2025 年亞馬遜政策迎來重大轉向，官方測試允許用戶在 APP 內搜索商品時跳轉至品牌獨立站，這一動作被視為亞馬遜生態 “開源” 的標志性事件。

作為深耕跨境電商多年的推廣服務商，我們結合最新行業動態與賣家痛點，為您梳理實操避坑指南與增長路徑。

一. 亞馬遜為何“開綠燈”？

亞馬遜一直以來對流量的把控極為嚴格，因為其流量背后幾乎都是“持幣下單的顧客”，是亞馬遜龐大電商業務的核心競爭力。然而，隨著市場競爭的加劇，尤其是Temu、SHEIN、TikTok Shop等新興平臺的崛起，亞馬遜的市場地位受到嚴重沖擊。

亞馬遜此次開放流量出口，本質是 Buy with Prime（BwP）戰略的延伸。通過將 Prime 會員體系、物流服務賦能獨立站，亞馬遜旨在實現三重目標：

生態閉環擴張：

吸引未入駐品牌的新品流量，補充平臺商品矩陣

數據價值挖掘：

獲取用戶跨站行為數據，優化自營商品選品策略

物流產能消化：利用獨立站訂單緩解美國本土倉儲過剩壓力

對賣家而言，這既是機遇也是挑戰。測試數據顯示，啟用 BwP 功能的獨立站轉化率平均提升 37%，但未接入 BwP 的跳轉站點退貨率高達 22%，用戶因配送體驗落差導致流失。

二、賣家必知的 5 大合規紅線

盡管政策松綁，亞馬遜對流量引導仍設置嚴格邊界：

支付鎖定：跳轉站點必須使用 Amazon Payments 完成結算

物流綁定：Prime 會員訂單需通過 FBA 履約，否則無法享受物流標簽

數據隔離：禁止在獨立站收集亞馬遜用戶的聯系方式

品牌協同：跳轉商品需與亞馬遜在售商品形成差異化互補

用戶體驗：獨立站購物流程需與亞馬遜保持一致，避免突兀感

特別注意：2025 年亞馬遜更新的《用戶隱私保護政策》明確，任何試圖繞過支付系統的行為將觸發賬號風控，某 3C 品牌因此被凍結 147 萬美元貨款。

三、小賣破局的 3 個關鍵抓手

針對中小賣家普遍存在的資金、選品、運營痛點，我們提煉出可落地的實操策略：

1. 精準選品：構建 “雙渠道護城河”

亞馬遜渠道：聚焦長尾類目（月銷 50-200 單區間），通過 ABA 數據選品工具挖掘 “品牌 + 通用詞” 組合

獨立站渠道：測試私模產品，利用 Google 趨勢驗證需求，某家居品牌通過獨立站測試新品后，再反哺亞馬遜推爆品，利潤率提升 28%

2. 流量轉化：打造 “亞馬遜 - 獨立站” 流量飛輪

搜索端：

在亞馬遜廣告中植入獨立站限時優惠（需符合合規要求）

內容端：

利用亞馬遜帖子功能引導用戶查看品牌故事，同步跳轉獨立站

數據端：

通過 SHOPLINE 的 BwP 數據分析看板，監控用戶跨站行為路徑

3. 成本優化：活用亞馬遜供應鏈工具

倉儲：

使用亞馬遜供應鏈智能托管服務，將 FBA 庫存與獨立站庫存打通

物流：

申請亞馬遜全球物流（AGL）的 “跨境混合包機” 服務，頭程成本降低 19%

收款：

開通亞馬遜賣家錢包，直接用美元支付海外供應商，規避匯率損失

四．實測避坑指南

1.合規引流是關鍵

盡管亞馬遜允許站外跳轉，但賣家仍需嚴格遵守平臺規則。例如，不能通過包裝插頁、名片或優惠券等形式直接引導買家到獨立站，否則仍可能面臨賬號風險。建議賣家選擇復購率高的產品，或在產品說明書等必要文檔中進行間接引導。

2.獨立站建設要精心

獨立站的成功與否直接關系到流量轉化的效果。賣家需要在域名選擇、網站安全、頁面設計等方面下功夫。例如，選擇頂級域名（如.com）并確保網站有安全證書，能夠有效提升用戶信任度。此外，站內內容（如產品文案、圖片和視頻）也需要精心準備，以提高用戶體驗和轉化率。

3.利用好亞馬遜的流量優勢

賣家可以通過亞馬遜的精準廣告工具（如“Link Out Performance Plus”）將流量定向投放到獨立站，實現低成本獲客。同時，獨立站也可以作為亞馬遜的補充，通過優化SEO、社交媒體營銷等方式，吸引亞馬遜之外的流量。

亞馬遜允許站外跳轉至獨立站，無疑是2025年電商領域的一大變革。這一政策為賣家帶來了新的機遇，但也伴隨著諸多挑戰。賣家們需要在合規引流、獨立站建設、品牌運營等方面精心布局，才能在新的競爭環境中脫穎而出。

來源：跨境女子圖鑒

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