僅用了兩年時間，有著“東南亞小騰訊”之稱的SEA旗下的Shopee就成為了巴西下載量最大的購物應用程序。

據悉，該公司將Shopee與其旗下游戲開發工作室Garena(巴西連續8個季度下載量最高的游戲Free Fire的創造者)相結合，在Shopee購物應用程序中內置游戲功能，并為獲勝用戶提供優惠券；通過這一顛覆性的玩法，Shopee成功地吸引了大量用戶。

同樣，在新加坡，Shopee只用了5年時間就成為了東南亞訪問量最大的電子商務網站，超過了阿里巴巴支持的Lazada和日本軟銀支持的Tokopedia等公司。

咨詢公司Momentum Works分析師Jianggan Li表示：“Shopee進入東南亞市場比較晚，但它觀察其他公司如何解決現有問題，然后建立一個系統來跨越這些問題。”

Shopee在巴西市場早期的增長凸顯出，在這個曾經由巴西零售商網上商店Magazine Luiza和阿根廷MercadoLibre Inc等區域性公司主導的行業中，外國公司仍有增長空間。

可以肯定的是，Shopee巴西站成立的時機的確選的很好。

在疫情令消費者遠離實體店的情況下，巴西電商市場迅猛發展；

巴西支付公司EBANX的數據顯示，2020年巴西電商銷售額同比增長44%，達420億美元。

在這樣火熱的市場趨勢下，據分析平臺App Annie的數據顯示，Shopee成為了巴西下載量和使用時間最多的應用程序。

不過，為了追求增長，Shopee目前仍在虧損中：今年二季度，Sea Limited電子商務業務營收增長160.7%至12億美元，同時錄得5.798億美元的虧損。

而該公司旗下的Garena則二季度經調整后的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)則錄得7.409億美元，Itau BBA分析師Thiago Macruz表示：“Sea Limited的游戲業務是一顆搖錢樹，它產生的資金正大舉再投資于巴西的電子商務業務并取得了成功。”

放眼全球

Sea Limited進軍巴西只是其全球雄心的一個組成部分。據一位知情人士透露，該公司投資部門Sea Capital也在考慮投資拉丁美洲及其他地區的初創公司。

此外，該公司還將Shopee帶到了智利、哥倫比亞和墨西哥。

Sea Limited很少披露Shopee巴西業務的數據。但Itau BBA分析師估計，去年該平臺上銷售的商品和服務價值達到了120億雷亞爾(22.7億美元)。

此外，其平臺上的商品平均價格據估計為40亞雷爾，不到該地區電子商務領導者MercadoLibre的三分之一，后者通常銷售價值更高的品牌產品。

對于Shopee巴西業務來說，最大的挑戰是在這樣一個幅員遼闊的國家進行配送。今年，它減少了對當地郵政系統的依賴，轉而與私人運輸公司合作，但仍在與擁有專有快遞服務的競爭對手競爭。

一名公司消息人士表示，Shopee的目標是在拉美地區每個國家都有一個主要的物流合作伙伴。

Sea Limited高管本月在電話會議上對分析師表示，該公司預計，巴西等地區的電子商務增長將催生更多的快遞合作伙伴，就像在東南亞發生過的那樣。而該公司首席執行官也稱巴西是“一個持續投資的好市場”。

本土賣家

本月，Shopee在巴西的主要競爭對手全球速賣通(AliExpress)向本土賣家開放，并收取個位數的傭金。這加劇了雙方在巴西市場的競爭。不過，Shopee比速賣通更早向本土賣家開開放。

小型賣家Luciana Carvalho于2月開始在Shopee上銷售塑料包裝產品，享受免收運費和6%傭金的優惠。相比之前， MercadoLibre傭金為17%。

她表示：“注冊、計算傭金、領取送貨標簽和收據這些都很容易，這讓我們在這個平臺上投入更多。”

不過，為了實現盈利，Shopee已經將傭金提高到18%；這是一些東南亞國家所收取傭金的兩倍，表明該公司在拉丁美洲的潛在利潤率。

高盛分析師表示，為了進一步提高盈利能力，Shopee可能會開始銷售高價商品，就像它在東南亞所做的那樣。

Momentum Works分析師Jianggan Li預計 Shopee會像在印度尼西亞那樣在其巴西應用程序中添加金融服務，并表示：“考慮到它們在新加坡、印度尼西亞、馬來西亞和泰國的表現，如果它們以后做到第一，我也不會感到驚訝。”

來源：跨境眼觀察

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