Wordans是美國一家線上服裝批發商店，它希望能夠通過不斷增長的電子商務業務帶來更多的銷售，由于在電子商務網站上通過對價格上的巨大折扣成功吸引了許多的更年輕客戶，Wordans意識到，年輕消費者是品牌的巨大受眾群。而這一點與TikTok的受眾群體完全符合。

對于許多的線上賣家來說，TikTok無疑是最有效的站外引流變現渠道之一。越來越多的亞馬遜賣家和獨立站賣家利用TikTok的整合營銷模式，既建立了品牌陣地，打造品牌效應，又提高了店鋪的轉化率。因此，Wordans也將目光瞄準了TikTok這個短視頻平臺！

對賣家來說，TikTok已具備強大的營銷鋪貨能力，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非常快。對于服飾商家來說，比較常見營銷手段是，通過和各個領域的網紅達成合作，借助網紅的影響力推廣產品，收割第一波超級紅利。

知道TikTok的宣傳活動是優先級很高的，Wordans也是有備而來的。他們希望在預期內收獲一定的目標受眾。因此，Wordans求助于TikTok創作者市場，尋找兩位可以合作推廣該品牌的創作者。

在競選開始時，Wordans就知道自己的目標受眾是誰。他們也知道利用那些被低估的“微影響者”的力量——粉絲較少但參與度較高的創作者。對于Wordans和creator來說，每個視頻的平均瀏覽量為2萬，這正好平衡了預算和受眾之間的關系。

有了這個基準，Wordans就可以使用TikTok Creator Marketplace快速、輕松地找到他們希望的候選人名單，并分享競選目標的簡要信息。在這種情況下，開發者需要傳達Wordans具有競爭力的價格、快速的運輸和批量購買的選擇。但是創造者們擁有決定創意方向的靈活性。作為對贊助的回報，創建者可以保留產品，并向他們的粉絲提供5%的優惠碼作為獎勵。

營銷結果：

兩個創作者的視頻有11.95萬次點擊量，總共有5000個點贊，Wordans被這些結果震驚了，導致他雖然它是一個年輕的電子商務網站，但Wordans充分利用了TikTok Creator Marketplace，不僅提高了品牌知名度，還產生了大規模銷售。

從上面這個品牌案例中，Wordans通過TikTok網紅營銷和廣告投放融合，達到最有效的營銷推廣。從而可以看出TikTok平臺具有做整合營銷的特性。

TikTok是最適合做整合營銷的海外社媒之一

為什么這么說呢？因為，我們不難發現大部線上賣家都在朝著品牌營銷的方向發展，其中，引流是品牌營銷的核心要素之一，引流效果好不好便決定了你的店鋪能不能存活。而推廣是引流的前提，隨著站內流量逐漸飽和，越來越多的商家開始從站外推廣渠道，通過不同的玩法從不同的社媒引入新的流量。

比如大部分賣家所采用的站外引流方式是網紅營銷，一般是通過Instagram這個社媒平臺。類似于國內的小紅書，首先，賣家把樣品寄給合作的Instagram網紅，該網紅再通過圖文種草的方式來發布。果哥認為這種圖文平臺更多傾向于攻略特性，已經很難滿足歐美消費者的購物心態。

在Instagram做網紅營銷的賣家非常多，競爭極其激烈，少數賣家在Ins上運營官方賬號相對來說會更加有利。但眾所周知，Ins只適合做服裝美容、時尚等類目的賣家，所以不是所有賣家都可以在Ins上做品牌調性。

YouTube也是如此，平臺整體比較適合3C電子類目的產品營銷推廣。此外，像Ins、YouTube等社媒，很少有賣家會在上面做廣告投放。既難以運營官方媒體賬號，又難以做品牌調性。所以大部分shopify賣家會拿出7成預算來用于網紅營銷上，3成預算用于SEO推廣。

這樣一來，賣家從多個平臺做站外推廣引入的流量是分散的，且非常費時費成本。而從上面的案例我們就可以知道，TikTok既適合做廣告投放，又適合做網紅營銷和社媒矩陣，擁有整合營銷的特性。

目前，服裝類的官方賬號在TikTok上少之又少，這對于服裝賣家來說，入局TikTok也是一個非常好的機會。

來源：AMZ123

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