shopee助力實(shí)現(xiàn)“品牌夢”

“對于我本人來講，是有一個(gè)品牌夢的。”小月亮科技海外市場總監(jiān)Shirley Luo說道。

過去，小月亮科技一直深耕國內(nèi)市場，并擁有長達(dá)十余年的家用電器銷售經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)擁有一定的市場占有率。國內(nèi)市場飽和度逐漸加深的同時(shí)，她對突破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸和打造自主品牌的渴望也愈加迫切。

Shirley Luo表示，“過去海外線下品牌的比重非常大，中國品牌出海落實(shí)到本土運(yùn)營、本土線下推廣、團(tuán)隊(duì)打造等細(xì)節(jié)上的挑戰(zhàn)性很強(qiáng)?！?/span>

疫情帶來的封城和居家，讓海外消費(fèi)者對新品牌有了更多包容度和嘗試購買的欲望，而線上用戶群體的年輕化趨勢也讓新品牌有了更多的接受度。

在此背景下，Shirley Luo從用戶群體進(jìn)行分析：年輕人下廚經(jīng)驗(yàn)較少，加上疫情居家的限令，空氣炸鍋對于喜好炸物的東南亞消費(fèi)群體來說，是很好的烹飪工具選擇。

盡管用戶飲食習(xí)慣是她選擇聚焦東南亞市場的原因之一，但綜合來看，她還有更多考量：

首先，小月亮以往做過大品牌在東南亞市場的代理，對當(dāng)?shù)赜泻芮逦牧私?。而近幾?/span>東南亞電商增速非常迅猛，增長率在全球名列前茅；

其次，東南亞的市場相對較多，如果能把每個(gè)市場都做深、做透、做爆，綜合來看整個(gè)體量不容小覷。

最后，作為新興的自主品牌或是中小品牌，選中一個(gè)符合自己發(fā)展方向的電商平臺非常重要。Shopee在近幾年的爆發(fā)力有目共睹，大促消費(fèi)潛力巨大。除東南亞市場，Shopee也不斷地朝拉美市場方向走，如果能夠跟著平臺一起開拓市場，將有很大的發(fā)展空間。

精品化

首小時(shí)CPAS投產(chǎn)比達(dá)238

很多人提起進(jìn)入東南亞的初始玩法，便會(huì)聯(lián)想到“鋪貨”。但在Shirley Luo看來，對于一個(gè)精干團(tuán)隊(duì)來說，走精品化路線是更加適合的道路。

“我們覺得先把一兩個(gè)產(chǎn)品做精、做透，再將這種玩法復(fù)制到其它的SKU上，是更理性的路子。”

那么，在Shopee 9.9超級購物節(jié)和10.10品牌購物節(jié)這兩場大促中，專攻精細(xì)化路線的小月亮，是如何憑借幾個(gè)SKU，就順利將旗下的空氣炸鍋產(chǎn)品成功推為爆款的呢？

第一，經(jīng)驗(yàn)層面。團(tuán)隊(duì)?wèi){借以往豐富的內(nèi)貿(mào)線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠在以自主品牌角度切入東南亞市場的時(shí)候駕輕就熟；

第二，產(chǎn)品層面。從事家電行業(yè)有超十年的經(jīng)驗(yàn)，因此在選品層面有清晰的規(guī)劃路線，且在正式步入跨境行業(yè)之前，Shirley Luo已經(jīng)圍繞目標(biāo)產(chǎn)品在國內(nèi)進(jìn)行了多次打磨。根據(jù)東南亞市場消費(fèi)特性，重點(diǎn)打造兩款核心產(chǎn)品。

第三，流量層面。站內(nèi)依靠Shopee官方的支持，站外主要包括兩個(gè)方面：一是Shopee臉書協(xié)作廣告(CPAS)；二是KOL視頻的場景化打造。

Shopee臉書協(xié)作廣告(CPAS)，是Shopee聯(lián)合社交媒體平臺Facebook及其旗下人氣社媒Instagram，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化的一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。小月亮通過Shopee的CPAS代投服務(wù)，利用Shopee已有的用戶群幫助品牌觸達(dá)廣大潛在用戶，擴(kuò)大其影響力，并采用Shopee x 品牌合作素材提高用戶信賴度，增強(qiáng)廣告點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，在10.10大促當(dāng)日首小時(shí)CPAS投產(chǎn)比達(dá)到了238。
KOL視頻的場景化打造，借助場景化背景和貼近生活的節(jié)日小故事，讓KOL在場景里用Onemoon的烹飪工具進(jìn)行美食制作，給用戶傳遞品質(zhì)生活的感受，讓她們在觀看視頻的時(shí)候有代入感，并產(chǎn)生共鳴。

第四，官方支持層面。據(jù)Shirley Luo透露，“自O(shè)nemoon進(jìn)入東南亞市場之后，Shopee便經(jīng)常給予方方面面的支持，例如在玩法上提供建議，在大促等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供活動(dòng)資源。同時(shí)，Shopee客戶經(jīng)理會(huì)階段性地幫我們規(guī)劃每一個(gè)時(shí)期的發(fā)展和走向，讓我們及時(shí)調(diào)整自身方向，更好地運(yùn)營。以9.9大促和10.10大促為例，Shopee給到的全方面扶持就讓我們收獲了立竿見影的效果。”

核心化

打造中小品牌出海核心力

在Shirley Luo看來，中國品牌之所以能夠在海外市場搶占席位，核心有兩點(diǎn)：

一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。眾所周知，國外很多大牌的生產(chǎn)供應(yīng)鏈遍布全球，中國更是重點(diǎn)市場。受疫情影響，對于中國的賣家來說，“家門口”的供應(yīng)鏈便是核心優(yōu)勢。

二是先進(jìn)玩法。中國電商玩法一直處在全球市場的前沿，中國賣家在國內(nèi)市場“久經(jīng)沙場”，線上玩法和運(yùn)營技巧已經(jīng)爐火純青。對海外線上的運(yùn)營也有一定的借鑒作用，其背后的邏輯相通。異同點(diǎn)則在于本土化的落地，針對不同用戶、市場做的差異化。

“這兩點(diǎn)是中小品牌能夠快速爆量的核心?！彼f。

具體而言，一是把握住貨，即貨物的位置要貼近用戶，比如加入Shopee海外倉，對整體的運(yùn)營效率和用戶體驗(yàn)更好；二是把握流量，除了站內(nèi)的流量之外，還要借助站外的投放，比如KOL內(nèi)容運(yùn)營，進(jìn)行種草。借助KOL的粉絲，把品牌知名度打響。

另外，對于想要在東南亞打造精品的賣家，Shirley Luo建議：首先，聚焦自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢；其次，要理清自己真正想要的是什么，以及品牌的目標(biāo)定位。比如Onemoon在東南亞的定位是有溫度、有質(zhì)感的品牌；最后，堅(jiān)持走精品化路線，但要明確的是，做精品是長線的投入過程，建議賣家在做之前一定要考慮清楚。

11.11大促的鐘聲正在敲響，Onemoon也已在緊鑼密鼓地布局中。據(jù)Shirley Luo透露，其在每一場大促都會(huì)進(jìn)行精心準(zhǔn)備，而在即將到來的11.11大促，Onemoon也將做新品首發(fā)，一切盡在籌備中，只等待蓄力而發(fā)。

該篇文章為特約作者“Shopee跨境電商”投稿文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

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