成功在美國、英國、西班牙、愛爾蘭等歐洲國家和東南亞占據一席之地的TikTok Shop，近期表示將正式進入德國、法國和意大利市場，進一步擴大其在歐洲的業務版圖。

目前，美國市場是賣家最為集中的區域，有57%的賣家運營美區小店，其次是英國（13%）、泰國（9%）和越南（6%）。

現階段，約有60%的賣家處于低成本運營階段，通過快速測款和內容營銷實現營收增長，但也有19%的賣家因選品或政策調整導致業績下滑。部分美區的頭部店鋪年GMV突破5000萬美元，越南站甚至有賣家能突破1億美元，主要通過達人合作、自播和精細化運營實現爆發。

因此，在第四屆CHWE出海網全球跨境電商展上，出海網特設東南亞專場、論壇專區，并邀請到馬來西亞、越南、泰國等不同國家的百萬級KOL來到展會現場，分享從選品、實操、營銷等不同環節的運營秘籍，快快掃描下方二維碼報名參展或點擊立即報名！

個護美妝霸榜各國，泰國頭部帶貨頂流親臨CHWE

在TikTok Shop平臺上，時尚服飾和美妝個護是兩大主流品類，各占17%的市場份額，主要得益于短視頻和直播的直觀展示效果。這一點，根據FastMoss的數據得以印證。

搜索結果顯示，在美國、印尼、英國、越南、泰國、馬來、菲律賓、西班牙等不同國家，前五榜單上都有美妝個護，甚至霸榜第一。

而當日熱銷小店榜單上，前五家店鋪里，有三家都是美妝個護類目。由此可見，美妝個護類目在TikTok上的爆火程度。

值得一提的是，在本屆展會上，出海網也邀請到泰國當地頭部美妝護膚博主、帶貨頂流親臨現場，為觀眾現場分享0-1玩轉TikTok的帶貨秘籍，若有美妝類目廠商想要尋求本土百萬級KOL合作，這次機會必得好好把握！

出海網了解到，除美妝個護和時尚服飾之外，手機數碼、玩具愛好、居家日用等品類緊隨其后，構成TikTok Shop銷售的第二梯隊。保健品則在美國和英國站點表現突出，例如美國站點的保健品類進入熱銷Top5，客單價集中在10-50美元區間。

TikTok Shop的品類覆蓋廣泛，核心品類與區域消費特點高度匹配，同時新興品類通過內容創新持續涌現。

區域差異化品類

東南亞市場：印尼站以美妝個護為主力，0-5美元低價商品更受歡迎；泰國站女性消費力強，手機數碼類商品帶動頭部店鋪增長；越南站則以低價日用品為主，5美元以下商品占比較高。

如何做好本地化選品和營銷？在第四屆CHWE出海網全球跨境電商展，東南亞論壇專區上，來自越南的頭部營銷機構Ecomobi將現場通過案例傳授越南電商的多元化數字營銷之道。

歐美市場：美國站運動器械，如跑步機和高客單價科技產品（如電動滑板車）增長顯著；英國站女裝內衣和美妝個護品類持續火爆。

新興潛力品類

科技小設備，如便攜充電器、智能家居產品和廚房工具，如多功能烹飪器具通過實用性和趣味性內容更成為爆款潛力品類。

穆斯林時尚在馬來西亞站占據主流，結合當地文化需求設計的高性價比產品更易突圍。更多關于馬來西亞的選品和營銷策略，可掃描下方二維碼報名第四屆CHWE出海網跨境電商展，來自馬來西亞的SEAHUB MEDIA MALAYSIA也將來到現場講述馬來本土營銷及達人選品策略。

來源：出海網CHWANG

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