TikTok爆款“火影西裝”，獨(dú)立站高定西服+IP的新玩法

2021年8月18日 15:06:38 來源：喜運(yùn)達(dá)

板正的西裝見多了，今天跟大家分享一款最近在TikTok上很火的，將西裝和火影（IP）元素相結(jié)合的同人高定西裝——“THE NINJA SUIT”火影西裝。

希望此例分享，對于我們在獨(dú)立站（特別是服飾類）的產(chǎn)品創(chuàng)新乃至內(nèi)容引流思路上有所借鑒和幫助。

一、TikTok熱門視頻

先看下關(guān)于這款“火影忍者”IP西裝的TikTok熱門視頻：

視頻地址：

該熱門視頻由西裝定制博主@hellmanretailgroup于7月31日發(fā)布，截止目前該視頻累計(jì)獲得的數(shù)據(jù)：播放量：1660萬；點(diǎn)贊數(shù)：320萬；評論數(shù)：8.4萬；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：9.5萬。

視頻制作精良，不僅針對這款“火影西裝”做了非常多的細(xì)節(jié)拍攝，還在結(jié)尾處搭配動畫特效來提升氛圍感，因此吸引了TikTok上大量網(wǎng)友的關(guān)注和喜愛。

通過觀察評論區(qū)的留言我們也能發(fā)現(xiàn)，有意購買這款“火影西裝”的網(wǎng)友也非常多。

全套西裝在博主的獨(dú)立站（hellmanretailgroup.com）售價(jià)高達(dá)1095美元，雖然價(jià)格較為昂貴，但是其獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格和定制服務(wù)，仍能吸引眾多買家進(jìn)站購買和追捧。

二、獨(dú)立站介紹

博主獨(dú)立站“hellmanretailgroup”產(chǎn)品的賣點(diǎn)，除了使用高級面料以及高超的制作工藝以外，最特別的地方在于將熱門IP元素與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈餮b相結(jié)合，提供IP西裝定制服務(wù)。

同時支持對領(lǐng)帶，領(lǐng)帶夾、別針和口袋方巾等融入IP元素的西服裝飾配件進(jìn)行單獨(dú)售賣。

IP類定制西裝雖然小眾，但是TikTok上喜好這類型個性化商品的年輕群體卻并不少，該獨(dú)立站的產(chǎn)品創(chuàng)新相比其他同類型西裝定制賬號來說更有看點(diǎn)和吸引力，更容易滿足國外男性追求時尚和個性化的著裝需求。

其他的熱門IP西裝，例如——“我的世界”IP西裝。

視頻地址：

該視頻于6-23發(fā)布，視頻數(shù)據(jù)：播放量：1800萬；點(diǎn)贊數(shù)：350萬；評論數(shù)：10.5萬；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：6.14萬。

該款“我的世界”IP西裝，也是通過在領(lǐng)帶、方巾、別針等西裝配件上添加強(qiáng)化“我的世界”元素，并且在西裝的內(nèi)襯里也添加了“我的世界”元素印花。

全套西裝在獨(dú)立站內(nèi)售價(jià)為1098美元，相關(guān)元素的配件也可單獨(dú)出售，售價(jià)在48-88美元不等。

——“塞爾達(dá)傳說”IP西裝，相關(guān)的TikTok熱門視頻

視頻地址：

該視頻于7-9發(fā)布，視頻數(shù)據(jù)：播放量：800萬；點(diǎn)贊數(shù)：140萬；評論數(shù)：5.23萬；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：2.63萬。

這套西裝在獨(dú)立站內(nèi)售價(jià)為1098美元，相關(guān)的產(chǎn)品也可單獨(dú)出售，售價(jià)在48-88美元不等。

查詢該博主用到的IP元素在TikTok上的話題聲量可以發(fā)現(xiàn)，這些熱門IP在TikTok上本身就自帶大量的粉絲和受眾基礎(chǔ)，有非常高的熱度，使用這類IP的視頻或產(chǎn)品更容易引起用戶的興趣。

三、賬號分析

該博主TikTok賬號通過分享熱門IP西裝的視頻，目前已經(jīng)累計(jì)吸引了超過230萬的粉絲關(guān)注。

利用作者主頁小程序，可以查看和監(jiān)測TikTok上博主賬號的視頻數(shù)據(jù)和漲粉趨勢，幫助對賬號進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析。下方是@hellmanretailgroup博主賬號的數(shù)據(jù)詳情。

分析博主賬號的漲粉趨勢，發(fā)現(xiàn)該博主的粉絲在六月、七月、八月都有大幅度的增長，這和賬號下熱門視頻發(fā)布的時間相吻合，可以看出這類IP西裝視頻作品的引流和轉(zhuǎn)粉效果都非常不錯。

拿視頻數(shù)據(jù)做對比，調(diào)研該博主往期發(fā)布的視頻內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)其賬號在2月份之前發(fā)布的西裝作品類型還是較為普通的高定西裝，視頻的播放量相比近期的視頻作品少了很多。

2月份以后發(fā)布的視頻作品，可以發(fā)現(xiàn)一個非常明顯的變化——無論是視頻內(nèi)容還是西裝設(shè)計(jì)都結(jié)合了各種熱門IP元素。相關(guān)視頻作品獲得的流量和互動表現(xiàn)都得到了大幅度的提升。

從引流效果上看，觀察獨(dú)立站最近幾月的流量數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn)，對比同年2月份時拍攝的普通高定西裝視頻，自從視頻中的西裝添加IP元素以后，引流效果前后的差異非常明顯。

拿TikTok上同類售賣定制西裝的博主@samstailor做對比，挑選該博主賬號中數(shù)據(jù)較好的視頻作品：

視頻地址：

該視頻于7-24日發(fā)布，視頻數(shù)據(jù)：播放量：1.65萬；點(diǎn)贊數(shù)：1270；評論數(shù)：27。

可以發(fā)現(xiàn)@samstailor其視頻內(nèi)容也是介紹其店鋪內(nèi)的高定西裝，這與博主@hellmanretailgroup二月份之前的視頻內(nèi)容十分相似。但這類視頻的數(shù)據(jù)都不是很好，不難判斷普通的高定西裝遠(yuǎn)沒有添加IP元素后的西裝在TikTok上受歡迎。

綜合比較@samstailor該博主的賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)也可以發(fā)現(xiàn)，其賬號作品收獲的粉絲數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)都遠(yuǎn)低于博主@hellmanretailgroup。