1390億東南亞電商市場狂潮等征戰(zhàn)，達(dá)人與直播組團(tuán)收割GMV新增長

2023年12月8日 9:17:25 來源：喜運(yùn)達(dá)

DNY123了解到，12月4日海口海關(guān)發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，海口海關(guān)共簽發(fā)各類原產(chǎn)地證書10139份，簽證金額超6.9億美元。其中，簽發(fā)《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)原產(chǎn)地證書506份，簽證金額5554.37萬美元，同比分別增長1.32倍和1.55倍。

東南亞作為如日中天的跨境電商市場，2023年，這里的發(fā)展浪潮被遠(yuǎn)道而來的中國商家們攪得波瀾起伏。

隨著電商購物的概念深入東南亞消費(fèi)者的人心，無數(shù)商家如浪潮般涌到這場“直播、短視頻流量爆發(fā)”的戰(zhàn)役之中。

達(dá)人帶貨潛力無限

自TikTok在東南亞掀起直播電商風(fēng)潮以來，越來越多人加入主播行業(yè)，開啟直播間帶貨賣貨的新生意經(jīng)。其中，擁有忠實(shí)粉絲群體的中頭部達(dá)人憑借真實(shí)原創(chuàng)的內(nèi)容、有趣個(gè)性的包裝，吸引了高度忠誠的粉絲群體，培養(yǎng)了極具競爭性的帶貨能力，為品牌帶來持續(xù)爆單的機(jī)會。

從TikTok Shop越南站公布了9.9大促的成績來看，通過直播、聯(lián)盟營銷等銷售形式，賣家在今年9.9大促取得了亮眼成績，整體銷售總額較日常增長了210%，另外，TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者的收入也大幅增長了33％。在平臺公布戰(zhàn)績的同時(shí)，我們也看到了許多達(dá)人的吸粉帶貨能力對東南亞電商交易量的貢獻(xiàn)極大。

TikTok Shop目前主要的購物入口分別是商城，直播，短視頻。據(jù)媒體報(bào)道，TikTok電商今年在東南亞GMV有望達(dá)150億美元，三分天下后，短視頻帶貨入口的市場份額乘以150 億美元的規(guī)模前景非常可觀。TikTok自帶的強(qiáng)大流量、用戶黏性及裂變式和爆發(fā)式地傳播，更讓達(dá)人在內(nèi)容場的創(chuàng)作具備源源不斷的“帶貨能力”。

不過，東南亞達(dá)人的合作并非容易之事。首先是想要找到與產(chǎn)品匹配，具有良好履約能力、內(nèi)容素質(zhì)達(dá)到預(yù)期的達(dá)人猶如大海撈針。就算商家如愿找到，但是用戶標(biāo)簽沉淀不夠精準(zhǔn)，高度、大量的曝光下也不一定能換來同等量級的互動與轉(zhuǎn)化。

據(jù)賣家透露，自己要想找到真正有帶貨能力的“MCN”也猶如浪里淘沙，需通過多番嘗試與篩選，才能找到靠譜、合規(guī)的MCN，否則投再多的錢進(jìn)去夜市猶如竹籃打水一場空。

不置可否，達(dá)人帶貨是商家2024年增長最突出的營銷策略之一。對消費(fèi)者來說，短視頻的傳播影響遠(yuǎn)比圖文更具吸引力。因此在陌生國度，如何盡快找到合適、精準(zhǔn)的帶貨達(dá)人與MCN成為商家出海的一大難題。

02 還未過時(shí)，直播仍在風(fēng)口

由谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2023年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，東南亞電商預(yù)計(jì)今年的規(guī)模僅為1390億美元。其中，泰國電子商務(wù)協(xié)會主席Kulthirath Pakawachkrilers表示，直播電商占泰國社交媒體市場價(jià)值的38%。也就是說，在東南亞電商全面發(fā)展的時(shí)代里，直播電商在總電商GMV里依舊是還未過時(shí)的風(fēng)口。

今年，ninjavan邀請了1000+位消費(fèi)者填寫問卷調(diào)查后發(fā)布了《東南亞直播電商報(bào)告》，其中我們可以看到對消費(fèi)者而言，現(xiàn)在他們購物不全是因?yàn)閯傂瑁窃谒⒁曨l時(shí)能夠挖掘到那些從來未想過會有需求的商品。

“我能直接從直播間收集到盡可能多的產(chǎn)品信息，以幫助我決定是否要當(dāng)場購買。”Fariz Maswan，43 歲，馬來西亞人；

“當(dāng)我在電商直播間購物時(shí)，可以直觀看到賣家操作使用產(chǎn)品、聽到他們介紹和講解，這會使我產(chǎn)生購買該產(chǎn)品的欲望。這種消費(fèi)的緊迫感是我無法從其他銷售渠道獲得的。”Ferisa Mega Putri，26 歲，印度尼西亞人；

“當(dāng)我想買衣服的時(shí)候，賣家會展示并試穿衣服，我可以很輕松通過直播界面看到賣家秀，因此能立刻做出購買決定。”Nalinthip Pornsomboonkit，43歲，泰國人；

“電商直播就像逛街一樣，當(dāng)走進(jìn)商店你看到一些可愛的玩意，也許本來并不需要，但想著既然看到了，你就會買下它。”Guo Lu，36 歲，新加坡人；

“我沒有關(guān)注任何特定的品牌或渠道。(看什么電商直播間) 完全取決于當(dāng)打開我的Shopee 時(shí)，誰在開播以及正在賣什么。”Vinnie Wong，30 歲，馬來西亞人；

（以上資料來源于ninjavan報(bào)告）

（圖源：越南中文網(wǎng)）

而對電商賣家而言，直播同樣是2024年實(shí)現(xiàn)生意增長的重要營銷策略。

9月份，菲律賓MCN機(jī)構(gòu)MD-Channel 首次聯(lián)合品牌Realme直播帶貨，創(chuàng)下 3C 類目單場直播 2114 萬比索（折合人民幣約 270萬）的帶貨記錄。半個(gè)月后，在10.10直播中，Realme的單場直播銷售額達(dá)到2759萬比索（折合人民幣355萬），銷售額是菲律賓全類目單場GMV TOP 1。

越南一家網(wǎng)紅零食小店“PewPew Grocery”自9月初在TikTok上直播銷售后，通過直，創(chuàng)下了一場直播銷售額超130億越盾的驚人成績，其主播PewPew分享道，“我從沒想過我會賣掉這么多貨。現(xiàn)在我收到了很多消息和電子郵件，已有2000多個(gè)商家找我們帶貨。”，通過直播大獲成功的商家比比皆是。對于商家而言，將產(chǎn)品輸送到東南亞市場，是具有廣闊的增長空間，而直播帶貨成為了推廣商品的有效路徑，但直播間的啟動對身處中國的商家來說開啟本土化同樣容易走彎路。

來源：喜運(yùn)達(dá)