Shopee能否借助東南亞的打法，二次“圓夢”拉美？

2021年9月27日 22:53:13 來源：喜運達

Shopee鋪天蓋地的硬軟廣宣傳正在“肆虐”巴西！當地媒體堪稱看熱鬧不嫌“事大”的典范，就著“再過一段時間，巴西人民的心將被Shopee全面攻陷”的標題為Shopee在巴西的勢如破竹“吆喝”。折扣高達65%的阿迪達斯運動鞋、大廠無線·真藍牙耳機半價即可入手的廣告在巴西各大社媒平臺上更是隨處可見。Shopee究竟為進駐巴西傾注多少，當地的消費者又是對源自千里之外的“外來物種”如何看待的呢，且看。

“9.9劃算”，這樣一個在國人乃至Shopee的“老巢”，東南亞民眾眼里習以為常的消費購物節點，在南美，也就是第三世界分布較為密集的區域，卻是一件稀罕事兒。Shopee利用節點成功將“大促狂歡”這樣的消費理念引入巴西本土，與此前在東南亞蠶食Lazada市場份額的手法如出一轍，只不過把一分錢（按照目的國結算的幣種）免郵到家的面膜上升到大宗品類，更顯“豪賭”本色。

Sea（冬海集團）已于2017年達成紐交所敲鐘上市的“小目標”，本月上旬冬海集團宣布，已經通過股票及可轉換債券融資60億美元，這是迄今為止東南亞規模最大的融資，而Shopee正是冬海集團旗下子公司中的“二皇子”（游戲開發和代理運營公司Garena的盈利能力在Shopee之上），Shopee憑借著母公司強勁的資金實力，以巴西這個電商、物流、消費實力較上乘的國度為突破口，撕扯著南美電商市場的口子。

冬海集團早在2019年底就已經瞄準南美電商市場，今年7月，Shopee App在Apple Store的下載量甚至超過WhatsApp和Instagram，在民眾高度依賴社交網絡的巴西，這樣的超越可以說是難能可貴。

Shopee能以如此快的速度席卷當地，離不開的，是市場營銷。

冬海集團為打響Shopee在當地的知名度，在廣告方面投入了大量資金，不光向民眾發放各種五花八門優惠券，Shopee App還搭載很多簡單的小游戲，用戶打卡后能獲得不等金額的虛擬金幣用于折抵實際消費的價金。這些在東南亞市場總結出來的套路，在南美也同樣適用。據悉，Shopee在今年2月進駐墨西哥、6月進駐智利和哥倫比亞，正加快擴張的腳步。

選擇拉美作為第二大市場，看中的是該地區的增長潛力。

Facebook聯合Bain發起一項市場調研，結果顯示，在巴西，銷量靠前的幾大產品類目的電商滲透率約為8%，東南亞市場為9%，差距不算太大。到2026年，巴西電商滲透率的年增長率為20%，而東南亞僅為14%。

總部位于阿根廷的Mercado Libre（美客多）在拉美的市占率一騎絕塵，亞馬遜也看好其發展進而向其注資，但美客多在當地并不具備像是亞馬遜之于北美、淘寶之于中國般“神”一樣的影響力。缺乏“地頭蛇”對市場份額的霸制加上民眾對電商逐年升高的熱忱，冬海集團正是相中了這兩點，選擇拉美市場復制此前在東南亞的打法，開拓新的增長機遇及渠道。

得益于Free Fire（一款手游，在國內素有低配版吃雞的花名）在當地的流行，冬海集團成功在年輕消費群里打開知名度，公司也希望能在游戲版塊與電商業務之間做一個銜接，彼此導流。拉美已經成為冬海集團第一大海外市場，僅次于“根據地”東南亞，拉美市場在2020年共為冬海集團帶來的收入約占集團年總收入44億美元的18%，高于2019年的13%，游戲占到了大頭。隨著投入的增多，電商版塊的營收將在今年取得進一步的突破。

根據冬海集團今年的第二季度發布的財報，內容顯示在拉美地區，電商版塊的銷售成本同比去年增長一倍多，達到6.5億美元。雖然游戲部門實現盈利，但電商業務僅在該季度就錄得5.8億美元的虧損。

在拉美這樣的新興市場，前期重投資實屬無可奈何。星展集團（DBS Group Holdings）的分析師Sachin Mittal表示，在拉美這樣的地方開展電商業務，“燒錢”搶占市場份額可以說是常規操作。據冬海集團對外發布的可支配現金流狀況，的確有“燒錢”的底氣，盡管一直處于虧損狀態，冬海集團仍將高歌猛進，在全世界范圍內留下屬于自己的印記。

（來源：Shopee第一小生）

來源：喜運達