從亞馬遜到獨(dú)立站，這家品牌選對賽道銷量飆漲50%！

2025年3月11日 17:18:00 來源：店匠Shoplazza

A 品牌憑借其高品質(zhì)“中國芯”和原創(chuàng)設(shè)計，迅速成為新一代機(jī)械腕表的引領(lǐng)者。深耕國內(nèi)市場十年后，他們開始果斷將目光投向歐美高端市場，開啟全球化征程。

經(jīng)過一年時間試水，2024 年黑五和圣誕期間，A品牌獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)銷量同比提升 50% 的亮眼增長，從試水者蛻變?yōu)楠?dú)立站運(yùn)營的先鋒，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌勢能和增長潛力。那么 A 品牌如何在歐美市場突破平臺局限，通過獨(dú)立站模式站穩(wěn)腳跟？又如何在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)同期銷量 50% 的增長？帶著這些問題，我們一起來回顧A品牌的成長之路吧！

從中國制造到全球設(shè)計

樹立機(jī)械腕表新標(biāo)桿，夯實(shí)品牌內(nèi)核

機(jī)械腕表作為高客單價品類，對應(yīng)的消費(fèi)人群往往追求極致工藝與智能科技的深度融合，以及高品質(zhì)、附加值和獨(dú)特體驗。A 品牌集結(jié)全球設(shè)計師團(tuán)隊，通過自研機(jī)芯和自有供應(yīng)鏈嚴(yán)控腕表品質(zhì)，以同等價位的最優(yōu)配置和卓越穩(wěn)定性樹立行業(yè)標(biāo)桿，以匠心工藝與大膽創(chuàng)新贏得歐美高端消費(fèi)人群的青睞和認(rèn)可。

從亞馬遜到獨(dú)立站

選對賽道，順利破局

A 品牌決定向海外市場拓展之初將歐洲區(qū)作為首要目標(biāo)市場。然而，在亞馬遜和速賣通等傳統(tǒng)電商平臺的嘗試中，A 品牌發(fā)現(xiàn)機(jī)械腕表作為高客單價、高價值品類，在傳統(tǒng)平臺上獲客和轉(zhuǎn)化難度都比較大，精準(zhǔn)傳遞品牌故事和設(shè)計理念成為關(guān)鍵突圍點(diǎn)。品牌逐漸意識到，借助獨(dú)立站模式更高的自主性和靈活性，或許是他們的更優(yōu)選擇。

2022年，A 品牌開始探索獨(dú)立站運(yùn)營，期望通過獨(dú)立站講述品牌故事，與消費(fèi)者建立深度共鳴，從而創(chuàng)造更大的附加值和產(chǎn)品利潤。在獨(dú)立站建設(shè)前期，A品牌選擇 Shoplazza 和另一海外建站平臺進(jìn)行對比，分別完成嚴(yán)格的測試評估并同期開店。憑借站點(diǎn)搭建易上手、快速步入正軌并成功出單的優(yōu)勢，Shoplazza 贏得了A品牌的信任與選擇。

此外，Shoplazza 在Google Ads和Meta渠道的高效對接能力，助力品牌快速完成媒體開戶流程也給 A 品牌留下了深刻印象。目前廣告賬戶已穩(wěn)定運(yùn)行，并且每年營收都在穩(wěn)步增長。A 品牌透露，在工具選型前，身邊許多服飾行業(yè)的朋友也因 Shoplazza友好的建站操作、便捷的賬戶綁定和省心高效的運(yùn)營體驗而極力推薦。這些反饋進(jìn)一步堅定了 A 品牌對 Shoplazza 的選擇。

一站接入多種主流支付通道

按下銷量增長“快進(jìn)鍵”

獨(dú)立站建設(shè)之初，A 品牌沒有把太多關(guān)注點(diǎn)放在支付通道這個基建環(huán)節(jié)，結(jié)果很快遇到了獨(dú)立站訂單轉(zhuǎn)換的絆腳石：比如原有的信用卡渠道商無法提供分期付款選項，這對相對高客單價的 A 品牌來說意味著潛在訂單流失；而 Apple Pay 和 Google Pay 這類深受移動端客群歡迎的支付通道也需要額外花人力和技術(shù)投入去集成。因此支付升級成為 A 品牌實(shí)現(xiàn)銷量增長目標(biāo)必須解決的一項任務(wù)。

這個時候剛好PayPal在 Shoplazza 平臺上正式推出全新PayPal 全球支付平臺。這套支付方案最大的特點(diǎn)是流程簡化，一次集成即可啟用多種主流支付通道。因此該商戶趕在黑五網(wǎng)一銷售旺季到來之前，就順利接入全新信用卡支付和Apple Pay、Google Pay通道，同時開通了 PayPal 的分期付款功能。一舉扭轉(zhuǎn)原來單一的信用卡支付通道布局，在不到 2 個月的時間高效集成了歐美市場的主流支付通道。

有了 PayPal 的全套支付利器，商家在 2024 年黑五/網(wǎng)一迎來了銷售新高：在投流策略不改變的情況下，2024 年黑五/網(wǎng)一獨(dú)立站銷售金額較之 2023 年同期增長了 50% 以上，而 PayPal 占 A 品牌網(wǎng)站支付份額也在不到2個月時間內(nèi)，便從 40% 多迅速提升至 67%。對比 2023 年同期，A 品牌在 2024 年 Q4 通過 PayPal 完成的訂單金額增長 220%，其中新增收入主要來自分期付款功能和 Apple Pay。

3 分鐘內(nèi)專業(yè)響應(yīng)

Shoplazza 聯(lián)合 PayPal

以極致服務(wù)為品牌出海護(hù)航

A 品牌表示對 Shoplazza 提供的包括支付在內(nèi)的各類專業(yè)支持響應(yīng)能力印象深刻。Shoplazza 聯(lián)合 PayPal 提供7×13 小時在線客服支持，確保品牌在運(yùn)營過程中遇到的任何問題都能在 3 分鐘內(nèi)得到專業(yè)響應(yīng)和及時解決。這種高效的服務(wù)體系為品牌的獨(dú)立站運(yùn)營提供了堅實(shí)后盾。同時，Shoplazza豐富的插件應(yīng)用覆蓋營銷、支付、物流、會員體系、多市場多語種等全場景需求，為品牌提供了靈活的運(yùn)營支持，助力品牌專注于核心競爭力和運(yùn)營能力的提升，推動生意持續(xù)增長。

A 品牌認(rèn)為，卓越的客戶體驗是品牌增長的核心驅(qū)動力。未來，他們將聯(lián)合 Shoplazza 和 PayPal 這樣的獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)商，從各個環(huán)節(jié)深度優(yōu)化品牌獨(dú)立站的體驗，持續(xù)提升線上購物和支付的流暢性與便捷性，以推動獨(dú)立站銷售額的顯著增長。同時，品牌也將拓展線下渠道全面提升品牌知名度。通過線上線下的協(xié)同發(fā)力，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量，實(shí)現(xiàn)全球市場的全面布局。