大家好，我是Mike。
今天跟大家聊聊東南亞電商平臺，在不同階段的選品運營策略。
首先，這是三個平臺的發展時間線：Shopee、Lazada、Thisshop
最早是Lazada在2012年上線，15年開始面對中國賣家招商；Shopee在2015年底上線，2016年開始招商；Thisshop在2018年上線，前面兩年主要是自營為主，2020年開始小范圍外招商。
Lazada在2018年4月被阿里全部收購之后，停止接近8個月的招商，在18年12月才重新開放。
所以很多人雖然是最近兩三年才開始聽說東南亞電商，但從上線時間來看，Lazada已經發展9年，Shopee已經發展6年，而Thisshop今年也開始步入第4個年頭。
接下來我們說說精品與鋪貨模式。
首先不管是電商平臺還是對應的市場，都有它的生命周期。
我們可以分為四個時期段：興起期、成長期、成熟期和衰退期。衰退期我們就不用說了，我想即使是今天的中國電商也還是沒有到衰退期，東南亞電商就更還是一個成長期階段。
以兩大平臺Lazada和Shopee為例，從12年-18年，就是興起期到成長期的第一階段，這個時候兩大平臺剛來中國招商不久，賣家少產品少，所以平臺會鼓勵店群、鋪貨，甚至對一些敏感的產品態度都比較松。
就像蝦皮招商，為什么前幾年一直鼓勵不斷上產品，就是因為平臺上供小于求，平臺需要更多的產品來滿足用戶的需求。
然而我們也可以看到從2019年開始到現在，兩大平臺漸漸開始在講精品、品牌和海外倉。就像兩大平臺近期發布的招商戰略，Lazada說要引入2000個天貓品牌入駐Lazmall，3月17日Shopee在杭州也開始做針對品牌商家的重點招商活動。
3月17日，Lazada和Shopee互相走進對方的腹地 | 林超快評2
回到Thisshop平臺，2018年到2020年主要是自營的階段，從2020年（去年）開始進行小范圍招商。所以目前平臺上的產品和賣家不多，平臺鼓勵賣家來開店鋪與鋪貨；同時也因為泰國市場經過Lazada和Shopee這幾年的培育，消費者對電商的接受程度很高，平臺也鼓勵賣家做精品、品牌和海外倉模式。
思考題：
你覺得Shopee南美市場目前出單最快的方式是鋪貨呢？還是精品呢？
（南美Shopee）
聊完精品與鋪貨模式之后，我們來聊聊選品的渠道有哪些。
第一，平臺官方有自己的熱銷品月報、周報和熱搜詞，做這些平臺，關注官方的渠道肯定是第一步。
第二，是目標市場的環境。比如說全世界都受到影響的新冠疫情，讓口罩、防疫物資、小家電、家居服、空氣炸鍋和游戲機都爆發了，因為很多人沒法出門，要待在家里。再比如東南亞國家常見的登革熱和霧霾環境。
這里給大家分享一個真實的例子，之前我們公司的一位同事在一個春節期間，泰國發生了霧霾，他提前上架了一款無品牌的空氣凈化器。在春節期間無推廣的情況下，立馬就熱賣了幾百單。
為什么？
因為他在泰國留過學，他平時有關注泰國的動態，他比很多人提前知道了泰國的環境，進而推論出泰國消費者需要什么產品。
第三，熱點事件。比如說Thisshop今年在泰國投資了一部電影《滾蛋吧！腫瘤君》，都是請泰國當地有名的演員，這位號稱是泰國金城武。那么到時電影上映，這部電影或這些明星的周邊可能就比較好賣。我們的電影可能大家還比較難聯想到可以賣什么產品，進一步，比如說迪士尼的電影《復仇者聯盟》上線了，大家肯定知道什么東西好賣了，對吧？
再舉一個例子，前陣子滑板突然在泰國的fb、ins和tiktok火起來了，因為一些網紅在上面玩。我們的運營主管提前發現跟進上架銷售，然后滑板就自然而然成了我們當時的一款熱賣品。
第四，我們來聊聊政策。以蝦皮平臺為例，最近印尼市場因為政府的關系，平臺直接宣布不能賣穆斯林相關的服飾，以及在印尼的食品、藥品和化妝品沒有BPOM的認證，賣家直接不允許上架。
第五，我們也可以通過一些數據分析工具來選品。這里我不幫打廣告了，大家自行百度就可以看到很多，我們不求這些工具數據可以百分百準確，但只要它有個六七成，就可以作為我們選品的參考。
第六，從大類目的二三級子類目，開始去細分選品。以Fashion服裝為例，我們在平臺的分類首頁去參考，是可以查到很多細分品類的。衣服不止只有白t恤和牛仔褲，也有這種我們覺得很奇葩的，全身包圍的穆斯林泳衣（因為宗教信仰的關系）。
我在16年工作的那家公司，我們在11street上做到KA賣家的產品就是穆斯林泳衣。為什么我們可以做到？
因為我們老板直接找到穆斯林泳衣的原材料，我們的進貨成本是競爭對手的一半。當時我們的同行，我們打到一樣的價格，他以為我們在價格戰沒利潤，而實際我們是翻倍的利潤。
第七點，就是對標類目里的標桿品牌。像今天的淘寶、天貓上的品牌，很多熱銷都是淘品牌，而不是國際品牌，因為背靠中國的供應鏈優勢，我們完全可以開發出品質一樣，但價格只有大牌一半的產品。
最后，一句話總結就是：
增量競爭靠速度，存量競爭靠品質。
同樣的一個平臺，今天它在東南亞可能已經進入存量競爭比拼質量的階段，但它可能同時在另外的一片市場，處于增量比拼速度的階段。因此它可能會在東南亞鼓勵做精品、海外倉；而在南美鼓勵賣家鋪更多的貨、上更多的產品。
這個邏輯，其實適用于很多電商平臺。
以上，祝大賣。（來源：林超聊跨境）
來源：喜運達
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