商品單價這么低的Shopee，那些所謂的大賣真的能賺到錢？

2021年8月2日 19:01:38 來源：AMZ123

Shopee發展現狀

作為Lazada在東南亞的最大競爭者，Shopee這兩年表現尤為優異，特別是在馬來、臺灣、印尼市場。

在Shopee這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺，中小賣家現在抓緊入駐還能占最后一席之地。有語言障礙的做臺灣站，面對客戶簡繁轉化毫無壓力，非常好入手，就像在大陸開了一個淘寶店。

Shopee目前的算法還算是良心的，只要多上新貨，努力做好評和點贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做日出30-50個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常！

按年看，2016-2019四年里它的電商收入依次是1770萬美元、4700萬美元、2.7億美元、8.2億美元，變化幅度很大，這里計算年復合增長率高達359%。相應的，平臺電商的總收入占比從2016年的5.1%增長到2019年的37.8%，后期大概率會超過游戲對Sea集團的營收貢獻占比。

按季度看，Shopee表現出與國內電商很大的差異。國內平臺電商通常是在Q4達到自然年營收和GMV的頂峰，次年Q1大概回落到上一年Q2水平，再逐季增長，到次年Q4迎來新高，呈現出波浪式的階梯增長特點。

雖然Shopee也是以9.9、11.11和12.12為大促季，但次年Q1的GMV非但沒有回落，反而比上一年Q4還高，呈現出逐季節節高的增長特點。

似乎沒有季節性因素，這比較少見。可能與東南亞地區氣候常年恒溫濕熱，且Shopee尚處于發展早期、高增長空間掩蓋了季節性影響有關。照此看，勢頭確實挺猛，但是我們看2020-2021年呢？

作為shopee的17年的老賣家，確實經歷了從這個平臺的默默無聞，然后18年開始陸續招商，18年底大力招商，19年和20年，幾乎市面上全是做東南亞的shopee，然后2021年，在過去了八個月里，Shopee為什么做的人沒那么火爆了？

所以，2021年shopee蝦皮到底適不適合做？那些賣家賺到錢了嗎？
接下來這一組數據會給你答案。

①Shopee是領航跨境電商平臺，業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、泰國、中國臺灣等8大市場。

②Shopee母公司Sea為新加坡互聯網巨頭，耕耘東南亞超10年。

③2020年 Shopee全年總訂單數達28億，較去年同比增長132.8%。

④2020年，東南亞電商規模達620億美元，增長63%，增速遠超其他市場。

從亮眼的數據上可以看出，東南亞跨境電商市場潛力巨大，Shopee是一個值得入局的平臺，但是真的適合每一個賣家嗎？

為什么那么多的賣家抱怨賺不到錢？

Shopee是一個對小白賣家非常友好的平臺。入駐門檻低，易上手。

入駐0成本，入駐Shopee目前無需任何費用，免保證金、年費、入駐費等。并在開店后給予新賣家持續3個月的扶持期，期間免傭金，為新賣家提供定制化的孵化路徑。

系統簡單易上手，“Shopee是我接觸過的操作最簡單的后臺了”，一位Shopee賣家這樣評價道。

Shopee的后臺簡單易上手，只需上傳商品的名稱及主圖，無需填寫商品詳情頁，這對小白賣家來說非常友好。

當然，任何事情都是一把雙刃劍，網絡上說shopee不值得做，沒有收益的，但做起來的人也不再少數！每一個平臺都有做的好的和做的不太好的賣家，所以我還是那句話，平臺沒有好壞，主要在于是否適合你！

在shopee上面的產品有的價格很低，在首頁很多的產品價格比自己的進價都要低，他們是怎么賺到錢的呢？

1.Shopee是一個鋪貨型的電商平臺，大部分的賣家走的是薄利多銷的例子，所以也就需要我們進行科學的定價，一般平臺的定價公式是：售價=成本+利潤，shopee的運費并不是按照前臺顯示計算的，所以shopee的定價公式是：售價=成本+利潤+隱藏的運費。

再具體說的話：shopee商品售價=采購成本+利潤+國內運費+超重附加費用+國際運費+平臺傭金-買家承擔的運費

采購成本：也就是我們在1688等批發網站購買回來的成本價

國內運費：采購產品到倉庫的運費+貼上面單發到shopee倉庫運費

國際運費：用shopeeSLS配送費用或者是我們自己找的物流送到客戶手里的費用

超重附加費：不超重不收取任何費用。

平臺傭金：shopee收取的一般是6%。

利潤：賣家想要獲得的利潤。

買家承擔的運費：商品設置不免運費，買家需要支付的運費

2.利潤太低，我們該如何應對？

東南亞是發展中國家，說實話在里面有些國家的消費水平并不高，利潤和亞馬遜相比，肯定是比不過的，畢竟亞馬遜面對的人群是歐美地區發達國家的中產階級，但是東南亞的人口的，市場潛力是很可觀的。而且shopee平臺的產品并不完善，所以我們可以找一些競爭少的產品，出現新品的時候搶先發布，我想應該能夠獲得不錯的利潤。

3.低價引流，多款產品獲得利潤

每個店鋪中都有引流款和利潤款，引流款產品的價格較低，目的就是給店鋪引流，價格可能虧本的都有，但是近來的顧客不可能只賣一件，因為一件對于客戶來說運費也并不劃算，所以很多時候都是搭配購買，這樣我們就可以進行組合定價，設定滿多多配送和滿多少包郵等等，這樣也能提高客戶的購買欲。這樣雖然引流款是賺的少的，但是我們的利潤款是賺的多的，這樣我們整體的利潤還是高的。

總而言之不管我們選擇走低價還是高價，根據我們自己的實際情況來決定，一味的低價也可能會讓別人覺得你的產品不行。

總之，Shopee平臺有很多坑，如果定價有問題，那么后期你可能會虧損嚴重！

我是新手入駐shopee，如何才能賺到錢？

（寶貴的10條建議，一定要收藏！）

你如果是純個人就不要做過來湊熱鬧了，蝦皮需要營業執照才能開店！
如果你是品牌方，建議走官方的品牌招商，會有很大的流量扶持
我個人建議大家做垂直類目，或者做品牌店鋪，雜貨鋪除非你有100家店鋪，不然優勢不是很明顯！
如果你有自己的貨源，那么就會有優勢，如果是純倒賣，需要精于選品和定價，不然很容易虧本！
現在賣家入駐太多，我個人建議大家，做好“前一個月，賠本賺吆喝”的準備，你是新賣家，積攢人氣才是首要的！
如果你是專門做蝦皮，那么我肯定建議你多店鋪運營，因為一個店鋪每個月可能只給你帶來幾千利潤，但是店鋪翻倍，利潤就翻倍！
Shopee利潤低，后臺簡單，發貨簡單，有自己的優劣勢，是一個平臺都會有自己的優劣勢，Amazon利潤高，但是一言不合封地店鋪，既然選擇了它的優勢，就要包容劣勢哦！
多多參加平臺的各種活動，單純的靠自然流量和粉絲復購，效果不是很明顯，也要多多做廣告，有利潤的產品，多多做廣告！平臺都喜歡做廣告的賣家，大家都懂！
如果有能力，后期我建議大家做海外倉模式，做生意哪有不投資的，但是絕不是無腦投資，買一個客戶都關系物流時效，決定很大程度的復購率！
Shopee本身就是趨向于社交平臺的電商平臺，跟當年的拼多多，同時成立，現在兩個平臺都做的很不錯！學會平臺規則，獲取店鋪指標有用！

那些大賣怎么賺到錢的？

做Shopee能賺到錢，但不是所有人都能；一條街上那么多店鋪，為什么有些店鋪是常青樹屹立不倒，而有些店鋪卻總是換了又換。人流都是一樣的。我來回答你Shopee賺錢的底層邏輯是什么，賺不賺錢，取決于自己。看到一句話，很認同一個人永遠賺不到超出自己認知范圍以外的錢除非靠運氣，我們所賺的每一分錢，都是對這個世界認知的變現。靠運氣賺到的錢最后往往又會憑實力虧掉，這是一種必然。所以，要想在這個市場長久存活并盈利，必須不斷的學習，不斷地提高自己的認知能力。

一、大部分賣家不知道，Shopee現在居然可以賣食品了

隨著Shopee物流體系的不斷完善，2020年4月底，Shopee悄悄上線了大件物流服務。大件物流服務包括陸運和海運，這意味著之前受航空管制而被禁運的商品，現在都能通過海運和陸運來進行運送。

包括床、沙發、充電寶、大容量液體化妝品、食品、和刀具。

已經開通大件物流的站點有：新加坡、馬來、菲律賓、中國臺灣。

當你還在抱怨做蝦皮不賺錢的時候，別人已經悄悄開啟了另一個藍海類目：零食。

這是一家只有6個月的新店，跨境店。專注做零食。衛龍、老干媽、海底撈火鍋底料~統統都能賣！

那他是怎么發貨的呢？做預售、走海運。利用的正是蝦皮剛上線的大件物流渠道。

所以，Shopee能賺錢的底層邏輯——信息差

二、獲取信息的能力

你是做Shopee的，這回你懂了。大喊出來：我要去找蝦皮導航網站

所以，你可以記住這個網址（東南亞123）：

你需要的，上面都可以找得到。各個站點的前后臺。Shopee常用的工具、Shopee最新的資訊，都能找得到。

回到我們開始的那個問題，如何3天內快速了解shopee？答案同樣在導航網站里面，打開Shopee知識大綱，一個完整的Shopee知識樹立馬展現在你眼前：

蝦皮的核心運營知識說清楚了，就5個環節模塊。分別是選品、上架、流量、轉化以及售后。具體來講講每個模塊都需要熟悉哪些知識要點：

1、選品前的準備-市場調研。選品開始前，肯定做是市場調研的，先對市場的需求有認識，才能知道賣什么產品；

1）確定選品的方向：利用第三方數據工具對目標市場做品類分析：分析得出藍海類目，或者紅海中的藍海子類目

2）確定具體的產品：用幾個有效的找出潛在爆品的手段把爆品找出來，基本上后續的每天上新工作，就是用這個幾個辦法了。第1個是數據選品，第2個是跟賣選品，第3個是搬運，最后是選品需要注意的坑

2、我們在確定好產品的基礎上，就要來上架了。做listing的打造了，關鍵字所對應的標題、產品描述、以及產品評論，這些都是listing打造的基本工作。打造lisiting包括了標題，產品文案等，這些都不能夠靠自己的想象，而且要找到同類產品客戶的真實體驗，經過我們運營做整理，才能寫出打動用戶的listing。好的文案不是靠想，而是靠感同身受。顧客才能抓住顧客的心聲，所有我們要去打磨相似產品的標題跟評論。磨刀不誤砍柴工，這一步我們絕對是在磨刀。拼的是運營的內功。

3、我們產品有了，lisiting也打造了。現在來解決流量的問題，因為我們是做女裝，屬于紅海類目，就需要靠廣告來帶流量，以及通過廣告來測款找出爆款。但是如果你做的是藍海類目，只要通過做好標題的關鍵字熱度排序，就能依靠免費的搜索流量吃一波紅利了。不一定要開廣告，但是沒有永恒的藍海，當一個類目的競爭者變多的時候，就是紅海了。所以，一個shopee店鋪，開通廣告是遲早的事情~

4、前面解決了選品，上架，流量，現4天我們解決轉化率的問題，轉化率這個是要跟運營思路結合起來玩的。不然單單靠蝦皮后臺提供的哪幾個工具關注禮、店鋪折扣、加購優惠，根本實現不了高質量的轉化。

這個時候必須懂得整體營銷思路，還有全店營銷工具布局思路及實操（關注禮、店鋪優惠券、店鋪折扣、刷粉、發feed）、店鋪整體裝修思路、后臺活動與秒殺報名及閉坑指南、客服工作及銷售話術

5、第五點，售后問題。我們要解決出單之后的發貨問題，以及避免給平臺扣分，避免客戶給差評。到這里，絕對不能掉以輕心。因為發貨之后，錢還沒收回來，整個交易都還沒結束。所以千萬要慎重。必須要明白的點有：出貨時效DTS計算、避免延遲發貨率及取消率的扣分、打款查賬。

到這里，基本shopee的運營主干已經擼得清晰了，上手實操問題也不大了，最后剩下的，就是一些細枝末節的實操作業了。