Shopee旺季盛宴劇場第一幕剛圓滿收尾，下一場10.10盛典也要開始登臺(tái)了~在中場休息期間，本期特帶來旺季裝修秘籍，加碼爆單火力，助你在接下來的旺季舞臺(tái)脫穎而出，收獲買家青睞！

如何用一張圖俘獲買家的心？看這里！本文將通過商品主圖的設(shè)置關(guān)鍵指南和時(shí)尚、3C、美妝三大品類的個(gè)性定制案例，幫助各位賣家針對不同市場和品類優(yōu)化主圖，撬動(dòng)旺季流量，讓買家“一見鐘情”，輕松拿下轉(zhuǎn)化爆單！

一張好的主圖有多重要？無論是活動(dòng)頁、搜索頁還是商品詳情頁，商品主圖都是最快進(jìn)入消費(fèi)者眼簾的圖片，是重要的“第一印象”。同時(shí)從展現(xiàn)到轉(zhuǎn)化，主圖更是吸引買家點(diǎn)擊下單的首要關(guān)鍵。

商品主圖主要的展示渠道

好的商品圖片可激發(fā)買家的購物欲并促使他們下單。因此提升商品圖片，尤其是主圖的品質(zhì)是提高轉(zhuǎn)化的一大關(guān)鍵。要設(shè)置一張合格的主圖，賣家需關(guān)注以下三大關(guān)鍵因素，方能讓主圖有“顏”又有“料”：

除了主圖的通用規(guī)范，賣家還需針對不同市場和品類進(jìn)行優(yōu)化，才能投其所好，讓消費(fèi)者分分鐘下單~為此，小編特帶來時(shí)尚、3C和美妝旺季三大品類代表，看看這些品類中哪類主圖最受消費(fèi)者青睞！

在東南亞市場，消費(fèi)者對時(shí)尚的風(fēng)格偏好偏愛亞洲風(fēng)，如日韓風(fēng)、小清新風(fēng)的裝飾和穿搭。

經(jīng)平臺(tái)測試，在東南亞市場，僅通過亞洲風(fēng)格優(yōu)化，商品日瀏覽量、日單量、銷售額都得到了顯著提升，其中風(fēng)格變化對泰國市場影響幅度最大，同樣的商品優(yōu)化主圖后日單量直接增長至173%。

時(shí)尚PK哪家強(qiáng)？在風(fēng)格選擇上，比起白底圖，東南亞消費(fèi)者更偏好INS風(fēng)和小清新風(fēng)背景。但需要注意的是，如果要參加秒殺等活動(dòng)，賣家則需要提前準(zhǔn)備好白底圖來參與活動(dòng)。而在挑選服飾類商品時(shí)，比起歐美模特，亞洲模特更貼切東南亞消費(fèi)者對時(shí)尚單品上身效果的設(shè)想，商品點(diǎn)擊率更高。

對于時(shí)尚品類，賣家可以針對不同市場來進(jìn)行主圖的風(fēng)格選擇和優(yōu)化。東南亞市場以亞洲風(fēng)為主，也存在一些文化習(xí)慣上的差異。例如馬來西亞市場穆斯林人口眾多，穿衣風(fēng)格較保守，在內(nèi)衣類商品的主圖設(shè)置上可以不選用模特，直接商品顯示，以避免過于暴露。

對于手機(jī)、電腦等電子配件商品來講，想要吸引消費(fèi)者，除了要有“顏”，更要有體現(xiàn)“實(shí)力”的功能，這也是該品類主圖優(yōu)化的重心。

在東南亞市場，場景化、多款式組合、3D立體或手持產(chǎn)品圖是消費(fèi)者選擇商品時(shí)的偏好類型圖片。使用這些類型圖片，不僅可以為消費(fèi)者提供更豐富的選擇，還能強(qiáng)化功能亮點(diǎn)，吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊，促進(jìn)單量轉(zhuǎn)化。

場景圖除了能體現(xiàn)功能場景，也能展示使用場景引起聯(lián)想，從而更加吸引消費(fèi)者。如果擔(dān)心單一款式的主圖無法滿足不同消費(fèi)者的喜好，多款組合圖則可以解決這個(gè)問題。3D圖比起2D圖則更能突出商品的立體科技感，手持圖則能直觀顯示上手效果，滿足消費(fèi)者的預(yù)期，提高轉(zhuǎn)化。

除此之外，對于3C產(chǎn)品，尤其是多功能、多用途產(chǎn)品，建議賣家上傳視頻，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品實(shí)物外觀和視覺尺寸，同時(shí)介紹功能特性和使用場景，以更進(jìn)一步吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

使用合適的主圖風(fēng)格對美妝產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)化效果同樣不可小覷。據(jù)平臺(tái)測試數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過風(fēng)格優(yōu)化后的主圖能帶來更高的點(diǎn)擊率，其中越南市場的商品日單量就增至原來的201%，瀏覽量蹭蹭上漲。

不同市場的美妝產(chǎn)品主圖哪些更受歡迎？針對眼部和唇部產(chǎn)品，有模特試色、有贈(zèng)品和組合圖均是東南亞市場和巴西市場美妝品類的偏好風(fēng)格。

試色可以直觀展現(xiàn)效果，強(qiáng)調(diào)有贈(zèng)品的主圖則更容易被消費(fèi)者關(guān)注到，從而在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。組合圖中多色系能體現(xiàn)產(chǎn)品多樣性，更能滿足消費(fèi)者的需求，提升點(diǎn)擊率。

而在有模特上妝的臉部產(chǎn)品主圖中，東南亞市場和巴西市場存在明顯差異。對于東南亞人來說，亞洲模特的上妝效果更貼切實(shí)際，且輕薄妝面也符合該市場的流行趨勢。而巴西更偏好歐美模特的上妝主圖，該市場推崇歐美的濃妝面，使用五官更立體的歐美模特更符合消費(fèi)者的審美習(xí)慣。

需要注意的是，在東南亞市場中菲律賓市場對臉部產(chǎn)品的模特風(fēng)格則無明顯傾向，居民對歐美風(fēng)風(fēng)格的青睞也不亞于亞洲風(fēng)。

另外，對于美妝產(chǎn)品，使用視頻能夠向消費(fèi)者展示產(chǎn)品實(shí)物細(xì)節(jié)和上妝效果，同時(shí)介紹功能特性和使用方法，更能吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，尤其是妝效明顯的美妝產(chǎn)品，建議賣家可以運(yùn)用視頻展示更直觀的效果。

以上為旺季主圖優(yōu)化指南的全部內(nèi)容，別忘了點(diǎn)贊收藏保存筆記，大促備戰(zhàn)讓你事半功倍！還有更多想知道的旺季干貨？趕快留言告訴小編吧~

（來源 公眾號：Shopee跨境電商）

來源：跨境眼觀察

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