暖冬爆賣！TikTok美國站月銷113萬美金的女裝品牌GO.G.G.USA是如何運營的？

2023年12月11日 17:33:53 來源：吃鯨天下

TikTok市場數(shù)據(jù)

據(jù)報道，TikTok已經(jīng)和印尼上市集團GoTo達成一項合作協(xié)議，其中包括TikTok投資電商平臺Tokopedia。通過合作的方式，TikTok Shop將重返印尼，與Tokopedia共同拓展印尼電商市場。

美國小店銷量排行榜

根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop美國小店熱銷品類月榜中，女士服裝類GO.G.G.USA排行第七，預(yù)估銷售額達到了113萬美金。

GO.G.G.USA自在TikTok開通美國小店以來總銷量42.3K，預(yù)估總銷售額為137萬美金，并且當前依然有著上漲的趨勢。仔細研究該店鋪的運營之路，可以看到他們的成功并非偶然。

品牌故事

GO.G.G成立于2021年，是一個可持續(xù)發(fā)展的時尚女裝品牌，專注于運營TikTok Shop跨境賽道。Go.G.G是英文“Go GEN-Z Girls”的縮寫，品牌設(shè)立初衷是為Z時代的年輕人打造舒適百搭，高性價比的女裝服飾。主要產(chǎn)自浙江、廣東、河北，以生產(chǎn)休閑百搭、日常穿搭的服裝為主。

店鋪賬號

GO.G.G雖然在Facebook、TikTok和Instagram這些主流社交媒體上均有布局，但現(xiàn)階段GO.G.G更側(cè)重于TikTok短視頻平臺，包括合作達人和官方賬號聯(lián)動直播帶貨，以此來提升小店和商品的銷量和曝光度。品牌賬號@go.g.g.fasion在TikTok獲得了54.4K粉絲。

TikTok社媒內(nèi)容運營

TikTok內(nèi)容維度一:

GO.G.G在TikTok上，將直播帶貨、視頻帶貨和達人帶貨幾條路徑組合進行，主要通過直播來測款、上新，這樣可以保證消費者和合作達人第一時間看到新品，再把直播數(shù)據(jù)不錯的款式挑出來找達人推廣。

TikTok內(nèi)容維度二：

天氣漸寒，舒適、百搭、時尚成為消費者們換季添衣的首選關(guān)鍵詞，GO.G.G抓住這一市場洞察，積極參與TikTok Shop跨境超級品牌日活動，打造專屬品牌調(diào)性話題“Go.g.g Go Girls Winter Fashion Sale”以及贈送活動大獎的品牌營銷玩法，聯(lián)動GO.G.G品牌賬號、大量達人賬號以及多位明星助陣為活動預(yù)熱。

TikTok品牌話題打造

GO.G.G TikTok賬號發(fā)布官方宣傳片并結(jié)合#goggfashion話題制造熱度，目前達到了941萬觀看次數(shù)。

合作大量TikTok海外紅人KOL

第一位TikTok海外紅人：

@swagatronforever2.0

粉絲量：1.7M

粉絲受眾：92%女；8%男

平均視頻曝光：88.3K

粉絲互動：16%

總銷售額：$14.4K

視頻里這位金發(fā)博主id是swagatronforever2.0，是TikTok上的生活時尚達人，她展示了GO.G.G純色運動服套裝搭配墨鏡、首飾的上身穿搭效果。

第二位TikTok海外紅人：

@alexxxprincesss

粉絲量：846.6K

粉絲受眾：51%女；49%男

平均視頻曝光：65.6K

粉絲互動：14%

總銷售額：$46.7K

alexxxprincesss拍攝了一條長達4分半的視頻專門展示GO.G.G這款連帽羽絨派克大衣的上身效果，講述了大衣的面料和試穿天氣和場景，這種種草方式簡單又真實，深得意向購買者內(nèi)心。

第三位TikTok海外紅人：

@wounds.2.wisdom

粉絲量：715K

粉絲受眾：74%女；26%男

平均視頻曝光：16.1K

粉絲互動：6%

總銷售額：$7.8K

wounds.2.wisdom很喜歡在TikTok平臺和粉絲分析一些討論性話題，這條視頻也不例外，她身穿Go.G.G羽絨馬甲，頭頂墨鏡和鏡頭講述事件，潛移默化吸引用戶，從而達到種草的目的。

營銷總結(jié)

目前，Go.G.G在店商品有14個，總銷量42.3K件。與468位TikTok海外紅人合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻，有1600條帶貨視頻，平均播放量為1K。品牌專屬標簽#goggfashion達到了94.1M觀看次數(shù)。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的女士服裝類賣家，可以參考Go.G.G的運營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點，并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下