東南亞“馬賽”戰(zhàn)況——Shopee閃電戰(zhàn)拿下賽點(diǎn)

2021年6月7日 16:00:09 來源：喜運(yùn)達(dá)

騰訊和阿里在東南亞的兩個(gè)分身——后起之秀Shopee、得天獨(dú)厚Lazada，就目前來說，“青出于藍(lán)”的Shopee在東南亞對Lazada的all kill，已是板上釘釘。

Shopee 2020年的GMV高達(dá)354億美元，疫情期間乃至延續(xù)至今的居家隔離政策，是線上購物迎來爆炸性增長的社會(huì)性助推因子。

成軍不過5年的Shopee在其最新的財(cái)報(bào)中寫道，2020年東盟國家約57%的在線交易和物流配送經(jīng)由Shopee滲透至千家萬戶。在越南一騎絕塵的Shopee，各項(xiàng)數(shù)據(jù)力壓Lazada，包括本土電商在內(nèi)的Tiki和Sendo也是一眾陪跑嘉賓。2021年Q1的活躍用戶比例分別為36.9%，同比去年的31.8%有所增長，其次是Tiki和Sendo，比例分別為18.8%和10.5%。

總部位于馬來吉隆坡的收購商iPrice集團(tuán)報(bào)道，Shopee越南站點(diǎn)的流量在2019年至2020年問鼎榜首后一直穩(wěn)坐頭把交椅。

2019年，Shopee每月的訪問量大致能跟其他平臺(tái)拉開500到1000萬，2019年Q4 Shopee的訪問量為3460萬，Lazada為2440萬，2020年Q4再度將差距拉至4600到5700萬。在越南，Shopee站點(diǎn)月訪問量為6860萬，Tiki為2230萬，Lazada為2080萬，Sendo為1120萬。

中國資本入局、玩到飛起的社交營銷是Shopee后來者居上一對翅膀。作為金主爸爸的騰訊，“鈔能力”自然不再話下，1泰銖的面膜、一件包郵，無論是產(chǎn)品價(jià)格還是物流服務(wù)，“無所不用其極”之程度似乎已經(jīng)將獲客成本拋諸腦后，不過市場的盤子也是這么來的，殺傷力之大，拼多多看了都直呼好家伙。除此之外，Shopee接地氣的打法也是秒殺一眾菲林，不僅線下活動(dòng)的覆蓋率、頻次令KOL老玩家的阿里望塵莫及，更是請來Blackpink和Got7為其站臺(tái)（兩個(gè)組合都各有一位泰國成員，可以說是組合撬動(dòng)?xùn)|南亞市場的支點(diǎn)），僅憑“衣錦還鄉(xiāng)”這點(diǎn)，就足以煽動(dòng)狂熱，推廣也就水到渠成。

然而這些都是臺(tái)前的動(dòng)作，在幕后，簽署獨(dú)家協(xié)議成為Shopee“私聯(lián)”商家的敲門磚。

Shopee曾向一些賣家發(fā)送價(jià)值數(shù)百美元的代金券，據(jù)稱唯一的附加條件是：必須在譬如9月的超級購物節(jié)等大促期間，下架其Lazada店鋪的產(chǎn)品。Shopee還將對違反獨(dú)家協(xié)議的賣家施以沒收賣家既得利益、取消運(yùn)費(fèi)折扣或免費(fèi)運(yùn)費(fèi)代碼、禁止參與營銷推廣活動(dòng)的處罰。與此同時(shí)，Lazada也推出“同款套餐”，內(nèi)含額外的提貨服務(wù)、免費(fèi)送貨返現(xiàn)計(jì)劃、免費(fèi)產(chǎn)品上傳服務(wù)、引流和曝光渠道。

曝光后Shopee難敵輿論的壓力，表示已中止類似協(xié)議。

來源：喜運(yùn)達(dá)